爱华网一、品牌加盟连锁店定义
所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟 主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术……等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营。双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为 共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。 直营店和加盟店是当今消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。 二、家电企业为什么导入品牌加盟连锁店 目 前，家电市场残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及家电连锁巨头们的利润压榨。使众多家电企业无一不在探求适合自身发展的营销模 式。前几年体验营销、会议营销、服务营销，甚至网络营销等全新的营销模式应势而生，并被越来越广泛地应用，必定有着它的道理。然而在红红火火一阵后，如今 终于步入了寒冷的“冬天”。事实上，像这种复制手段雷同的营销模式，从它诞生之日起就已注定了它们时乖运蹇。中国家电市场呼唤着一种更科学合理，并适合中 国市场现状的新营销模式。 如今，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的品牌店服务营销模式应运而生。我们所讲的品牌店，它是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸，不仅表现在内涵上的丰富更具有外延上的张力。因此，家电步入品牌店营销模式，已是一种不争的事实。 作 为未来家电最主要的销售渠道之一，品牌加盟连锁店将成为深刻影响中国家电产业格局的主导因素。其实品牌店是营销人员和消费者之间稳固的交流平台，坚强的销 售堡垒。有了这个平台，便于我们的营销人员和消费者建立近距离的有效联系。强大的品牌加盟连锁店，就是一个直达消费者的集产品物流、情感交流、信息传播与 服务为一体的综合渠道网络，它能以极低的运营成本，长期、深入地挖掘客户价值，实现销售与利润的最大化。 三、品牌加盟连锁店优势 品牌店的建立，无论对销量的提升、品牌形象塑造、消费者的吸引，还是对企业文化宣传，产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。其赋予的优势众多： 1、 利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端销售路线，环节较多。随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向厂家要利润，巧利名目收取 各种各样的所谓终端支持费用，从而使得厂家原本就所剩无几的利润几乎被压榨干净。所以，作为品牌店销售来讲，可以直接面向消费者，因此，没有了中间环节， 当然可以实现利润的最大化。 2、竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，令消费者无从选择。而在品牌 店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此，品牌店的开设避免了与终端同 类竞品的竞争。 3、信任的必然途径。在老百姓的眼中，买东西图个踏实。因此，建立品牌店是公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证 明。可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事您可以找我们，我们有一个团队在您身后为您服务”。所以，品牌店的建设能更好 的达成销售。 4、销售的最佳平台。品牌店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实。由于 销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺”和“没店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯的角度来 讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有服务保障），所以品牌店是实现销售的必需场所。 5、培养顾客的忠诚度。由于有售后服务队伍的直接支持，客户往往比较愿意找品牌店，因为这样不仅能承揽大宗业务，而且服务更到位。同时，开设品牌店可以培养消费者对品牌的忠诚度，并且也可为那些企业的铁杆顾客提供更好的产品和服务。 四、品牌加盟连锁店的选择 为了更好地建立品牌店，使其在销售过程中发挥出巨大威力。在建立品牌店时，要把握好时机和节奏，要做好前期的准备工作，要分析利与弊，从当地实际情况出发，因地制宜，要维护好客情关系，加强与顾客的沟通等。 1、选择一个成长的产业，具有盈利性的产品、以及较大规模的企业。这是一个大方向，品牌加盟连锁店首先要从行业的高度来考虑，有规模的企业至少是比较可靠的，避免上当。 2、选择时机。有大的市场空间，和合适的进入时机是成功开店的第一位。建立品牌店对品牌建设及销售将会有很大的提高，特别是家电连锁对企业利润的挤压，使得代理商的利润相对不高，而品牌店是产生利润最大化的有效渠道。 3、选好品牌。文化跟历史是一个高端品牌的存在模式。选品牌就要选择具有深厚文化历史的品牌，这样才能可持续发展。 4、选择优秀的团队。实战加激情是一个团队驰骋一线的战斗力。有一个实战经验十分丰富的营销团队，使经销商能够快速的切入市场，并受到消费者的欢迎，这使品牌店除了营销服务能够更加贴近消费者外，还让经销商的渠道能够在市场上稳扎下来。 5、优质的产品、完善的产品线。好的产品质量是保证长久生意的基础。 6、有成功样板借鉴。做品牌店能否成功，关键要看有多少人做，有多少人做的成功。 五、品牌加盟连锁店的加盟（具体内容略） 加盟流程：阅读加盟文件、企业与市场考察、签约、获得各种授权文件、学习。 六、品牌加盟连锁店的建设与控制（具体内容略） 选址、装修、验收、传播（网络、终端、店址终端、口碑）。 七、品牌加盟连锁店的营销与推广（具体内容略） 1、开店推广；2、开店后推广；3、小区推广；4、服务推广；5、媒体推广；6、事件推广；7、节庆推广。 八、品牌加盟连锁店的管理（具体内容略） 职责编制：店长、店员、收款员、安装服务。 每日小结：机型统计。 每周销售小结：机型分析、销存盘点、备货、补货。 每月盘点：机型分析、盈利分析、下月预测、主销产品分析。 九、品牌加盟连锁店的知识产权管理（具体内容略） 合作期内的知识产权管理：店招、电话、网址。 合作终止的知识产权管理：店招、电话、网址。 十、品牌加盟连锁店的系统文件（具体内容略） 1、 加盟招商计划书（含市场分析、盈亏分析）；2、加盟流程表；3、加盟调查表；4、加盟客户填写表；5、加盟合同；6、预算文件；7、广告推广申请表；8、 开业计划表；9、日销售报表；10、周销售报表；11、维修报表；12、月度销售报表；13、退换货报表；14、管理手册。
