商品定价黄金法则 几招商品定价小技巧



开店初期,商品定价是一项重要任务。对顾客来讲,没有什么东西能使他们更敏感了,由于价钱即代表他兜里的金钱。

        要想让顾客感遭到你只从他兜里掏了很少一局部,而非一大把钱,就要掌握一些定价的小技巧,不然只能眼睁睁看着别的商家旺销,自家却门前冷清。

        定价时用小单位

        比方茶叶每市斤100元定成5元/两,70元一袋10公斤的优质大米定成3.5元/市斤等等。或用较小单位商品的价钱进行对比,如“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“运用这种电冰箱每天只耗半度电,才2毛钱!”

        尽量稳妥

        关于普通商品来说,价钱定得过高,不利于打开市场;定得太低,又也许呈现亏本。因而,最稳妥牢靠的办法是将商品的价钱定得对比适中。通常售价是由本钱加正常利润构成。这样消费者有才能购置,推销商也便于推销。

        例如,一条牛仔裤的本钱是80元,依据服装行业的普通利润程度,期许每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的平安价钱为100 元。

        用零头结束

        “差之毫厘,失之千里。”这种把商品批发价钱定成带有零头结束的作法被销售专家们称之为“非整数价钱法”。很多实践证明,“非整数价钱法”的确可以激起出消费者良好的心思照应,取得分明的运营效果。比方一件原本值10元的商品,你定9.8元,一定能激起消费者的购置愿望。

        选易为顾客承受的数字定价

        据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字,按其运用的频率排序,先后顺次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.这种景象不是偶尔呈现的,究其本源是顾客消费心思的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客承受;而不带有弧形线条的数字如l、7、4等对比而言就不大受欢迎。所以,在商场、超市商品销售价钱中,8、5等数字最常呈现,而1、4、7则呈现次数少得多。

        在我国,很多人喜欢8这个数字,因它与“发”同音,挺吉利的;6字,因老百姓有六六大顺的说法,所以也对比受欢迎;而4与“死”谐音,极少被用到;7 呢,普通也不会让人觉得舒心,所以尽量不必或少用。

        分阶段定价

        在市场竞争中,商家应时时预测供求的变化,以便及时对价钱做出调整。好的调整犹如光滑油,能使平销、难销的商品都疏通无阻。

        德国韦德蒙德城的奥斯登批发公司,经销商品非常成功。例如,奥斯登刚推出1万套内衣外穿的衣服时,定价为超越普通内衣价钱的4.5~6倍,但照样销售很旺。这是由于这种衣服一反过往内外有别的穿着特征,顾客感到新颖,有极强的吸引力。可是到1988年5月,当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿衣服时,奥斯登却将价钱一下骤降到只略高于普通内衣的价钱,一样一销而光。这样,又过了8个月,当内衣外穿衣服已然不那么吸引人时,奥斯登又以“本钱价”出售,每套衣服的价钱还不到普通内衣的60%,后果这种过时的衣服在奥斯登还是非常热卖。

        顾客定价法

        自古以来,总是卖者开价,买者讨价。能否倒来这边,先由买者开价呢?

        例如,餐馆的饭菜价钱,历来都是由店主决议的,顾客只能按菜谱点菜,按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”是由顾客定价的。在餐馆的菜单上,只要菜名,没有菜价,顾客依据本人对饭菜的满足水平付款,无论多少,餐馆都无异议,如顾客不称心,可以分文不付。但现实上,绝大多半顾客都能合理付款,甚最多付款。当然,也有付款少的,甚至在饥不择食一顿之后,分文不给,拂袖而去的。但那毕竟只是极少量。

 商品定价黄金法则 几招商品定价小技巧
  

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