爱华网如何断定合适的加盟费用,对总部来说是一个非常要害的问题,它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感,费用定得太高,投资者不能获得预计的利润,自然不会对该项业务感兴致,即使加盟进去,不久也会退出；若费用定得太低,总部收益受损,甚至无法补充所供给服务的费用开支,将会得不偿失。无论如何,总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案,断定加盟费用水平及收费方法,以便制订出合理的预算,补充其治理费用,并取得足够的盈利。
加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：
1．加盟金。
也称为首期特许费,是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用,它包括加盟者有权应用总部开发出来的商标.非凡技巧等费用,体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不雷同,如日本“7—11”公司加盟金为300万日元,“Seicomart”公司250万日元；“吉野家”公司150万日元；“家庭市场”公司只有50万日元。
2．保证金。
作为今后交纳各项费用及债务的担保,同时也带有总部向加盟店所供给商品的预付金性质,数量各公司不等,如“Seicomart”公司.“家庭市场”公司为250万日元；“吉野家”公司75万日元。合同中断时是否退还,情形也各不雷同,依据双方的合约而定。
3．权利金。
是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用,由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同,如方便店一般为毛利的30％—50％,快餐店一般为销售额的5％—10％,出租业按租金收入的6％—8％；小酒馆按店铺面积收取,还有定额包费等。
4．违约金。
如违反合同中规定的义务及禁止事项,按合同规定向受伤害的一方交纳违约金作为赔偿。
5．其他费用。
如店铺设计及施工费.培训费.广告宣扬费.装备租赁费.财务业务费.意外保险费等。
上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募.评估.培训.寻找地址等全部费用,在有些情形下,它还包括了特许系统不断成熟和商誉进步而增添的特许权费用。如何断定前期加盟费用水平,有人认为应尽可能下降前期费用以便加盟者的创办费用能降至最低；另一些人认为应定得高些,因为前期费用是总部获得收益的主要起源,这样总部可以立即获得大批现金收入和利润,并解决了业务经营所面临的问题。其实,特许经营与其他业务一样,都须要经过一定时代发展才能开端盈利,这一时代大约为3－5年,总部必须预备足够的资金以维持盈利前的经营,所以,想在短期内通过加盟金解决总部资金上的艰苦是不现实的。一般情形下,前期加盟费用占加盟者全部投资的5％—10％,例如,假如创办一家特许加盟店的投资是50万－60万元,则前期的特许加盟费在2．5万—6万元之间,当然,对于那些名誉较高利润也较高的特许总部来说,这笔费用可能高于5％—10％。
后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时代都必须支付的,有的按月支付,有的按年支付,它包括总部对加盟店的治理服务费用和广告费用等,一般按收人的百分比提成,也有的断定一个固定费用。断定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降,但若斟酌到通货膨胀因素和将来的发展,这种方法还是有很大弊病,且加盟者都不愿吸收,因为他们对将来的经营事迹没有把握,担心所获利润会小于加盟费用。而采取按收入的百分比提成,双方都更轻易吸收,加盟者很正确地知道他该付多少钱,如何去计算这个数额,且是在有收益的基本上支付,没有后顾之忧,另外总部的收益直接与加盟店的事迹挂钩,因而会不遗余力地给予全力声援；而总部也可以从加盟者的业务发展中获利,并避免了通货膨胀因素的影响。
分析后续加盟费用是否合理,主要的参考依据是加盟店的盈利才能,一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最主要的影响因素。由于不同行业有不同风险,不同的总部也有不同的加盟风险,在此我们只能用一个最常见的风险水平来分析。在香港,目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55万~60万港元之间,在中国内地,开设一家加盟店的投资总额广泛在50万元左右,当然,这里面只包括了前期加盟费,还未包括后续加盟费。如何判定加盟费用是合理呢?假如以目前中国经济形势来看,零售业的投资回报率在30％左右是比拟合理的,这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额,再计算所得利润。计算公式如下：
投资总额x30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润 加盟费
即：加盟费＝投资总额x30％—每年预期利润
依据上面公式,我们可以在不同的投资总额上,在猜测不同利润水平上计算出合理的加盟费,同样,我们也可以在断定加盟费的基本上计算投资者期望得到的利润水平。
上面在分析加盟费是否合理时,只是斟酌了加盟者所能获得的利润因素。事实上,加盟费用的高低受很多因素的影响,除了盈利因素外,还有以下几个方面：
1．加盟总部的发展阶段。
当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的探索阶段,其特许经营概念还没有经受市场充足.彻底的检验,经营风险较大时,为了吸引更多的投资者,扩展影响,总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟,并拥有较高荣誉和相当数量的加盟者,此时往往会严厉挑选加盟者,加盟费用也随之上升。最近几年香港地域一些颇受欢迎的特许经营事业,其加盟费暴涨,正是因为他们已经进人成熟阶段。
2．加盟总部供给的支援。
加盟总部对加盟店供给支援的多少,是决定加盟费用高低的一个主要因素,因为供给的支援越多,其治理费用支出也越多,用于补充治理费用而收取的加盟费也相应增添。如日本“7—11”方便店,总部除了供给常见的支援外,与其他总部不同的是,他还供给加盟店所须要的一切装备,加盟者不必累赘这方面的投资,此外,还提·供定期清点服务.簿记会计服务.融资服务等,其加盟费一般比其他总部要高些,为毛利额的45％。
3．加盟总部的治理水平。
尽管加盟费用的高低与总部的治理水平有很大关系,但外人要一眼就能正确评估公司的治理水平是很难的。
各行各业的特征以及各家各派的学说,再加上各种各样的表示,使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时,不仅要使自己的治理品德真正上档次,而且要注重对治理品德的外包装,精益求精,甚至小到一个用以推广的小册子小名片,也要印制优良,绝不能粗制滥造,伤害公司形象。4．加盟总部开展的推广活动。
加盟总部开展的各项宣扬推广活动,其费用往往由加盟者承担,并计人加盟费中,因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比,但它不一定与推广后果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣扬费,一定要有规划地推广,并注重推广后果。
