爱华网笔者在培训经销商过程中，经常发现这样一种有趣的现象，一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳"无“芯"，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化，成为名义上的事情，那么，经销商为何难以实施真正的规范化、公司化管理呢?
笔者认为，经销商难以实施真正的公司化管理，至少有如下原因：
1、照抄照搬。很多经销商老板为了追求公司化管理的立竿见影以及快速见效，往往会通过借鉴一些大型经销商公司化管理的模式，甚至照抄照搬那些流程与制度，结果造成“消化不良"，表现在：一是流程与制度“假大空"，可操作性差，很多大而全的规范无法落地，比如，一些文化规范、职业操守、商务礼仪等;二是一看到这些在别的公司管用的东西，拿到自己这里不能适用，就对规范化管理灰心丧气，半途而废。其实，经销商公司化管理是一项长期的工作，不可能一蹴而就，必须要坚持，要持续地改善。比如，即使是照抄照搬，也要象华为那样，先要求遵照执行，然后，再结合企业的实际进行调整和修正，而不是一看不到效果，立马一棍子打死。其次，经销商规范化管理，必须循序渐进，先从小的方面入手，比如，考勤、开会、发货、服务、库管等小细节开始，慢慢地规范，切不可一口吃个胖子，人行为的改变，是潜移默化的，需要一个自我改变、自我适应、自发遵守的过程。
2、个人英雄主义。很多经销商老板，也请了一些职业经理人来打理公司，但管理上却没有太大的改观，为什么呢?老板抓住权利，比如财权、人事权不放，职业经理人光有空位，没有实权，为什么会造成这样的局面呢，一个最核心的因素是老板的“自恋"情节，也可以说是老板的“个人英雄主义"。很多经销商老板往往自己一个人把企业做大，他们视自己的小公司为“孩子"，“含在嘴里怕化了"，“捧在手里怕掉了"，他们总想在员工面前“做秀"，以便让员工意识到其“光辉、伟大"，他们总怕员工“淡忘"自己，因此，总是想在任何时候、任何地方、任何事情上“逞能"，以显示自己的不凡与突出，因此，总是让职业经理人或者部门主管“灰溜溜"的，有位无权，越级汇报与请示成了理所当然的事情，结果大家都很尴尬。其实，经销商老板要想做好管理，就必须适时“隐退"到“二线"去，要大胆地放权给下属主管，多在众人面前树立经理们的权威，多赞美和表扬下属，同时，遇到市场问题，一定要按照流程来解决，切不可徒省事，一下子揽过来，让下级主管们手足无措，经销商老板只有摈弃“英雄主义"，才能真正地步入规范化、制度的轨道。
3、老板“心太软"。一些经销商老板，规章制度一套套，并且好多还都上了墙，可很多员工还是对于公司的制度熟视无睹，甚至有时还故意冲撞企业的管理规定，以看看对自己是否有用。为什么会出现这种情况呢?笔者跟很多经销商朋友交流、沟通，发现他们有一个共同的症结，那就是在制度面前，心太软，比如，一个员工迟到了，或者销售目标没有达成，按照相关的考核制度，本来应该罚款或者扣工资100元或者200元的，但因为考虑到是自己的亲戚或者朋友，结果就罚款打折，比如，罚款或者扣工资30元或者50元，在这种人治下，大家都视制度为“儿戏"，即使“违章"，自己付出的成本或者代价并不大，因此，他们蔑视公司的“法律"，尤其是再加上一些“特权"人物凌越规章制度行为的出现，更让大家对制度心怀不满，于是，顶撞、冒犯，“以身试法"等等就出现了。其实，管理的关键在考核，考核的关键在落实。经销商老板只有切实地硬起手腕抓管理，遵循制度面前人人平等，同时，在刚性制度下，工作之余给予更多的人性关怀，这种原则性与灵活性，制度化与人性化充分地结合，必能让大家口服心服，从而真正地做好规范化的管理。
