校企合作签约仪式致辞 企业招商如何快速实现签约合作(5)



许多中小企业招商经常会碰到这样的状况:要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,却迟迟无法签约合作;要么企业开开心心地参加展会招商,现场初次或者深度洽谈了一些商家,同样无法签约合作;要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商,并且洽谈了一些商家,却依旧无法签约合作;要么企业展开专场会议招商,甚至邀请各类型商家到厂参观考察,上帝般招待,仍旧无法签约合作——对于中小企业而言,招商之难,有时候真的是难于上青天!


为什么会这样呢,难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗?针对这个问题,企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公众号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战,尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下,认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难,并且通过最近数年的市场招商实战过程中,已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。


今天,沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题,将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享,希望对——广大中小企业在今后的市场招商中,快速实现签约合作能有所帮助!


沈海中老师今天要谈的是——第三点:全国商家们加盟合作的十二大要求。由于招商企业越来越多,这对全国代理商和经销商们在加盟新项目的时候,其加盟合作选择的余地就大了,所以,越来越多的商家们在新加盟项目时,对企业的要求也是越来越多了。这些要求中,有些要求是正常的,是招商企业应该提供的,而有些要求是过份的,是“贪婪”的,招商企业应该科学的处理到位。

 校企合作签约仪式致辞 企业招商如何快速实现签约合作(5)

最近数年,通过沈老师多行业的系列招商实战,发现全国代理商和经销商们在加盟新项目时,往往会重点给招商企业们提出十二个方面的要求。对于这些要求,中小企业要想快速实现签约合作,就一定要认真科学的处理好。本文因受篇幅字数的限制,本次将阐述“十二大要求”中间的“四大要求”,具体内容如下:


第五、要换退政策。近些年来,对于多数企业而言,换货和退货政策已经十分宽松了,几乎上能够很好的保护合作商家们的利益了。当然,也有一小部分企业,目前在商家们的换货和退货政策方面依旧极为严苛。


显然,对于合作商家们,能够确保拥有毫无后顾之忧的换货政策和退货政策,这样,他们对于合作的担心更小些,对合作的信心就更大些。显然,让全国代理商和经销商们在合作时对换货退货少一些担心,则企业的招商合作更容易些!


因此,中小企业要想快速实现招商签约合作,在换货和退货方面一定要多替商家们着想,给予最为宽松的退换货政策,让全国的代理商和经销商们对合作更加充满信心,而无后顾之忧。如此,中小企业的招商签约合作就会神速许多。


第六、要装修支持。这一点,是根据行业而定的,不是所有的行业都需要装修支持,例如服装、鞋业、箱包、珠宝、家纺、电器、净水器、太阳能等行业要求建设独立的专卖店,一般商家们都是需要装修支持的;而像化妆品等相关行业产品,往往不需要装修支持,但是需要货架等方面的支持。其本质是一样的。


对于需要装修支持的项目,目前多数企业的做法都是可取的。多数企业的装修支持政策是厂商各一半,且厂家以货抵款的方式进行支付。这也是多数商家们能够接受的。当然,对于某些土豪企业能够100%提供装修支持,那么,全国代理商和经销商们都是欢喜得很,热烈鼓掌的。沈老师对此也点赞支持,嘿嘿!


装修与货架支持是一个“常规动作”。中小企业要想快速实现招商签约合作,若存在装修或货架支持,一定要“大方”点,充分满足商家们的合理要求,从而让招商签约合作确定得更快速,而不能因此产生异议,让招商合作突生变数哦!


第七、要宣传推广。产品易生产,合作也不难,辛苦的活儿还是如何将产品在终端快速销售出去,这才是重中之重。因此,在区域市场上进行科学合理的宣传推广,往往是有助于产品在终端销售的。所以,商家们希望合作企业能够提供必要的宣传推广支持,这也是正常的要求,是合乎逻辑的。


目前,多数企业一般是按首批打款的10%至15%,设置名称为综合推广费,以此对合作商家们进行合理的宣传推广支持。这是常规做法。从企业发展的角度而言,结合沈海中老师的实战经验,沈老师给大伙儿的建议是:企业结合自身的实力,在允许的条件下,可以选择一些有潜力的合作商家,前期尽量大力的支持他们进行宣传推广,联手将其打造成明星区域样板市场,并逐步辐射周边市场。如此,企业当前招商签约更容易,更重要的是,未来发展更是事半功倍哦!


这一招,沈海中老师在全国多个区域市场实战过,几乎不曾失败过:要么半年或一年后,合作代理商或经销商自己扩大开设数店,将周边市场全面建设起来;要么半年之后,周边市场的经销商们主动找过来,要求加盟合作。


如此,企业招商签约合作一个区域市场,并且通过重点宣传扶持,成功将一片区域市场建立起来。这对中小企业而言,收益和意义都是更大的。对于这一建议,大伙儿可以结合自身实力,量力而行,尽量做到事半功倍哦!


第八、要促销支持。产品要动销,促销少不了。所以,有些代理商和经销商除了希望企业能够提供合理的宣传推广支持外,还希望企业全年能够提供合理的促销支持,以便商家们更好的展开终端动销活动,从而将销售业绩做起来。


对于这一要求,沈老师的看法是:中小企业在自身实力与合理的范围内,要大力支持合作商家们的促销活动,毕竟商家们的促销都是为了将销售业绩做起来,而当销售业绩起来后,受益的除了商家本身外,企业也是受益方,这是双赢!


显然,这种有着积极推动产品快速销售的合作商家们,中小企业应该热烈欢迎,并且大力支持,共同将终端促销活动做好,从而为未来的优良发展奠定基础。


因此,中小企业要想快速实现招商签约合作,就要事先做好合作商家们的全年促销策划与支持政策,鼓励商家们展开终端促销活动,快速将终端销售业绩做起来。如此,全国代理商和经销商们对招商合作更加动心,签约合作就水到渠成了!


总体而言,企业招商其实与全国商家们的洽谈是一次博弈的过程。对于商家们提出的要求,沈海中老师认为:中小企业们要提前做好这些要求的准备,该给予的要给予,该让利的要让利,该坚持的要坚持,该引导的www.aihuau.com要引导,总之要尽力做到先合作,不拘小利益,从而掌控好企业的大利益和未来的美丽发展!




  

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