对于亲子装来讲,每款服装目前主要为8个尺码,远高于通常的服装尺码数,在每个销售季节大约更新200个以上的款式,因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。在经营亲子装专卖店时要注意以下几点:
一、货源是关键
1、新入行的店主为了省事可以选择加盟亲子装品牌,创业者在选择亲子装品牌时需要注意的一些细节请参阅《服装加盟实用技巧与案例分析》专题。加盟的好处是服装品牌可提供从产品到管理的全套服务,缺点是我国亲子装品牌较少,选择范围小。从而导致店中款式不多,但是每款的数量大,可以概括为用销量来赚钱。
2、具备服装设计功底的店主可以选择个性亲子装服务。例如,手绘亲子装、定制亲子装等。好处是,个性、时尚、与众不同,店面中每款的服装数量很少,但是款式却非常多,因此可以概括为用款式赚钱。缺点是从产品设计研发到店铺管理销售都需要亲力亲为。
熊猫的一家亲子装
二、选址有讲究
亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外,还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。其中的奥妙自不必多说!
小鸡的一家亲子装
三、锁定目标客户
由于完全是新型概念的服装经营,亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭,不针对低端消费,这样的消费群体的消费能力勿庸置疑。
小树的一家亲子装
四、营销技巧
首先,亲子装强调的是亲情,几乎所有的亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。同时,亲子装和童装类似,是少数购买决策者和消费者分离的品类之一——决定购买的是父母,而消费的主体是孩子。因此,亲子装的营销既要从母亲的感受出发,也要充分照顾宝宝的感受。
另外,按照台湾的成功经验并结合国内的市场实践,建议亲子装专卖店以50%来经营亲子装,另外50%主要经营童装。从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装,种类要丰富。
尽管从市场条件与基本投资要求看,亲子装比较适合小投资来运作,但是一大把服装圈还是提醒投资者,要想在亲子装领域掘金,最好还是要有一定的服装营销经验。
从市场现状来看,亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段,在这样一个阶段掘金,有开拓的意味,既需要眼光,也要有一个喜欢分析的头脑,再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望,但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。