生活实用小技巧视频 服装进货实用的一点小技巧



    外贸服装店的进货小窍门

    其实也很简单,一开始的时候我和大家一样,盲目的乱跑,听说哪有服装市场就跑哪,基本跑遍了广深地区的所有市场,,大大小小的,连那些临时的小市场都没有放过,所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的,其实那都是跑出来的啊,,我这人天生跑腿的命,干了不少年的销售,也习惯跑来跑去了。

    开始的时候拿货和大家一样,这次补了货,总会在过几天就发现同样的更便宜的东西,很懊悔,很窝囊,感觉被人骗了似的,,后来也就习惯了,衣服这东西就是这样,今天你出了个款,一看市场上没有,当然可以卖的高点,等过几天大家都上了同样的款,马上价格就会跌下来,批发零售都这样,价格几天一变都很正常的。

    拿货的次数多了,慢慢的也就有点头绪了,那些和自己不对口的,没缘分的场子是再也不去了,慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了,经常在一起聊天,不拿货也没事去转转,,一熟悉起来就什么都好说了,他们是怎么拿货的,怎么批的,行情怎么样,什么样的货多少钱能拿,,什么样的货值多少钱,大概也了解个7788了,当然也只局限在这里做的外贸货的范围内,现在再拿货,吃点小亏,占点小便宜什么的都没什么感觉,都这么回事,也就习惯了。

    结合我上面所说的这些,我想告诉大家,想做出一家好的外贸服装店的话是很不容易的一件事情,做外贸服装玩的就是货源,外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货,就算我把我拿货的地方告诉你,你也很难拿到什么货,货都是到了就出去了,你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货,挂在展厅里的那基本都是垃圾货,所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的,这样才能保证货源,,否则的话店里也就多拿点A货填塞填塞算了。

    还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货,,我还专门发了一篇帖子说这个事,,厂里的货一是量大,二是款式并不多,一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货,清出来的货也是分369等的,厂里真正的好货余单,打版货,没有一定关系根本是拿不到的,,很多出的那些大批量的货大多都是跟单货,拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了,,所以说现在找厂家这事我想都不去想,有专门的人到各个厂里去收货,,我再淘他们的货多好,这也是我目前最好的选择了。

    外贸货的供应信息是非常多的,,大家应该经常看到一些什么什么货,多少件多少件,多少钱全清的信息,其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的,不会有大厂直接发布这些信息的,新手的话奉劝大家不要碰这些东西,很危险的,呵呵,

    1、进货时的几个误区。

    首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。,

    2、服装挑款挑码.

    比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。,

    3、备货时怕货品太多,压货压资金。

 生活实用小技巧视频 服装进货实用的一点小技巧
    试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%,

    针对以上提点建议:

    1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多

    2、利润要合理,一般100%比较合适。

    3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

    4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/122270.html

更多阅读

最实用的网购技巧窍门 实用生活小窍门

随着互联网发展,网购成为上班族购物的趋势,怎样才能淘到物美价廉的东西呢最实用的网购技巧窍门——步骤/方法最实用的网购技巧窍门 1、第一,货比三家,用好购物车。有经验的网购者都有这样的经历。你会发现,我们在实体店没有见过的东东,在

简单实用的电话销售技巧和话术 信贷电销话术沟通技巧

馆友“小汤图书馆”:您好!您的文章“简单实用的电话销售技巧和话术”深受广大馆友的喜爱,于2011年12月28日进入“阅览室”频道的“职场/社交”下“营销/口才”类别的精华区。360doc代表全体馆友感谢您的辛勤劳动和慷慨分享!360doc个人图

声明:《生活实用小技巧视频 服装进货实用的一点小技巧》为网友时光的掌纹分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除