爱华网他秉承蚂蚁哲学，他是2006影响中国的100位营销领袖之一，他是中国青少年服饰的领航者，他致力于打造中国青少年运动装备第一品牌，他就是福建七波辉鞋业有限公司总经理陈锦波。在他的苦心经营下，七波辉从一家童鞋生产企业成长为中国青少年服饰的行业领军者。陈锦波究竟有怎样的经营秘籍，才让自己的企业在商海中不断成长、不断壮大，近日借七波辉首届国际青少年服饰设计大赛启动之机，我们有幸对陈锦波进行了个人专访。
“一切都是为了青少年的未来”
七波辉过去在童鞋领域取得了无与伦比的辉煌，那么又是怎样的动力让七波辉不断向青少年服饰进军呢?
“青少年和青年、少年是一个概念么?十几岁的孩子到底应该穿什么?”陈锦波提出得问题让大家一时语塞。
“青少年既不是青年，也不是少年，他们是介于两者之间的一个庞大群体。现在我们市场上，青年的服饰很丰富，为少年儿童准备的服饰也很丰富，十几岁的孩子就成为了一个被忽视的中间地带。他们穿青年人的服装过于成熟，家长不喜欢;穿少年儿童的服装又过于幼稚，孩子不喜欢。其实十几岁的花季年华，正是孩子们开始学着打扮的年纪，可是供他们选择的服饰却很少，市场上缺少定位明确的青少年服饰。”
陈锦波说：“七波辉的品牌文化就是始终关注青少年健康未来，因此我们当仁不让地来填补这一市场空白。七波辉希望陪伴青少年成长，让他们拥有自己的选择。”陈锦波说，“无论是赞助中国青少年排球联赛、中俄青少年运动会和中日韩青少年运动会，还是建设‘中国青少年运动装备研发基地’，目的都只有一个，就是为了中国青少年的健康成长。”
那么七波辉的产品是如何定位的呢?怎样设计出符合青少年需求的服饰呢?有记者提出了这样的问题。
“七波辉的产品定位是健康、运动、时尚。”陈锦波答道，“健康是第一位的，这就需要我们从面料、原料的选择到人体工程学的设计，都要保证环保、安全、有益青少年健康成长。运动，因为青少年的健康成长离不开运动，特别是中国青少年学习压力很大，课余生活十分单调。中国奥委会副主席吴寿章曾经给我们提过一幅字‘七波辉振兴中国青少年运动’，这不仅是老人家的鼓励，更是七波辉的愿景。时尚则是为了让青少年更多更好的接收健康、运动的概念。你的服饰很健康、很运动，可是很难看，孩子们就会排斥，但你在健康、运动的同时，还能保证时尚、流行，就会有更多的青少年加入健康、运动的队伍中。”
“总而言之，七波辉所做的一切努力都是为了促进青少年的健康成长，这是我们的企业责任，更是我们作为一个大企业应该承担的社会责任。没有责任感的企业是没有未来的，我们一切为了青少年的未来，那么市场就会回馈我们一个广阔的未来。”陈锦波作为一个企业家表现出的责任感和使命感让在场的人们十分感慨。
“必须做到专业化”
接着陈锦波总经理向大家展示了七波辉的系列青少年运动装备，里面包括了青少年日常运动与生活所需的各种装备物品。除了传统的各种基础运动产品(如网球拍、羽毛球拍、足球、篮球等)外，还包括他们的着装，即时尚休闲运动产品系列。如各种款式的运动鞋、球鞋、登山鞋、旅游鞋、休闲鞋、布鞋等和运动套装(两件套、三件套)、赛车服、拉链衫、长短袖T恤、户外风衣、单裤系列及运动袜、太阳帽、包袋等运动配饰，还有滑板车、折叠车、滑板等时尚运动装备。可以说这一系列的运动装备应有尽有，而且区别于儿童服饰与成人服饰，有着强烈的青少风格。
“过去青少年服饰的概念和界定都十分模糊，但是七波辉通过专业化的设计，实现了青少年服饰的明晰定位，圈定了属于青少年的服饰领域，那就是健康、运动、时尚的服饰。我们特别注重运动这一块，过去中国青少年购买运动装备，得从那些为成人设计的鞋服装备中寻找勉强合适的产品。为了发展中国的青少年体育，七波辉就希望为中国青少年创造一个属于他们自己年龄段的民族运动品牌。”陈锦波言简意赅地介绍七波辉的全系列青少年运动装备。
当问及这样一系列的运动装备开发需要多久，陈锦波坦言花费了五年的时间才开发完毕，其间耗去的人力物力成本更是不计其数。
“不要觉得这个时间长，欲速则不达。我为七波辉提出的第一个五年计划，就是向青少年服装及综合青少年运动用品延伸，首先打造中国青少年运动装备第一品牌。运动装备是很专业化的，而且必须有科技含量，否则青少年一旦使用了不科学的运动装备，不仅不能帮助他们健康成长，反而会造成伤害。七波辉最关心青少年儿童的未来，所以我们必须做到专业化，而不是只做表面功夫，把童鞋改大或把成人鞋改小之类。”
“现在的青少年接触的信息面非常广，眼光十分独到，因此包括产品的外观设计、整体形象设计，我们都有专业设计人员来运作，而不是跟风、抄袭。时尚也是很专业的，好的时尚是你做什么街上就流行什么，而不是等到流行趋势形成了，再跟着去做。”陈锦波中肯的话语让大家都频频点头。
“所以我找到了外援，请来中国流行色协会的专家和我们的设计人员一起研究和预测时尚产品、流行趋势。因此你们看到七波辉的青少年服饰绝不‘童趣化’，也绝不模仿成人，而是充满符合青少年的需求的流行、时尚元素，同时保持健康向上的风格。七波辉通过长期与中国流行色协会取得合作，最终成为中国青少年运动装备色彩研发基地，在流行趋势把握上拥有中国流行色协会的独家专业支持。2009年我们和中国流行色协会一起陆续主办了‘中日韩时尚创意峰会’、‘亚洲青少年服饰流行趋势发布会’，现在我们又启动了首届国际青少年服饰设计大赛。这些专业活动对于七波辉把握青少年服饰潮流以及中国的青少年服饰产业发展都有着重要的意义。”
“做开拓未来的人”
在专访即将结束的时候，陈锦波才简单地提到企业获得的成就，但此时他的脸上掩饰不住地洋溢着自豪之情：“去年年底我们的产品色彩设计获得了2009中国色彩应用大奖，七波辉品牌也被授予 ‘2009/10中国最具流行魅力青少年服饰品牌’称号，可以说，这些年七波辉品牌对色彩价值研究与应用的重视获得了充分的肯定。而且在不久前的订货会上，我们的新款产品也得到了经销商同仁的肯定，从订货量到目前收到的短期销售反馈来说，我们精心设计的系列鞋服必定会在今年大卖。”
最后，陈锦波的一席话令所有人为之动容：“作为一个服务青少年的企业，我始终提醒自己，我们的消费人群是青少年——他们是明天、是未来，我们不能把自己当成单纯的生产者、卖家，我们要做开拓未来的人。所以我为七波辉设定的目标很大，全球青少年运动装备第一品牌也好，国际青少年服饰知名品牌也好，这不是我个人的野心，也不是企业的眼界高，而是我相信中国的青少年未来如此宽广，他们的未来有多大，我们就应该做到多大。”
相信七波辉作为一个强大的民族品牌，在这样一名优秀企业家带领下，必定会成为中国青少年服饰产业的巨头，并且屹立于世界青少年品牌之林。
