高档羊绒大衣正品新款 如何开一家高档改衣店
来自湖北黄冈的余小姐,在服装界已经打拼了17年。1991年,余小姐进入一家全国知名的服装企业工作,精明的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标:学习技术。
经营当中,余小姐发现专业的改衣生意在市场上十分红火,于是她毅然放弃了服装店,专攻改衣:“人们买了高档的衣服又不合身,不可能随便就丢掉。但广州改得好的师傅很少,大多人都只会挑裤腿这类简单的活。一般的改衣店也不敢承担改造高档衣服的风险。” 2002年,余小姐的改衣店开张了。起初的时候虽然生意红火,吸引了大批商铺的慕名而来,但余小姐的收入却仍然十分微薄。分析了自己的创业成败,余小姐将原因归结为收费太低。 后来,余小姐的改衣店“华丽变身”,进驻附近一家大型的高级购物广场,并一改以往低端的形象,为服装的各项改造明码标价。记者在不足10平方米的店面里看到,最为抢眼的就是一块红色的价位表,其中罗列了各个项目的收费:换拉链15元,晚装婚纱修改180元等等。其中最贵的是改高档皮衣,收费要280元。 针对高端顾客的特殊或者“刁钻”的要求,精明的余小姐制定了几套应对的方案。服装行业十几年的从业经验,基本上一眼就能看出可以改造出来的效果,如果无法达到客人想要的效果,余小姐会直接跟顾客解释清楚,顾客可以选择改或不改。当然,“该淘汰的顾客也要淘汰。”余小姐说,对于要求十分苛刻并且吹毛求疵的顾客,只好舍小取大,直接拒绝接下这单生意。 尽管专业改衣在市场上是新兴行业,前景广阔,但余小姐认为,做这一行在经济上投入很容易,在技术上的投入却很难。人手和市场都是制约其规模发展的问题,因此这一行很难做大。
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