爱华网许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一些商家，却依旧无法签约合作；要么企业展开专场会议招商，甚至邀请各类型商家到厂参观考察，上帝般招待，仍旧无法签约合作——对于中小企业而言，招商之难，有时候真的是难于上青天！
为什么会这样呢，难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗？针对这个问题，企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公众号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战，尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下，认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难，并且通过最近数年的市场招商实战过程中，已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。
今天，沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题，将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享，希望对——广大中小企业在今后的市场招商中，快速实现签约合作能有所帮助！
沈海中老师今天要谈的是——第三点：全国商家们加盟合作的十二大要求。由于招商企业越来越多，这对全国代理商和经销商们在加盟新项目的时候，其加盟合作选择的余地就大了，所以，越来越多的商家们在新加盟项目时，对企业的要求也是越来越多了。这些要求中，有些要求是正常的，是招商企业应该提供的，而有些要求是过份的，是“贪婪”的，招商企业应该科学的处理到位。
最近数年，通过沈老师多行业的系列招商实战，发现全国代理商和经销商们在加盟新项目时，往往会重点给招商企业们提出十二个方面的要求。对于这些要求，中小企业要想快速实现签约合作，就一定要认真科学的处理好。本文因受篇幅字数的限制，本次将阐述“十二大要求”中间的“四大要求”，具体内容如下：
第五、要换退政策。近些年来，对于多数企业而言，换货和退货政策已经十分宽松了，几乎上能够很好的保护合作商家们的利益了。当然，也有一小部分企业，目前在商家们的换货和退货政策方面依旧极为严苛。
显然，对于合作商家们，能够确保拥有毫无后顾之忧的换货政策和退货政策，这样，他们对于合作的担心更小些，对合作的信心就更大些。显然，让全国代理商和经销商们在合作时对换货退货少一些担心，则企业的招商合作更容易些！
因此，中小企业要想快速实现招商签约合作，在换货和退货方面一定要多替商家们着想，给予最为宽松的退换货政策，让全国的代理商和经销商们对合作更加充满信心，而无后顾之忧。如此，中小企业的招商签约合作就会神速许多。
第六、要装修支持。这一点，是根据行业而定的，不是所有的行业都需要装修支持，例如服装、鞋业、箱包、珠宝、家纺、电器、净水器、太阳能等行业要求建设独立的专卖店，一般商家们都是需要装修支持的；而像化妆品等相关行业产品，往往不需要装修支持，但是需要货架等方面的支持。其本质是一样的。
对于需要装修支持的项目，目前多数企业的做法都是可取的。多数企业的装修支持政策是厂商各一半，且厂家以货抵款的方式进行支付。这也是多数商家们能够接受的。当然，对于某些土豪企业能够100%提供装修支持，那么，全国代理商和经销商们都是欢喜得很，热烈鼓掌的。沈老师对此也点赞支持，嘿嘿！
装修与货架支持是一个“常规动作”。中小企业要想快速实现招商签约合作，若存在装修或货架支持，一定要“大方”点，充分满足商家们的合理要求，从而让招商签约合作确定得更快速，而不能因此产生异议，让招商合作突生变数哦！
第七、要宣传推广。产品易生产，合作也不难，辛苦的活儿还是如何将产品在终端快速销售出去，这才是重中之重。因此，在区域市场上进行科学合理的宣传推广，往往是有助于产品在终端销售的。所以，商家们希望合作企业能够提供必要的宣传推广支持，这也是正常的要求，是合乎逻辑的。
目前，多数企业一般是按首批打款的10%至15%，设置名称为综合推广费，以此对合作商家们进行合理的宣传推广支持。这是常规做法。从企业发展的角度而言，结合沈海中老师的实战经验，沈老师给大伙儿的建议是：企业结合自身的实力，在允许的条件下，可以选择一些有潜力的合作商家，前期尽量大力的支持他们进行宣传推广，联手将其打造成明星区域样板市场，并逐步辐射周边市场。如此，企业当前招商签约更容易，更重要的是，未来发展更是事半功倍哦！
这一招，沈海中老师在全国多个区域市场实战过，几乎不曾失败过：要么半年或一年后，合作代理商或经销商自己扩大开设数店，将周边市场全面建设起来；要么半年之后，周边市场的经销商们主动找过来，要求加盟合作。
如此，企业招商签约合作一个区域市场，并且通过重点宣传扶持，成功将一片区域市场建立起来。这对中小企业而言，收益和意义都是更大的。对于这一建议，大伙儿可以结合自身实力，量力而行，尽量做到事半功倍哦！
第八、要促销支持。产品要动销，促销少不了。所以，有些代理商和经销商除了希望企业能够提供合理的宣传推广支持外，还希望企业全年能够提供合理的促销支持，以便商家们更好的展开终端动销活动，从而将销售业绩做起来。
对于这一要求，沈老师的看法是：中小企业在自身实力与合理的范围内，要大力支持合作商家们的促销活动，毕竟商家们的促销都是为了将销售业绩做起来，而当销售业绩起来后，受益的除了商家本身外，企业也是受益方，这是双赢！
显然，这种有着积极推动产品快速销售的合作商家们，中小企业应该热烈欢迎，并且大力支持，共同将终端促销活动做好，从而为未来的优良发展奠定基础。
因此，中小企业要想快速实现招商签约合作，就要事先做好合作商家们的全年促销策划与支持政策，鼓励商家们展开终端促销活动，快速将终端销售业绩做起来。如此，全国代理商和经销商们对招商合作更加动心，签约合作就水到渠成了！
总体而言，企业招商其实与全国商家们的洽谈是一次博弈的过程。对于商家们提出的要求，沈海中老师认为：中小企业们要提前做好这些要求的准备，该给予的要给予，该让利的要让利，该坚持的要坚持，该引导的www.aihuau.com要引导，总之要尽力做到先合作，不拘小利益，从而掌控好企业的大利益和未来的美丽发展！
