商品促销价格制定加盟店如何制定促销目标-爱华网

一般来讲，在开展促销活动时，商店总会确定其目标。有时商店促销目的只是单纯的一个，有时是多重目的的组合。促销目标一般是受企业市场营销总目标所制约的，但一般促销的目的不外乎以下几点：

（1）增加客流量

客流量是商店运营所注重的重要指标之一。零售商店运营，首先要有顾客上门，才可能有营业额，特别是对于店铺而言，其商品追求高周转率，客流量就更为重要。促销首先是让消费者了解促销信息后，来店进行消费。一般来说，顾客上门之后，会有一定比率的消费者进行购买，以满足其购买欲望。

（2）提高单客消费额

客流量由于商业圈的特点，在短时间内无法通过促销来增加，促销活动一般也会以提高单客购买额为目的，来制定促销计划。

（3）商品宣传

一般在新商品推出时，商家和厂商会联合进行促销来推动商品进入市场。

（4）减少商品库存

许多商品由于换季、临近过期、新商品开发失败等原因导致大量存货，可以通过促销降价的方式尽快处理。

（5）应对外来竞争

商店有时由于竞争压力而不得不采取促销活动。店铺的商品大多雷同，价格差异不大，在竞争优势较小的时候，商店一般会采用促销的方式来吸引客源，应对竞争。

（6）树立企业形象

狭义的促销活动一般是为了提高商店的营业额或毛利率等经营业绩，但是广义的促销还包括公共关系和提高企业形象的目的。例如参加或举办公益活动、进行赠送活动等。

（7）其他

商店有时为了配合一些纪念活动及传统节庆等，也会开展促销活动。

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