“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,不少店铺经营了多年,却不知道有效控制存货的奥妙。只有有效控制存货,店铺才可以卖出更多货,降低库存积压的风险。
![存货的日常控制方法有 有效控制存货的方法](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/020612492463125652.jpeg)
1、有效控制存货的策略 确定存货处理政策。当存货产生的时候,应有明确的存货处理政策,告诉店员多久之内,要用什么方法、通过什么渠道把存货处理完毕。 找出造成存货增加的原因并加以预防及改善。 加强商品的规划能力。明确商品在市场上的定位,对目标市场需要有充分的认知及数据支持,才能规划出满足市场需要的商品。 提升销售能力。这有赖于不断的学习与训练。 存货分类管理。存货分类管理做得愈好,对存货的出清愈有帮助。如按品质将存货分为可售品、瑕疵品、报废品;按销售记录可分为畅销品、滞销品、一般商品等。 2、有效控制存货的方法 (1)合理的正常库存控制 假定店铺每日正常出库量为120件,即日最低安全库存量为160件,如果店铺经验是每6天向供货商订一次货,而路途运输时间是7天,那么合理的正常库存控制数应该是:120×(6+7)+160=1720件,公式: 日销量平均数×(订单间隔天数+运输途中天数)+日最低安全库存量=合量的正常库存控制数。 根据这个合理的正常库存控制数,双方就能做到心中有底,但这仅仅是一个标准的参考数,具体情况还应考虑以下几个变数。 如遇劳动节、国庆节等长假,必须考虑节假日促销情况,情况好的话可能是正常日销量的2~3倍。所以,节前要做好充分的存货准备。 而若在某一时间段厂家有订货优惠政策时,一般可考虑多订一点货,虽然超出了正常的库存数,但属于所能及的范围可以多订,同时要留有余地,不能贪多,以免因政策或市场有变动造成积压。 (2)ABC分类库存管理法 在众多的库存商品中,不是每一个商品的比重和管理方法都是相同的,根据2:8管理法则,一般规律是:仅占销量20%的商品,却占了销量利润的80%,我们把这类商品命名为A类商品;占销量的40%~60%的商品,销售利润占15%,我们把这类商品命名为B类商品;而占销量的30%~40%的商品,销售利润却只占5%,我们把这类商品命为C类商品。 虽然不同行业、不同市场情况并不一定呈上述的比例,但我们可以参考这种方法将商品进行ABC分类库存管理,在进货资金的倾斜上,在库存商品的数量上,在库存商品的摆放上,A类商品应摆放在进出最方便的地方。