爱华网批发业在当今市场的裂变式发 展有两个，一个是连锁，一个是直销，连锁是主流，直销是后气之秀，两个范畴有相互递进与并驾之交织特点。连锁批发关键在于连锁的通性东西，就是消费者关于 连锁产品的信任，以及完善的效劳体系，从市场角度来看，连锁有管理在于两个方面，一是规范；二是复制。那么管理围绕市场，效劳市场的准绳，公司主体要表现 的方向也就是围绕这两个方面展开。 1、管理的规范化建立：
1）根底建立：可传达的文化建立可执行的人力资源阶梯化建立可使用KPI制度建立 2）品牌建立：一致的CIS建立商品系列化建立营销与数据库建立效劳与传达体系建立 两项管理从基本上要处理管理中人与人之间的问题，只要规范一致，执行就有规矩，检察就有根据。 A规范化建立力图简洁，与国际接轨，重点在于一致，一致便于管理，一致便于品牌建立。 B规范化建立要点在于体系，树立可继续开展的商业形式，可复制的运营形式，可裂变的团队形式。 C规范化管理是进程，落脚在队伍建立（培训提升再教育）。 2、管理的可继续开展的标本建立（容易疾速复制的通道建立） 1）效劳的专业化、科普化、傻瓜化建立 高规范、高原点、普通化、商业化是效劳专业的一个窗口建立，相互结合，有用递进，专业化代表质量，科普化代表产品消化水平，傻瓜化代表可执行的体系，三者在一致上有一个特别的视角，就是互为牵制的作用，强化在这个范畴的进退，是可继续开展的一个对比有用方式。 2）数据库反复使用建立（消费需求、预警、档案检索等） 建立企业可使用的消费者数据库是目前一切在执行连锁管理的必需保护，但在消费数据库建立同时，需求强化消费心思的需求、预警剖析，同时可检索的国际化档案内部管理规范的出台，也是对目前信息流、物流的强化与催生，目的是处理本钱与应用的效率。 我们做连锁的目的就是需求在一定的工夫内进行疾速复制，而随着活动性的添加，规范化的企业运营依然需求 有力量坚强雄厚的效劳与消费构造作后台，而效劳的意义不只仅是处理消费者的现实需求，而是人文关心结合专业的医治设备。因而要将科普的东西商品化，商品的东西傻瓜 化，人人可以使用与处理。 市场拓展思绪与办法要点 批发连锁的开展，除传统运营方式以外（传统的招商与加盟形式不再论述），已然有品牌道路转向店内外消费 互动结合了，也就是我们了解的店铺式直销，大约在08年下半年开端，店铺式直销成为消费者普遍承受的一种新销售形式（着重处理连锁店单店的生活与疾速提 升，便于复制），详细： 目的： 1、定向消费：也就是必需消费者，其中心的处理渠道作为主体依托，应该是前提。 2、潜在消费：经过协作单位、协作企业所发生的定向消费者，依托本身营销处理。 3、重生消费：重生消费需求依托传达的作用，以及具有品牌影响力的作用浸透内行业里头。 方式： 1、经过以店为单位进行商业推行（重点是体验销售），当店内的作用最大化。 2、经过数据库的积聚进行商业推行（重点是会员销售），让消费的重复形式有较大的作用。 3、经过电子商务结合进行推行销售（重点是线上线下结合销售），关注新商业的必定渠道，商务运转的良好效益。 4、做好目录式销售与发动，全程跟踪与效劳发生终身会员制销售体系（VIP销售形式），需求有一定数量的VIP，才干够发扬全体协调销售。 要点： 1、物流体系建立：要做好本钱物流的最佳运作评价。 2、产品体系建立：连锁的重要品牌道路的支撑作用。 3、人脉关系建立：一切连锁四周商业布局的联络与消费联络要协调。 4、电子商务建立：这个范畴的建立要提早，而非网站与门户建立。 综述：很多连锁管理形式并不是单一的，我里头论述的是一个提纲，连锁管理中心就是建立具有竞争力的一个商业形式，管理最终是要提升销售业绩，扩展商业布局，同时添加执行层面的可操作性，也为资本市场介入发明有利条件。
