家电行业盈利能力分析 家电品牌加盟连锁营销盈利模式



一、品牌加盟连锁店定义

 家电行业盈利能力分析 家电品牌加盟连锁营销盈利模式
 所谓的加盟,就是该企业组织,将该服务标章授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费。而且加盟 主在创业之前,加盟总部也会先将本身的know-how、技术……等经验,教授给加盟主并且协助创业与经营。双方都必须签订加盟合约,以达到事业之获利为 共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

 直营店和加盟店是当今消费终端的两种主要构成模式,直营店是由厂家直接开设的,而加盟店则是厂家招募的利益共同体。

 二、家电企业为什么导入品牌加盟连锁店

 目 前,家电市场残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥,消费者的信任危机,以及家电连锁巨头们的利润压榨。使众多家电企业无一不在探求适合自身发展的营销模 式。前几年体验营销、会议营销、服务营销,甚至网络营销等全新的营销模式应势而生,并被越来越广泛地应用,必定有着它的道理。然而在红红火火一阵后,如今 终于步入了寒冷的“冬天”。事实上,像这种复制手段雷同的营销模式,从它诞生之日起就已注定了它们时乖运蹇。中国家电市场呼唤着一种更科学合理,并适合中 国市场现状的新营销模式。

 如今,一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的品牌店服务营销模式应运而生。我们所讲的品牌店,它是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸,不仅表现在内涵上的丰富更具有外延上的张力。因此,家电步入品牌店营销模式,已是一种不争的事实。

 作 为未来家电最主要的销售渠道之一,品牌加盟连锁店将成为深刻影响中国家电产业格局的主导因素。其实品牌店是营销人员和消费者之间稳固的交流平台,坚强的销 售堡垒。有了这个平台,便于我们的营销人员和消费者建立近距离的有效联系。强大的品牌加盟连锁店,就是一个直达消费者的集产品物流、情感交流、信息传播与 服务为一体的综合渠道网络,它能以极低的运营成本,长期、深入地挖掘客户价值,实现销售与利润的最大化。

 三、品牌加盟连锁店优势

 品牌店的建立,无论对销量的提升、品牌形象塑造、消费者的吸引,还是对企业文化宣传,产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。其赋予的优势众多:

 1、 利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端销售路线,环节较多。随着市场竞争加剧,终端为了降低自己风险,直接向厂家要利润,巧利名目收取 各种各样的所谓终端支持费用,从而使得厂家原本就所剩无几的利润几乎被压榨干净。所以,作为品牌店销售来讲,可以直接面向消费者,因此,没有了中间环节, 当然可以实现利润的最大化。

 2、竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重,同样产品不同名称令人眼花缭乱,令消费者无从选择。而在品牌 店,消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品,他们的选择面较窄,甚至可以说无从选择(当然这里指的是对品牌的选择)。因此,品牌店的开设避免了与终端同 类竞品的竞争。

 3、信任的必然途径。在老百姓的眼中,买东西图个踏实。因此,建立品牌店是公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证 明。可以向消费者传达这样一个信息:“我们不是做一锤子买卖的企业,有什么事您可以找我们,我们有一个团队在您身后为您服务”。所以,品牌店的建设能更好 的达成销售。

 4、销售的最佳平台。品牌店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理,在中国特殊的国情下,老百姓的消费讲究心里踏实。由于 销售人员向消费者介绍产品,消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺”和“没店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯的角度来 讲,中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯(因为这样即使有什么问题也有服务保障),所以品牌店是实现销售的必需场所。

 5、培养顾客的忠诚度。由于有售后服务队伍的直接支持,客户往往比较愿意找品牌店,因为这样不仅能承揽大宗业务,而且服务更到位。同时,开设品牌店可以培养消费者对品牌的忠诚度,并且也可为那些企业的铁杆顾客提供更好的产品和服务。

 四、品牌加盟连锁店的选择

 为了更好地建立品牌店,使其在销售过程中发挥出巨大威力。在建立品牌店时,要把握好时机和节奏,要做好前期的准备工作,要分析利与弊,从当地实际情况出发,因地制宜,要维护好客情关系,加强与顾客的沟通等。

