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笔者继续跟进《我是创始人》节目，本次分享第8期到第10期心得体会，最后还有两期感悟应该会在农历新年前发布，敬请期待。
我是创始人第8期｜1.作为一个策划人，我从对客户需求理解的角度，从方案立意的格局和高度来说，前浪队的第一个PPT方案无疑完胜；2.战略定位是最先的，也是最重要的，而现实商业运营中，我们经常用多变和多样的战术来掩饰战略的模糊或者缺失，这是难登大雅之堂的，没想好做什么事，往往来得快，失败也快，除非你家有资源优势绝对碾压对方，而战术的勤快并无法弥补战略的懒惰；3.农业生态，产业生态，带动品牌生态，当然难度很大，但确实是能够让其持续发展的好战略，然后再加上后浪的战术安排，+互联网策略，全网营销，天网地网人网电网，以及双方的故事营销，情怀营销，是可以的，这是一盘大棋，这是生态村真正需要的，五年十年还能继续发展的；4.农产品做营销，基本上挺难再有褚橙柳桃潘苹果这样的超级IP了，我最喜欢的，了解最多的是褚橙，而我们在没有大IP情况下，就要回归农业的本质，老百姓自己的故事，回归产品和服务的本质才是正道，我以前说过关于茶叶的一句话，茶农作为后端资源的所有者，要靠谱，你们是茶叶品牌的底气，从源头开始，一切水到渠成；5.想起一个观点，农产品品牌之路，规模化的品牌运作，通常选择的3条道路：产地品牌，品种品牌，渠道品牌；小而美的品牌运作通常2条路：个人品牌和创意品牌。不太建议去做产品品牌或企业品牌，搞不好可能变成是一个坑；6.一个内心强大的人，是不会轻易情绪崩溃的，文无第一，武无第二，道理懂了，要在实际战场上更坚强，否则怎能在商战中，勇敢面对竞争对手的抹黑和挑衅呢？同时，对于输赢的姿态也能看出一个人的性格，多少也包含了脾气秉性，创始人的气质也是企业的气质，从这点来说，企业创始人是企业天然的名片，是企业品牌天然的背书，创业之路还很长，加油！
我是创始人第9期｜1.9这个数字在中国传统文化里面意味着尊和大，我的新历生日就是9号，以此来设定创始人日还是有点意思的；2.前浪给后浪准备两种食物，一个是能填饱肚子的美食，一个是强大内心的精神粮食，后浪队给前浪队每个创始人准备精美小礼物，总预算控制在2000元内，并额外祝福董小姐在格力电器的26周年创业之路，创业的终点不仅是成功，还有幸福；3.前浪队的压力测试，根据前8期表现来淘汰一名队员，结果董小姐的投票违反规定，其他人的票数也未公开，我觉得结果蛮难猜的，第一直觉是蜡笔大叔；4.各位创始人讲自己的创业之路面临的压力，都不是一帆风顺，都经历过风风雨雨，并且对于压力的释放都有一套自己的方式，比如运动，加班，哭等，董小姐说尽可能把每一个决策都做对，不犯错，要有共赢，共情思维，我觉得身为创始人，使命感很重要，做你最想做的事，全命以付去实现梦想；5.创始人讲的最大困难有类似的地方，资金链断裂，钱要流动才有价值，企业发展过程中，不能仅仅靠梦想就可走到最后，创始人三件事：找人，找钱，定方向，都很重要，董小姐讲的是格力电器近两三个月遭遇险资的挑战，她强调雪中送炭和锦上添花本质上是有差别的；6.其实我们普通人每天工作和生活也会碰到让自己措手不及的事情，工作，生活，家庭，亲情，友情，爱情，每个人在人世间都是凡夫俗子，老天给了你我一条命，一颗心，就要求我们要把命照看好，把心安顿好，这样人生即圆满。
我是创始人第10期｜1.构建一个团队，是有智慧的，是选择同一类人还是互补型呢？短期的合作，如果有明确的目标，明确的解决方式，明确用同一种能力就能够有裂变，那相似性的强强联合可以，不然建议都要用能力互补方式来构建短平快的组织，男女搭配，刚柔并济，文武之道，一张一弛；2.第一桶金的作用很宝贵，比如提振士气，填饱肚子，用小成功带来大成功等，有限时间内，“快”为先，在特定市场环境里，决策To C还是ToB，本次活动要想获胜，唯有To B，节目组说这是生存考验，所以第一要务是活着，而不论To C还是To B都有办法解决你的温饱，所以还是要以最快的速度决策做To B模式；3.发挥团队战斗力，自己就是最大的资源，比如商界影响力，明星效应，专业能力素养等，万物皆产品，万事需策划，当现金是评判标准，时间又不够的时候，可以直接让买单者发动他周边力量，先顶上再说，厚积薄发适用于长周期的商业战略，直接面对的人群基数最大当然是To C，而ToB是单体量绝对值大，关键点在于快速找到关键决策人，快速传达商业价值，达成一致并谈一个好的价钱，关于价值，如果能带给对方超越支付现金数额的价值，那自然是极好的，充分利用明星IP的力量，才有机会共赢，我认为买家赚到了更多的商业价值；4.关于风险，收益越大风险越高，数量不是最关键的，一槌定音反倒是胜利契机，当然这是需要团队的一致决议通过并且齐心协力贡献力量，选择聚焦战略还是多样化战略，需要权衡，你是激进派还是温和派呢？你是不成功便成仁还是不成功也小康呢？聚焦也有适应性，你的战略自由度够吗？请快速根据市场环境，客户群体，团队能力来决策；5.路演是最暴力的商业模式展现方式，创新意味着什么？是老酒装新瓶还是全面的与众不同？投资者和经营者的视角是不太相同的，如果我是投资人，肯定希望你是能够健康增长的，然后是你的增长速度是有提升的，最好是超预期的指数级增长，并且要看到创业者拥有清晰的使命、愿景和目标，一往无前势如破竹的冲劲，咬定青山不放松，任尔东西南北风，死磕到底，众志成城的狼性精神；6.创业者需要具备很多的素质，看到一些过来成功人谦虚说自己运气好，说在人生旅途上感恩很多人的帮助，不是随便说说，是有名有姓，有事实经历，从佛家道理来说，无常是常，一切和合事物皆无常，促使你成功的一定有无数的机缘联结在一起，最终迸发出来光芒万丈，从这点来说，做善事，多积德总是没错的，这个时代，聪明才智和善良并存，拥有正念正见的企业家才能走得更远，企业家www.aihuau.com要敬天爱人，永远要记得回报反哺社会。
