剥离可以直接获得资本 连锁企业获资本垂青的8大条件



连锁企业要取得资本关注,必需重点留意八个方面。

        1.市场前景

        你所运营的业务及所在的行业市场能否有前景?能否足够大?假如企业运营的产品或效劳的市场不够大,前景暗淡,意味着连锁企业将来很难有所开展和作为。

        例如,十年前在中国有近万家门店的柯达冲印连锁,虽然有品牌、有技术、有管理,如今简直已然偃旗息鼓,缘由在于数码相机取代胶卷感光相机,大多半人已然没有必要去冲洗相片了。

        2.盈利形式

        复杂地说,盈利形式就是企业赚钱的办法和战略的组合。对连锁企业来说,最根本的是单店盈利形式。单店盈利形式的好坏,在一定水平上反映了连锁企业的盈利才能、竞争才能以及投资价值。

 剥离可以直接获得资本 连锁企业获资本垂青的8大条件

        但不少连锁企业在没有样成一定连锁规模以前,其单店盈利才能也许并不是太强,但构成连锁规模后,与上下游的会谈才能增强,利润空间也不时提升。国美、苏宁、7-11以及诸多批发连锁企业都是这种状况。

        3.运营团队

        企业的开创人和中心团队能否有事业追求、有热情、有斗争精神、有责任心、有才能,往往是决议连锁企业成败的关键。再好的市场前景,再好的商业形式,假如没有好的团队操作,一样无法取得成功。联想投资有“事为先,人为重”的投资理念,和君资本有“老板和经理人封顶理论”,均阐明了企业中“人”的重要性。

        4.连锁形式

        最根本的连锁形式有两种,即直营连锁和加盟连锁。相对来说,资本对直营连锁更为喜爱。主体缘由是:第一,直营可以将各连锁店的财务报表进行兼并;第二,直营有利于总部掌控各门店;第三,相关于加盟连锁,直营连锁的品牌风险要低得多。

        但是,并非一切的加盟连锁都无法惹起资本方的投资兴味。假如属于产品销售型的连锁体系(即非效劳型连锁体系),有良好的品牌形象,总部对加盟店又有较好的管控才能,则一样容易获得资本方的认可。

        例如,近年在A股上市的美特斯邦威、罗莱家纺、富安娜,最近取得联想投资千万美元投资的女性饰品连锁企业盛行美等,这些企业的连锁店面,大多半属于加盟店。

        5.业绩目标

        主体包括连锁店数、营收规模、利润总额、单店效益以及延续几年来的年度增长率和复合增长率。侧重于投资不同企业开展阶段的资本方,对这些业绩目标的详细要求不一样。

        6.市场位置

        主体是指企业内行业或细分市场所占的市场份额和所处的位置。普通来说,在一个细分行业或市场中,处于第一阵营(即前三名)的企业更容易取得投资。由于第一阵营的企业,相对而言,更具有市场的竞争才能和竞争长处。

        7.扩张才能

        扩张才能包括两个层面:一是单店复制才能,二是异地扩张才能。一个规范化水平高、可复制性强,并且在异地扩张才能强的连锁企业,毫无疑问容易取得资本的垂青。

        连锁单店复制才能,很大水平取决于单店运营的规范化水平,唯有此才不会招致复制走样。例如,近几年取得风险投资的餐饮连锁企业,如小肥羊、小天鹅、真功夫、一茶一座等,大多是快餐、火锅或休闲餐饮企业,中式正餐企业取得风险投资的对比少,问题就在于中式正餐的规范化难度对比大,而快餐、火锅、休闲餐饮等菜品相对复杂,容易规范化。

        有的连锁企业,在本城市的市场范围内做得好好的,但是一走出去就活不下去,是由于其品牌、产品或效劳以及运营管理形式还无法顺应其他市场,因而异地扩张才能也是检验连锁企业生长性的重要方面。

        8.管控才能

        没有良好的管控才能,再好的盈利形式也会因管控不到位而“跑冒滴漏”,最终变得毫无盈利才能,再强的扩张才能没有管控才能也会是“连而不锁”,最终会是连得快,死得也快。

 

  

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