抓住商机的例子 婴儿用品专营店 抓住‘独具中国特色‘的商机
奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿裤;澡盆、推车、童床;枕头、被褥、玩具……没错,这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小,但林林总总的物什加起来,花在婴儿身上的开销,也要占据一个家庭消费支出的大头。 不过,现代家庭独生子女多,家里就这么个宝贝,加上婴儿期的孩子还很娇嫩,许多家长自然舍得在这些用品上花钱。 由此,婴儿用品市场的前景大为看好。 发展空间巨大 记得十来年前,婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今,商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多,无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。 而且,年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时,通常把安全和质量放在首位,常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选,这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。 业内专家指出,婴幼儿市场的高额利润,乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示,我国每年有2000万至2500万婴儿出生,新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右,充分显示出这是一个巨大的消费市场。
眼见婴儿用品市场存在巨大的消费需求,商家自然不会等闲。一方面,许多大型商场都开辟了婴儿用品专区,产品包罗万象,应有尽有;另一方面,经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内,现都开有婴儿用品小店,生意同样红火。 正如“尼尔森媒体研究”报告指出,2006年-2007年中国将产生新一波的婴儿潮,市场应对此信息做出积极反应。现在再不捕捉这一“独具中国特色”的商机,更待何时! 开店要讲策略 不过,尽管婴儿用品市场潜力甚旺,但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店,还是得讲究一些策略。专家指出,虽然目前类似店面较多,但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿,而是其双亲。所以,要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好,商机还是有的。 市场评估要事先调查市场总量约有多大,成长性如何,包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟,要考虑品牌如何,尽管好品牌的加盟费会高些,但其会有助拉动销量,加速盈利。 产品档次由于现在家庭独生子女多,父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性;其次才是价格,因此走中高档价位的产品路线,较易被多数城市家庭接受。不过,哪怕是中高档产品,也要掌握好品牌溢价,分配成本,考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品,要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化,并在婴儿护理知识上下工夫,找到产品的突破点和卖点。 产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁,可在前期调查时多找些准妈妈,听听她们的感受和细节,从中找到市场空缺并确定下来。此外,在产品选择方面,最好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的,如果自己验证过就更好了。 营销研究要根根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求,重点突出亲情化营销。有条件的话,可先行深入了解这个行业,去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时,要了解母婴产品的相关知识,最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面,要选择好重点客户,开展人性化销售。譬如,店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等,像绿野仙踪、小红帽等,都不是不错的选择,从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。
更多阅读
转载 婴儿用品宝宝衣食住行世界知名婴幼儿品牌大全 婴幼儿用品的进货渠道
不得不轉!實在太齊全,可惜我家寶大了,但有些還有參考意義原文地址:婴儿用品宝宝衣食住行世界知名婴幼儿品牌大全作者:小的咪熊调研了400多个世界各地婴幼儿品牌,这些品牌有的我已经囤货了,推荐的写在下文里了。在我刚开始囤货的时候,也跟风
眉山市繁华地段在哪里 婴儿用品店开在哪里比较好?在好的地段怎样找门面房
系列专题:婴儿用品店加盟 选址建议: 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备:只需突出个性和整洁明亮。 如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周
如何开婴儿用品店 开一家满意度为100的婴儿用品店的相关条件有哪些?
系列专题:婴儿用品店加盟成功婴儿用品店相关条件: 一、适合的店址(20分):天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果。 二、不少于40平米的店面(10分)——婴儿用品店店面虽然
贝亲的婴儿用品怎么样 贝亲婴儿用品批发,是怎么批发个法
婴儿用品店进货方案 20平方米店面进货方案表 根据每10平方米进货6000元—7000元的比例,20平米的店面进货金额在12000元——14000元左右。地点不同,所需的产品也不同,但不管是在什么地点,最多只能做两个系列。 假如是在妇幼医院门口,有两
婴儿用品店代理加盟 我想加盟一家北京的婴儿用品店
系列专题:婴儿用品店加盟开婴儿用品店注意事项 开婴儿用品店无非就是衣、食、住、行、玩、学、孕、护这重要的八点,掌握这八点,运用好这八点,开店就容易了,离成功就不远了! 衣:这是第一位,任何一个婴