消费者定作的商品 如何促使消费者购买商品



    促销现场结案是指在现场的促销解说中,适时的提示消费者作出购置的决议。也意味着本次促销解说的完毕。掌握适时的结案工夫和结案办法,关于促销员来讲至关重要。

  优秀的促销人员,总是可以经过纤细的察看消费者的现场行为,确定结案机遇。我们以前过去做过消费者心思活动与行为剖析,我们可以经过很多察看消费者现场行为来做出判别:

  消费者心思决议购置的暗号:

  1、顾客不停的讯问同一个问题,并盼望屡次被一定的答复。

  2、拿起宣传单页当者促销员的面重复的观看

  3、有意的挑剔产品的缺点

  4、讯问售后效劳、送货等事宜

  5、就产品的某一话题与促销人员展开讨论

  另外,消费者一些不经意的举措和行为也会曝露购置愿望

  1、攥着的手松开了

  2、不盲目的屡次抚摩商品

  3、眼睛在不时的在被引见的商品与其他商品之间挪动(比照商品)

 消费者定作的商品 如何促使消费者购买商品
  4、忽然长长的出了一口吻

    假如经过你的察看,你的顾客呈现了上述状况中的恣意一种,那么都可以标明顾客已然发生了购置的愿望和激动,此时,该及时的结案,提示你的顾客, 该购置了。

  懂得了却案的机遇,那么还需求晓得一些好的结案的办法。有时分顾客的心思是在“买”与“不买”之间来回游动,这个时分,需求你大胆的结案,以协助其做出购置的决议。下面几种结案办法可供参考:

  1、典范法:

  “我们商场的指导用的就是这个,你安心买吧,不会错的”运用威望人氏、熟人、或其他具有代表性的人群作为典范,来帮顾客下定决计。

  2、暗示法:

  “这您卖回去后,家里人一定会很称心的”经过暗示他人的看法,来坚决顾客本人的判别。

  3、夸奖法

  “您真有目光,这个我们这星期都卖了100多台了,好多人都喜欢这种款式的”应用消费者从众的心思,促使其购置。

  4、鼓舞法:

  “假如您觉得可以的话,我来帮你开票吧”采用协助下决计的方式来鼓舞顾客作出决议

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/122351.html

更多阅读

消费者的气质类型与购买行为 消费者购买行为

   消费者的气质类型特点,必然会影响消费者的购买行为。(一)胆汁质类型消费者  胆汁质类型消费者在购买过程中反应迅速,一旦感到某种需要,购买动机就很快形成,而且表现比较强烈;决策过程短,情绪易于冲动,满意与否的情绪反应强烈并表

影响网络消费者购买行为的因素 消费者行为的心理因素

1.影响网络消费者购买行为内在因素:网络消费者及购买行为,永远是网络营销者关注的一个热点问题。传统营销学所提供的理论认为:一个人的购买选择受到四种主要心理因素的影响。它们是:动机、知觉、学习、信念和态度。在分析网络购买者的

影响消费者购买行为的因素 消费心理和行为有哪些

影响消费者购买行为的因素以及利用人性弱点销售一、影响消费者购买行为的内在因素影响消费者购买行为的内在因素很多,主要有消费者的个体因素与心理因素。在此主要分析影响消费者购买的心理因素。(一)动机1、需要引起动机。需要是

声明:《消费者定作的商品 如何促使消费者购买商品》为网友我愿意分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除