具有口碑的数字营销 从口碑营销到“营销口碑”

 具有口碑的数字营销 从口碑营销到“营销口碑”


  “众口铄金,积毁销骨”几个极具张力的字眼,将口耳相传的威力体现得淋漓尽致。在商业并不发达的年代,口耳相传的更多是老百姓的柴米油盐、东家长西家短、张三李四的话题。随着社会逐渐步入商业时代,人们生活物质极大丰富化,同时也越来越多不同程度地扮演着商业社会中的不同角色,生活为各种商业信息、行为所影响,人们口耳相传的内容中商业相关的话题越来越多,“口碑”这个字眼越来越多地与商品发生了关系,于是乎口碑营销的理念为越来越多的企业和社会组织所关注、研究与利用。

  然而,在信息闭塞的年代,口碑营销的概念更多的是重“做口碑”——通过加强产品品质、价格等方面来获得用户的认可,从而在人们之间形成正面的口耳相传的传播影响,酒香不怕巷子深即是这个时代的“口碑营销”理念吧。随着平面媒体、电台、电视逐渐进入普通百姓家,通过多种形式利用媒体发挥正面影响“树口碑”的方式逐渐为一些企业所采用,80年代常用的广告词“xxx,省优产品”、“xxx,部优产品”即是这个时代的烙印。然而,进入2000年以后,互联网的快速普及加快了信息时代的来临,互联网对人们的生活方式、信息渠道的影响也正在深刻地影响着营销方式的变革,口碑营销的理念和实践也正在发生极大的改变,口碑营销从传统的做口碑、树口碑,发展到今天的“营销口碑”。

  一家新近崛起的母婴电子商务网站葫芦妈妈,从来不做广告,但是业务量照样是节节高升,靠的就是一传十十传百的口碑。

  可见,口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材,并借助一定的渠道和途径进行口碑传播,以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的,而开展的计划、组织、执行、控制地管理过程。和其它营销手段相比,具有成本小、产出大、效率高、风险低等特点。

  调查显示,消费者对媒介宣传渠道的信任度依次是:亲友推荐、专业人士推荐(非销售方)、出版物的独立评论、电视广告、制造商或品牌网站、消费者在博客或论坛中的观点、杂志广告、报纸广告、网络专题广告、搜索引擎广告、网站旗帜广告、虚拟游戏/电影中的植入广告、视频中的广告及手机短信广告。

  排在前三位的方式,归结于一个关键词,是口碑。消费者对口碑的高度信任,表明消费者对广告的谨慎态度。好的口碑源自消费者对产品的体验及公众对企业形象的认知。因此,如何提升产品在消费者当中的体验形象(消费者在使用产品树立的品质信任感、品位满足感、性价比接受程度等),以及在公众心目中树立怎样的企业形象,至关重要。这也是企业越来越注重通过事件营销、公关活动及其它造“口碑”手段(如王老吉的公益营销策略)达到品牌营销的重要原因。

  通过孕婴童商务网的以上研究,有效的帮助企业更清楚的认识口碑营销,更好的运用口碑营销。

  比如,曾经热映的一部电影《海角七号》,其导演本身是新人,没有什么知名度,也没有多少资金,为了拍这部片,他把自己的房子都抵押出去了,贷款了3000多万。

  在电影拍完后,他遇到了一个最大的困难,就是如何向台湾民众宣传推广这部新片。后来有个营销专家就跟他说,其实在宣传上最重要的是口碑,建议他做试映。之后他免费请了1万多人来看片子,这个人数的影响面在台湾已经算不小了。这些观众在看完了影片后都被感动了,通过口口相传,再经过各类媒体的推波助澜,影片的知名度大涨,很多观众都掏钱去电影院看。谭小芳老师认为,这就是对口碑营销的灵活运用,可以说,对新的、没有资金的中小企业很有启发意义。

  邻居告诉你,附近新开了一家超市,挺不错的。那么,你很有可能在有空时就会想去逛逛,尽管你可能没什么急着要买的东西。

  网上的BBS说,某某电脑有什么什么样的问题存在,不太好。那么,在你选购电脑的时候,尽管那个某某电脑在疯狂促销,但那个型号,甚至该品牌的电脑依然不会在你的选择之列。

  这是为什么呢?答案很简单,这就是口碑的魔力!

  口碑营销作为一种新型的市场营销策略,同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样,都是针对具体的市场情况而采取的创新策略。世界营销之父菲利普?科特勒给21世纪的口碑营销定义为:口碑营销是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法,不经过第三方处理、加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度,甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。笔者认为,口碑营销的三大特点:

  第一、可信性非常高。为什么呢?因为一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间,在口碑传播的过程之前,他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊,相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言,可信度要高很多。

  第二、传播成本低。口碑营销无疑是当今世界最廉价的信息传播工具,基本上只需要企业的智力支持,不需要其他更多的广告宣传费用。与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引消费者的目光以产生“眼球经济”效应,不如通过口碑这样廉价而简单奏效的方式来达到这个目的。

  第三、具有团队性。不同的消费群体之间有不同的话题与关注焦点,因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营,甚至是某类目标市场。他们有相近的消费取向,相似的品牌偏好,只要影响了其中的一个或者几个,马上,在这个沟通手段与途径无限多样化的时代,信息会以几何级数的增长速度传播开来。

  总之,口碑营销很有魔力,但并不神秘!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/121157.html

更多阅读

具有口碑的数字营销 体验经济时代的口碑营销

     在选购化妆品时,我们往往会问身边的人哪个牌子的好用;论坛上说某某电脑存在问题,那么这个品牌就很可能不在我们的选择之列;邻居说新开的超市很不错,于是我们有空时就会想去转转。这些不由自主的行为是为什么呢?   是谁制造了这

数字营销战役 长安汽车的数字营销战役

     艾瑞咨询集团联合总裁邹蕾曾用“互联网大爆炸”来形容中国当下的互联网行业,的确如此,随着互联网的发展,人们的生活习惯乃至消费习惯都发生了巨大变化。对于企业来说当互联网在大众生活中的影响力不断上 升,一片全新的营销战

具有口碑的数字营销 口碑营销的操作简要

     口碑营销,是一个极具杀伤力的营销手段,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是企业最好用的优质客户扩展手段。口碑营销也可以说是世界上最容易的一种销售方式。口碑介绍是美容养生企业获得新客户的重要途径和来源。如何获得

一时语塞的表情图 从“语塞”到“雄辩”

     记得在2008年的美国总统选举中,首位美国黑人总统奥巴马精彩的演讲、好莱坞式的风采,令新时代美国公民如痴如醉,也令许多充满梦想的中国年轻人崇拜不已。的确,奥巴马的口才太棒了!那怎样才能拥有奥巴马那样的口才呢?  天生就会

声明:《具有口碑的数字营销 从口碑营销到“营销口碑”》为网友下一秒待续分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除