爱华网“爱就推门”，玩具的创业平台，拥有两大业务体系：玩具实体店加盟连锁；玩具电子商务“天天玩具商城”批发网站。通过电子商务模式整合上游玩具产品，意图提高玩具供应链的效率，满足和引导消费需求，彻底改变玩具内销渠道小而散的现状。 《玩具》：您说中国的内销是“死机后重启”的市场，给“爱就推门”提供了一个历史性良机。在您眼中，这个重启后的市场是什么样的，您看到了怎样的机遇？
殷建松：中国玩具内销市场150亿元/年，正在以每年30%以上的速度增长。但一直以来，国内的销售终端呈现两极分化的态势，一方面商场里的精美专柜和高档玩具让人望而却步，另一方面，大的批发市场低价劣质也难以满足人们对品质的追求。 玩具内销市场规模足够大，结构松散，企业又囿于渠道限制，难以打开销路。在广阔而纵深的内销市场中，需要有一个平台，能打通并整和这一关键的环节，“爱就推门”就应运而生了。 《玩具》：在这个充满机遇和挑战的背景下，您是怎么构建“爱就推门”的商业模式的？ 殷建松：“爱就推门”（Edutainment）的含义是Education（教育）+Entertainment（娱乐），这也是全球玩具产业发展的核心，有一种责任的意义在里面。 我们“爱就推门”主要是为了服务创业人群。这是一个人人都想创业的年代，不抓住这个商机可惜了。抓住玩具行业内销渠道需要整和的良机，服务于创业人群，是我们自身创业的两个关键点，因此我们的定位很明确，就是搭建一个玩具创业平台。 我们的服务有两种主要方式：一种是连锁加盟，开实体店，我们提供包括货源、营销方案，选址、客服的一些咨询服务。在二、三线的城市广泛开展连锁加盟的实体店是我们的主要目标。 第二种方式是网络代购。这是我们比较特色的一个服务。如果你有网店，你只需要负责销售就可以了，我们可以包揽从选货、拍照、产品的描述以及后期的打包和配送。 通过电子商务模式整合上游玩具产品，提高玩具供应链的效率，满足和引导消费需求，彻底改变玩具内销渠道小而散的现状。 《玩具》：IT行业的背景，投身传统的玩具行业，您觉得有什么优势？ 殷建松：用IT方式，改造传统行业，是我们的一个理念。这种方式有两方面的含义：一方面是用做IT的思维来做玩具事业。IT的技术更新非常快，促使人去快速的学习并创新，一切先进的模式和方法，都可以快速学习来，完善我们已有商业模式的各种细节。 另一个方面就是用IT的方法来实现管理，这是我们的优势。我们的网上商城（天天玩具网）、ERP系统到互动论坛都采用WEB的工作方式。“爱就推门”更是一个玩具行业里的电子商务公司，公司内部从采购、库存、发货、财务全部信息化管理； 公司内部实行远程办公协作，Blog、Outlook、FTP、qq 等IT支持，使我们可以将大前方选货基地的工作和后方的连锁加盟推广工作广泛迅速的连接起来。这样以来，从采购环节到沟通环节，公司运做的效率是传统玩具企业比不了的。 《玩具》：做连锁加盟的公司有不少，“爱就推门”的核心竞争力又是什么，有什么独特的地方？ 殷建松：因为我们是做创业的平台。首先整和上游的产品，使产品足够多、品种丰富是基础。我们是中国目前规模最大的玩具加盟服务体系，20多人分布在北京、上海、广州、义乌这些玩具重镇，时刻在观察新产品，按照我们的选品质量标准和信息处理规范，有条不紊地把新产品引入到我们的虚拟货架上，我们的目标到5000种产品。 做到产品信息的规范化，我们在行业里是第一个。包括不同品类产品信息的描述、图片拍摄的角度，我们都形成了一套规范。这个环节虽然很繁复，但是非常关键。 “爱就推门”的独特优势，其实是网上网下的一种结合。有很多玩具实体店，在平时，人流并不多。我们开展的网代业务，其实很大程度上锻炼了我们电子商务运营体系，也有网代的客户，熟悉了我们的产品和模式后，也会选择同时开实体店。 我设想，将会给每个“爱就推门”玩具加盟店开设一个独立的电子商城网站，该网站的商品信息由我们来维护，而会员体系和订单由店家来管理，我们还可以提供代发货服务；这等于是店家有了一个无限长的虚拟货架，线上线下相结合来服务好消费者。 《玩具》：把全国玩具厂商的商品搬到这个平台，和把全国玩具店主吸引来采购，这两方面 的目标需要什么途径来实现？ 殷建松：我的客户基本上都是通过互联网营销过来的，我们通过跟媒体的合作，比如阿里巴巴、中国经营报都有我们很多的报道，包括我自己写的博客。另外，我们也积极参加行业里的各种活动，增加“爱就推门”的曝光率。 另外，我们会充分利用互联网的优势，包括SEO（搜索引擎优化），或者我们在QQ群里面讲课，讲怎么样开一个玩具店，怎么样做好玩具经营。把互联网上很多寻觅玩具货源的这些客户聚拢在一起。 《玩具》：您创立爱就推门之初有既定目标吗，现在是否一直按照您的规划发展？未来发展（扩张产品线、增加加盟店，打通渠道，设计玩具） 殷建松：在中国玩具的生产不是挑战，真正挑战在渠道上面。渠道分散的状况，客观上需要一个行业的整合者出现，建立一个全国性的销售平台，连接上下游的需求，打通整个产业信息不畅、通路不畅的现状。“爱就推门”现在在做的工作就是“疯狂”开店，整和产品，打通这个渠道。而我们的团队也是一个人才整和的团队。未来，我们会从流通做到产品的研发。
