什么是加盟商 服装加盟商需要留住什么样的人
店长和导购 许多零售商会发现,自己的导购、店长投入度不够,流失频率大,而别的店铺的店长、导购工资比自己店的店长、导购低,工作却比自己店的卖力,原因是什么呢?从侧面了解到,原来这些老板对导购进行了一系列的承诺。 怎样才能留住导购和店长呢?我们的零售商不免要找到原因。店长、导购的工作动机是什么?分析其原因,原来她们要养家糊口,但自己的学历并不高,出来找工作发现这边要求大学学历、那边要求英语六级,转身发现这边招导购,就有先干着再说的思想。老板们要想清楚她们有没有把工作当做追求的东西,如何才能让导购高飞而不寂寞(SEC专门为导购、店长开设了一系列的激励课程)?原来,观念改变行为,行为决定结果。 因此,零售商应认识到观念的重要性,作为老板一定从重要角度考虑: 第一,要问自己是否给导购进行了生存方面的承诺,即生存的能力,学到有价值的东西; 第二,升值。员工工作在3~5年内身价会不会提高,她的潜力有多大。当有的老板问及员工将来有什么打算,员工说像他一样做老板时,有些老板会惊慌失措,相反老板要勇敢地告诉她:“太好了,在这儿,我能让你实现你的梦想。”如果一味的怕店长、导购过快成长而超越了自我,店铺又怎样去发展? 第三,要对导购、店长进行职业生涯规划。我们有没有给导购一个梦想,我们的店铺要做一个梦工场,当人生有梦想的时候才会去追梦。综上所述,即人生的三生原则:生存、升值、生涯。更多的时候老板们应该反思,随着导购、店长的努力工作,老板应懂得利益分配。怎样才能留人?要事业留人、感情留人、财富留人。在事业的初级阶段,企业处在财富的积累阶段,这个时期应该懂得如何分钱,而不是把所有的钱统统归入到自己的腰包。要做一个大老板,更应该懂得如何财富分配,例如:JCPENNEY的成功,就是利用合伙人制,用30%的股份分配给他的店长们。再好的创意都是由人来完成的,要让导购、店长的意识发生转变,才能达到结果的改变,因为意识决定行为,行为改变结果。
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