爱华网随着生活质量的提高，加盟投资创业已经不是什么新鲜的词汇，加盟的规模越来越大，范围也越来越广。但同时问题也是越来越多，风险亦越来越大。除了经营方面的因素，特许加盟专业知识成为了加盟投资者首先、必须掌握的技能。加盟创业要先选行业再选品牌，这其中怎么选，选什么是令加盟投资者头疼的问题。若选择不善，轻则影响效益，重则损失惨重。品牌商数量繁多，层次良莠不齐。许多加盟创业者找品牌商的时候没有掌握加盟专业知识导致他们走弯路甚至被骗。 案例：被评为山东省杰出青年企业家、山东省杰出农民企业家、国家高新产业模范企业等一系列头衔的老总和他的“海的心”芦荟种植企业，在短期内，疯狂骗取了近2亿的资金，后因为资金链断裂企业一夜之间土崩瓦解，老总锒铛入狱。只是苦了无数的投资者，而者其中绝大多数都是面朝黄土背朝天的农民！投资者有跳井自杀的、因为交不起学费孩子失学的、有一病不起的，可以说是惨不忍睹。 加盟者投资加盟的时候需要对品牌商的商业模式、经营模式、经营状况、发展方向统统了如指掌。你将要加盟的品牌商的一系列模式就是你加盟后加盟店的模式，因为加盟商是品牌商的翻版，他的未来就是投资者的未来。如果没有掌握专业知识，仅看到那“杰出”“模范”的光环不做进一步的分析，后果是多么的可怕！ 案例：南京大海饰品 1999年-2002年短短不到3年时间，疯狂骗取投资者六千万加盟金和货款后神秘消失，至今绝大多数投资者血本无归，其中不乏家破人亡的投资者。投资者状告无门欲哭无泪。而直到现在该企业老总仍然逍遥法外，谁敢保证现在国内的某个连锁企业是不是又是他做的。他们的，加价4-10倍配送给加盟商！加盟店收到货物后，卖不出去，退不回去，只能看着大堆的破烂独自伤心。 《商业特许经营管理条例》规定：品牌商在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店，若不符合不得开展加盟。既：“两店一年”。“南京大海饰品的采购人员到了批发市场经常是把一个大型的饰品摊位一锅端，不管好坏通通买进，然后换上自己的包装”显然是没有自己的直营店，没有自己的独有品牌。根据法律法规的规定，其是没有开展加盟的资格。加盟投资商加盟一个没有资格进行加盟的品牌商能有什么好的结果？不清楚法律法规能有什么好的后果？ 案例：小徐看到了网上一个酸辣粉加盟店的加盟广告动了心：只要5000元左右就可以加盟一家酸辣粉店，除了技术转让外，还提供相应的器具。于是，小徐兴致勃勃地交了5000元的加盟费并签订了合同。随后，该特许方要求小徐除了要向他们进原材料外还要求锅、炉等设备也要一起购买。小徐质问：合同上不是写着由该公司提供相应器具吗？但对方却回答，合同上并没有说是免费提供器具。小徐顿时无语，后来经过讨价还价，两口锅以1300元成交。小徐后来了解到，一模一样的锅市场上每个仅售300元。 加盟合同是把双刃剑。既可以让加盟商受益匪浅，也可以使加盟商倾家荡产却无可奈何。对加盟者不利的合同同样是具有法律效力的，等于帮助不良品牌商披上了合法的外衣，让他们逍遥法外、鱼肉加盟投资者。小徐没有盟合同方面的知识指导，在签订合同时被品牌商忽悠导致自己利益损失，却只能眼睁睁的看着自己的血汗钱变成别人的财富！ 加盟创业的目的是赚钱，当所付出的努力和结果大相径庭的时候，无疑是非常悲痛。缘于其他因素导致损失或许还能安慰自己，但因没掌握专业知识导致损失或被骗，谁会宽慰自己？不良品牌商方式方法多种多样，加盟创业可不能存有侥幸心理，只有掌握专业知识：行业方面、合同细节、品牌分析、政策法规解读、后续经营、终止加盟……才能避免上当受骗，专业知识是我们规避风险的法宝，但加盟方面的专业知识涉及面又非常广泛：加盟基础知识、加盟法律法规、加盟合同的分析、加盟后与品牌商的跟进，等等。加盟投资创业者需要多看书多上网吸收、收集、整理加盟方方面面的信息，尽可能多的掌握加盟创业方面的专业知识。 目前还没有专门针对加盟者的培训或讲座。不过值得庆幸的是有一家专门针对加盟者的服务机构：东方特许加盟网，在专业知识方面欠缺的加盟者可以向他们请教。 李杰（化名）开设了一家婴儿商店。开业前，他是一位卡车司机，他的妻子是一家超市的营业员。回想起整个加盟过程，他们认为请东方特许指导是他们一项明智的选择。 李杰通过专家的指导了解掌握了加盟创业所需要的加盟创业的基础知识、国家法律法规的解读、加盟合同的详细分析、加盟后的继续跟进等等。在挑选行业和品牌商是省了许多不必要的时间和精力。
李杰说：“回忆当时，我们的的确确没有走弯路，根据专家指导的方法我们一眼就看出了哪些品牌商可以帮我们赚钱；哪些品牌商想要骗我们的钱。有些品牌商懂得的比我还少，这样的我直接就剔除了，后来我签订《加盟意向协议书》和合同的时候找了专家给我出主意，去除了一些对我不利的条款。现在加盟后，品牌商部给了我们很大的支持，特别是在经济萧条时期，总公司打广告做专业策划帮我们渡难关，的确是省了很多心。” 李杰夫妇认为，作为加盟者最要细心，加盟创业牵扯的范围非常广泛。没有专业的指导靠自己去摸索既费时又难免走弯路。能找到专业的机构指导对那些对专业知识了解甚少的加盟者是个不错的选择！ 其实加盟就是复制成功者的成功经验，以使自己在短时间内获得成功、盈利。这就是我们加盟创业的目的。
