江苏钢结构首选广贤 三维钢构引出钢结构“疾徐之争”



 

中国钢构企业发展壮大的过程中,多多少少会出现一些至关重要的抉择。比如企业是想在规模上有所提升,还是产品品质上更进一步完善。这也是任何企业都会遇到的问题。

中国钢构企业发展的营销战略上,很多企业追求的是“量”并固执地认为,只要量上去了,其他的问题便会迎刃而解,因为“量”大了,行业内的知名度便会上升,所以不惜一切代价,包括做出违背社会公德的行为,努力接到更多的工程。

用这种方式来拉动企业“快速发展”的秘诀,无非就是靠各种“社会关系”和“低价”。这种方式确实能让企业在一定的时期内“高速发展”,工程“源源不断”,但是这一“黄金”时间过去以后,企业就会寸步难移。钢构业权威专家谢付亮先生在《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中指出:仅仅靠关系不是发展钢构企业的长久之计。只有抢占心智、建设品牌才是正道。

因为靠“关系”来接工程会渐渐随着行业的规范而无-爱华网-计可施,这不是长远的做法,甚至可以说只看到眼前的利益。依靠“低价”的企业要谋得利润,只能在原材料上“下工夫”,这种做法的后果最为严重。不能保证工程质量,因为事故影响到企业的口碑已经算不上是严重后果了,危害到社会安全,不能保障人民的利益才是最大的危害。这样的例子不止一次出现过。

况且,这种营销方式和国家提倡的“低碳,环保”发展钢结构行业相悖。工程质量得不到保障的建筑只能导致“重复建设”,浪费了人力,物力,国家资源得不到有效的利用,社会发展也遭到影响。

所以依靠“社会关系”和“低价”来拉动企业快速发展,是危险的,不值得一试。长远来看,这种“快速”发展对企业毫无价值。尽管这是很简单的道理,大部分企业却在这条发展道路上乐此不疲,却仍然坚持认为“能接到工程”,“能赚到钱”就是好企业,就是健康发展的企业。

与这些企业的营销发展战略不同的是,位于“徐滕板块”核心区域之一滕州的三维钢构。其不走大部分企业的“快车道”,坚持把“性价比建设”放在企业营销战略的首位。为了产品性价比的持续提高,其不惜放慢脚步,追求钢构产品质量和服务水品的提升,以及配套设aihuau.com施的完善。三维钢构此举符合社会发展的大趋势,坚持企业产品的“低碳性”和“环保性”,大力保证钢结构工程的质量,造福社会。

这样的企业在确保性价比的前提下,推行“慢发展”,并且发布了《钢构性价比模式》。

三维钢构在《钢构性价比模式》中称:“我们继续发挥公司在人才、交通、资质、能源等多方面的比较优势,在市场需求不断上涨的大背景下,继续为客户提供高性价比的钢构产品和工程服务,协助客户保持市场竞争优势,最终实现共生共赢。”三维钢构虽然发展速度不比那些“高速发展”的钢结构企业,却在2004年就进入了国内钢结构企业综合实力20强。

 江苏钢结构首选广贤 三维钢构引出钢结构“疾徐之争”

因此,国内不少发展艰难的钢构企业也开始借鉴三维钢构的发展模式,中国钢结构行业“快慢之争”,或“疾徐之争”也就在所难免,而且会越来越激烈,甚至深度改变中国钢结构的行业格局。

  

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