尽职调查实用网站汇总 超实用玩具店市场调查要素及方法



 “没有调查就没有发言权”是个颠扑不破的真理,玩具店作为小本创业的首选,行业内的竞争已经无比激烈,因此,创业者在投资时一定要多方考虑,做周密的调查和策划,尤其是玩具店的选址和周边商圈调查更应慎重,因此,在开玩具店前做一系列的调查是非常必要的。

  玩具店市场调查的要素不仅包括店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯等,公平要调查店铺商圈内有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。 。在充分了解商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址,才能进行科学有效的决策。归纳起来,玩具店市场调查要素包括五个方面:

  一、深入研究当地政策

  目标城市的当地政策,如招商引资、金融政策和税收政策等。很多经销商在进入某个城市调查市场时,往往注重行业市场和目标竞争对手等方面的调查,而忽略了对当地政策的深入研究,在当前“一切以经济发展为中心”的大形势下,各大城市都在积极招商引资,各种优惠政策层出不穷,如工商局有“绿色通道”办证通道,税收部门有税收优惠政策、金融部门有融资借贷政策,这些对经销商的未来经营都有很大的关系。

  二、清楚城市人口结构状况

  目标城市的人口结构状况,包括人口年龄结构、家庭户数及家庭结构等,尤其是有孩子家庭的比例。一个城市是否充满活力,从人口的年龄结构就可以看出端倪。一般来说,中青年人口数量相对较大的城市,其消费能力就更强,我们可别指望老大爷、老大妈们掏出大把的钞票去购买三四百元的高科技玩具,而那些还在含着奶瓶的“小太阳”则是儿童玩具店最直接的顾客。

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  三、调查人均收入水平和消费习惯

  目标城市居民的人均收入水平和消费习惯。居民的收入水平不高,就意味着他们的开支有限,而国人节俭意识普遍比较强,即便收入不错,但他们还是不会把钱花在他们认为“没必要”的地方,比如有些家庭会在孩子的衣食住行上大把花钱,却把玩具消费看作是浪费。有的城市消费者收入水平虽然不错,但消费者喜欢把钱花在吃喝拉撒、衣着打扮、旅游休闲方面,只要喜欢,买高档玩具更不在话下。不管怎么样,经销商在进入某个城市前,都要先走访一下,听听商家对当地消费者的评价。

  四、计算市场状况是否饱和

  玩具店在开业之前,要调查好一目标城市的市场迎合程度,如果市场已经能够饱和,就不利于进入。而调查市场饱和程度的主要从几个方面进行,包括:店面方圆2公里范围内的玩具店共有几个,都是什么类型的玩具店。店面区域内的人群主要以哪些为主,是高消费白领群体还是其他人群。店面区域内人口数量大概有多少等。

  五、熟知竞争对手

  目标城市的竞争对手状况调查。通过对竞争对手在战略规划、营销模式、网点布局、产品组合、盈利模式、促销策略、价格定位和服务等各方面进行全面、深入的调查,有助于经销商“知彼”,以便从容应对。投资者要调查的竞争店内容很多,其中主要内容包括、卖场结构调查、商品结构调查和商品的价格线调查。卖场结构调查主要是为了给新店卖场布局提供参考,调查重点包括竞争店卖场使用面积、场所、销售体制等。卖场结构调查可由店长和店员共同负责,以便于共同研讨。如果附近的店铺与新店在经营品种以上有相互关联的关系,那便于顾客购买,进而促进本店铺的销售。调查竞争店的商品构成,着重是要对主要商品开展深入调查,其中的商品是重点。此项调查可以由采购人员负责。商品的价格调查是对常备商品价格线进行调查,以此作为新店商品的定价参考。这项调查通常由采购人员与销售人员负责,针对陈列商品价格占营业额或毛利额比例较大的商品进行调查。

  玩具店筹划前期,需要调查的项目很多,创业者可能会一时找不着头序,其实,市场调查没有那么复杂可怕,只要找到了方法,一切都会迎刃而解。在这里给大家推荐明察暗访的4种策略:

  一、查阅现有资料

  一般来说,每个城市都有统计年鉴,这是反映城市年度全貌的“百科全书”,只要查阅年鉴,城市规划、城市建设、固定资产投入、房地产开发、人口数量及结构变化、城市人均收入等这些基本上都可以找到,经销商可以先上互联网去查询,这是比较便捷的途径,如果没有找到,再到该城市的公立图书馆、城市统计部门查阅。

  二、走访招商局

  为什么要走访招商局而不是其他部门呢?一方面是因为招商局了解的信息相对全面,另一方面是他们大多有招商任务,对于送上门的投资者,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”,他们一般都愿意全力以赴提供各项服务。

  三、暗访同行商家

  要了解同行商家是比较困难的,一般只能采取暗访形式,经销商可以以消费者的身份前往目标商家门店。

  四、拜访童婴用品专卖店

  童婴用品店与玩具店的目标消费者相同,却不存在竞争关系,经销商可以直接表明身份,告诉对方调查目的,只要经销商询问方法得当,童婴用品专卖店主一般还是比较愿意透露一些情报的。

  

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