 1、选择一个成长的产业,具有盈利性的产品、以及较大规模的企业。这是一个大方向,品牌加盟连锁店首先要从行业的高度来考虑,有规模的企业至少是比较可靠的,避免上当。

 2、选择时机。有大的市场空间,和合适的进入时机是成功开店的第一位。建立品牌店对品牌建设及销售将会有很大的提高,特别是家电连锁对企业利润的挤压,使得代理商的利润相对不高,而品牌店是产生利润最大化的有效渠道。

 3、选好品牌。文化跟历史是一个高端品牌的存在模式。选品牌就要选择具有深厚文化历史的品牌,这样才能可持续发展。

 4、选择优秀的团队。实战加激情是一个团队驰骋一线的战斗力。有一个实战经验十分丰富的营销团队,使经销商能够快速的切入市场,并受到消费者的欢迎,这使品牌店除了营销服务能够更加贴近消费者外,还让经销商的渠道能够在市场上稳扎下来。

 5、优质的产品、完善的产品线。好的产品质量是保证长久生意的基础。

 6、有成功样板借鉴。做品牌店能否成功,关键要看有多少人做,有多少人做的成功。

 五、品牌加盟连锁店的加盟(具体内容略)

 加盟流程:阅读加盟文件、企业与市场考察、签约、获得各种授权文件、学习。

 六、品牌加盟连锁店的建设与控制(具体内容略)

 选址、装修、验收、传播(网络、终端、店址终端、口碑)。

 七、品牌加盟连锁店的营销与推广(具体内容略)

 1、开店推广;2、开店后推广;3、小区推广;4、服务推广;5、媒体推广;6、事件推广;7、节庆推广。

 八、品牌加盟连锁店的管理(具体内容略)

 职责编制:店长、店员、收款员、安装服务。

 每日小结:机型统计。

 每周销售小结:机型分析、销存盘点、备货、补货。

 每月盘点:机型分析、盈利分析、下月预测、主销产品分析。

 九、品牌加盟连锁店的知识产权管理(具体内容略)

 合作期内的知识产权管理:店招、电话、网址。

 合作终止的知识产权管理:店招、电话、网址。

 十、品牌加盟连锁店的系统文件(具体内容略)

 1、 加盟招商计划书(含市场分析、盈亏分析);2、加盟流程表;3、加盟调查表;4、加盟客户填写表;5、加盟合同;6、预算文件;7、广告推广申请表;8、 开业计划表;9、日销售报表;10、周销售报表;11、维修报表;12、月度销售报表;13、退换货报表;14、管理手册。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/121859.html

更多阅读

十大小家电品牌排行榜 2015年我国小家电十大品牌排行榜

  第一、海尔  海尔电器集团有限公司,始于1984年,国际著名的白色家电品牌,全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实整合通路商,以生产冰箱起步的家用电器企业集团。  第二、美的  美的集团股份有限公司,始于1981年,中国企业5

钢铁企业营销模式分析 探索企业有效的营销管理模式

  全国学邯钢,让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业,不管他有多么先进,也不管他有多么落后,能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少!   营销管理的最高境界到底是什么呢?   “黄猫,黑猫,只要抓

家电品牌竞争:开始步入“黑铁时代”

系列专题:品牌竞争力   随着市场多极化的到来,原来家电企业所熟悉的生存环境,已经变得面目全非,企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化,导致家电品牌成长模式的变化。      新品牌成长代价剧增      家电

十大加盟连锁品牌 加盟连锁经营失败的十大原因

加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势,其魅力正逐渐为国人所认识,但再优秀的连锁,也有失败的例子,本文10种可能导致失败的原因,应引起相关人士的重视。 许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后,拥有了一定的资金,就产生了投资的心态,

西安本土零食连锁 中国本土家纺品牌加盟连锁发展攻略

在世界经济一体化的今天,多个行业已经出现国际品牌和国内品牌对峙的格局,而家纺行业基本还是本土品牌的天下,国际家纺加盟品牌必将大举攻入抢食,本土家纺加盟企业准备好了吗?突破之路何在?本文的本土家纺加盟连锁品牌发展的五大攻略,希望

声明:《家电行业盈利能力分析 家电品牌加盟连锁营销盈利模式》为网友吃干抹净尒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除