浅析:格子铺如何突破困境



投资者陈小姐在某商场内的格子铺租了一个格子,每月租金400元,租期3个月,包括进货等共用了不下2000元。她的格子主要销售手链、项链等饰品,到现在为止经营了1个月,但是生意非常不理想,一天的营业额只有二十多元。据陈小姐介绍,她的进货渠道一般是去批发市场批发。通过了解,陈小姐所在的这家格子铺的格主们几乎都面临这样的困境,大家责怪店主不会推销产品,店主自己也不知道问题究竟出在哪里。 

  创业点评: 

 浅析:格子铺如何突破困境
  一些格子店的店主缺的是经营意识,在他们的思维里,把格子租给了别人,能不能卖得出去要看格主的货物是否够吸引眼球,而跟他们的销售没太多关系。而一些格主寄卖的货品也缺乏个性。格子店的初衷是将自己独一无二的创意转化为商品来售卖,本身就是以新颖和个性作为卖点的,如果这个卖点丧失了,格子店注定难以为继。 

  第1招:租金要低管理要好。 

  格子铺的月租金一般在200元左右为宜。选择管理和服务好的店主尤为重要,“租金低、收提成”的格子铺比“租金高、无提成”的格子铺更值得投资。另外,店铺的管理好坏也不容忽视,管理好的店铺,会给予格主销售情况的反馈,通知格主及时补货等等。 

  第2招:品种不能太过单一。

       格子里面卖什么是很重要的,即使是年轻人居多的商圈,也不能仅仅针对年轻人,各个年龄阶层、价位的商品应该搭配销售。如果卖饰品,可以考虑多引进一些DIY首饰,这样才能做出自己的特色,避免和别的格子冲突。 

  第3招:紧挨品牌饰品店错位经营。 

  开格子店选址很重要。选择一些有影响力的饰品品牌店面做邻居不失为一条捷径。因为饰品店与格子铺的消费人群相似,可以省去很多调查的环节。与饰品店相邻还可以共享消费群体,形成“扎堆效应”。此外在招商的时候,也要有选择性,挑那些产品独特、有竞争力的格主,而不是来者不拒。每个格子的产品应错位经营,避免重复和无序竞争。 

  第4招:小格子也要布置和宣传。 

  格子铺虽小但装饰同样重要,具有特色的装饰,才能在众多格子中脱颖而出。同样卖首饰,一个格主别出心裁地给每个格子挂上珠帘,使得饰品摆在玻璃格里若隐若现,透过灯光熠熠生辉,从观感上提高了商品的档次。 

  另外,格子一样可以利用有限的空间来做宣传,比如在格子外面挂广告牌,写上自己特别推荐的产品等。格主还可以定期写一些降价或者促销的信息。 

  利用网店宣传实体店。格主们可以在网上注册一家店面,一边提供邮购送货,一边宣传实体店。 

 

  

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