爱华网侯小奇在西安市新城区后宰门143号租了一个门面房，并向西安市工商行政管理局新城分局申请了编号为6101023013259的个体工商户营业执照，聘请了一个化妆师和一男一女两个摄影师。为了营造温馨、舒适的家居氛围，侯小奇在摄影棚里添加了电视机和沙发等，地上还铺上了地毯。
2006年1月，侯小奇的孕妇写真馆开张了。侯小奇把价格定为拍摄8张7寸照片收费200元，拍摄20张8寸照片收费500元。为了拉到客源，他在西安的一家报纸上连打了3天的广告，还印了300张宣传单，派人到妇幼保健站和医院的妇产科等地，向孕妇和医护人员散发。他向接到传单的人承诺，如果经他们介绍的孕妇来写真馆拍摄，将按50元一位的价格付给他们介绍费。此外，他还与一些不提供孕妇写真服务的影楼老板签订了协议：如果能介绍孕妇来他的写真馆拍摄，就拿出每笔生意纯收入的30％付给他们报酬。对于这种不用花成本就能赚到钱的合作方式，各影楼的老板自然高兴地接受了。
由于侯小奇定的价格比较低，加上宣传到位，在孕妇写真馆开张的第二天，就迎来了第一位顾客。27岁的有着5个月身孕的顾女士在丈夫的陪同下，来到了写真馆。化妆师给顾女士抹了隔离霜，化上淡妆后，把她领进了摄影棚。在摄影师的引导下，她拍下了一张张很生活化的照片：挺着肚子的、低头凝视的和轻轻抚摸“宝宝”的……虽然大腹便便，但面对镜头时，她眉梢间散发出的母性光辉，足以弥补纤腰不再的遗憾。随后，顾女士的丈夫王先生又上场拍摄了一些很温馨的夫妻写真：夫妻俩裸露上身，挺着腰，比谁的肚子大；丈夫为因怀孕弯不下腰的妻子洗脚、捶背；丈夫把耳朵贴在妻子的肚子上听胎音……照片冲印出来后，侯小奇将顾女士的一些感受编辑成文字，配合照片做成影集，交给了顾女士。顾女士对影集非常满意，连说比婚纱照拍得还美、还自然。
专业和细致，铸就卓越
一炮打响后，侯小奇的写真馆生意好极了，来找他拍摄的孕妇非常多。
2006年2月初，在预产期的前三天，怀有双胞胎的赵女士与丈夫来到写真馆，准备拍一套准妈妈写真照。在开写真馆之前侯小奇就进行过调查，知道怀孕七八个月的孕妇最适合拍写真，因为那时候孕妇的肚子已经有一定规模，孕妇的身体也比较灵活，适合拍摄，但快要生产的孕妇却不适合拍写真照。当快临盆的赵女士找上门来时，他有点儿犹豫，很怕出现“闪失”。赵女士却强烈表示想拍摄，并说如果出什么问题责任自负。经赵女士再三请求，侯小奇破例答应了她。
考虑到赵女士的情况特殊，侯小奇让化妆师用遮瑕膏涂抹了赵女士肚皮上的妊娠纹和黑斑，这才让摄影师为赵女士成功地拍摄了一组照片。事后，那套孕妇写真照在赵女士的亲友圈中造成了不小的轰动，许多人羡慕地感叹：“孕妇的体型也可以拍出如此意境来呀!”“怎么会有那么大的肚子啊!”就这样，赵女士无意中为侯小奇做了一次活广告。此后，看过赵女士写真集的一些孕妇，纷纷找到侯小奇的孕妇写真馆拍写真，经过她们口耳相传，找上门来拍写真的孕妇越来越多。
来这里拍写真的孕妇中，以拍全裸的居多，半裸的比较少。针对这种情况，侯小奇对两位摄影师做了分配：男摄影师主要给要求半裸的孕妇拍照，而女摄影师主要给要求全裸的孕妇拍照。拍全裸写真时一般要用逆光，一个摄影师无法单独完成，需要另一个人在旁边托着发光板。一般情况下，陪孕妇来的丈夫会做这项辅助工作。如果孕妇是单独来的，就需要女化妆师协助女摄影师完成拍摄任务。有一天，还有20天就要生产的朱女士来到写真馆，想拍一套全裸的写真集。朱女士几年前做过心脏手术，肚皮上留下了一块很大的疤，她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。侯小奇经与摄影师商量，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把朱女士为宝宝准备的礼物——玩具和鞋等放在她的肚皮旁作装饰。拍摄完成后，侯小奇通过后期制作，将朱女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱地展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美妙绝伦的“圣女图”。朱女士拿到照片后，连呼：“太漂亮了!太漂亮了!”
然而，由于现在大部分女性只生一胎，孕妇显得尤为娇贵。在为她们拍摄的过程中，摄影师要时时关注她们身体的变化。拍一会儿，就得让她们休息一下。而且，也并不是所有的丈夫都能接受妻子产前拍写真。有一个姓张的孕妇在侯小奇的写真馆拍完写真的第二天，她的丈夫就气冲冲地赶到写真馆，指责侯小奇等太大胆，竟敢为他妻子拍“大肚照”，并说如果孩子出生后有什么问题就来找他们。当侯小奇耐心地向他解释说他们选用的化妆品和闪光灯等对孕妇身体没什么伤害，并让他欣赏了他妻子拍出的那组温馨、漂亮的照片后，张女士的丈夫才放心地离去。
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相比丈夫，婆婆反对怀孕的儿媳拍写真的更多。很多上了年纪的人觉得怀孕的女人拍大肚照不吉利。有一次，怀有7个月身孕的李女士瞒着婆婆，来到侯小奇的写真馆拍照片。摄影师帮李女士化好妆，正准备拍摄时，听到风声的李女士的婆婆急匆匆地赶来，把侯小奇等大骂一通后，硬是把李女士拉走了。
经过几次这样的事后，在接业务之前，侯小奇都要询问顾客来之前是否征得了家人的同意。如果其家人坚决反对，他就婉拒拍摄。这样一来。大大减少了“闹剧”的发生。
渐渐地，侯小奇的孕妇写真越来越被人们接受。从2006年3月起，他每天都能接到生意，有时一天能接十几个单，尤其是节假日和双休日，顾客更是络绎不绝。
有些孕妇拍了照片后，先将照片存放在写真馆的电脑里，等孩子出生后一家3口再来拍，然后制作成影集。还有些孕妇逐月拍摄，然后制作成册。后来，应一位孕妇的要求，侯小奇又增加了儿童写真服务。还有的老顾客定期带上宝宝和老公来这里拍一家3口的写真集。这样一来，随着影响的渐渐扩大，侯小奇的孕妇写真生意做得更加红火，每月净收入已达到2万元以上。
侯小奇通过开“孕妇写真馆”，抓住了人们想留住美好回忆的心理，让准妈妈们留下了一生中唯一一次“挺”美的瞬间，巧妙地分取了摄影市场“大蛋糕”中的一块。他的成功告诉我们：在很多老行业，看似竞争惨烈，无利可图，但只要我们运用新的经营头脑，细分市场，照
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开孕妇写真馆必须注意以下几点：1 为了确保胎儿安全，化妆师不能在准妈妈的肚子上彩绘或化妆，孕妇也要抹隔离霜，以淡妆为主；2 孕妇写真要准备一些襄纱、宽大的T恤和一些最简单的背景，还要为孕妇准备沙发等休息设备；3 怀孕7—8个月的孕妇拍写真最佳，因为这时候孕妇身体还较灵活，不会出现什么问题；4 有耐心和爱心，热心体贴，善于同孕妇沟通。
