爱华网服装店陈列基本原则 一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额 2．陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ① 色相：颜色的相貌（名称 ） ② 纯度：颜色的明暗程度
③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类 ① 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘 4．颜色的搭配 ① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ② 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③ 冷暖色搭配 黄色+紫色；红色+青绿色 ④ 相对色搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道 ① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 ② 通道的设定标准 单位：cm 通道 最小 标准 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种： ① 货架 ② 模特 ③ pop ④ 背景 ⑤ 灯饰及灯光 ⑥ 饰品 4．陈列工作程序 ① 划分类别区域 ② 参考销售数据 ③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） ④ 画陈列场区效果图 四、陈列方法 1．陈列的方式 ① 对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 ② 对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③ 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④ 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 ⑤ 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 ⑥ 季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 2．促进顾客购买的陈列方法 ① 注重陈列的关联性 ② 让顾客容易接触货品 ③ 充分利用有效陈列范围 ④ 合理利用黄金地带 ⑤ 横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 ① 背景的使用 a．不要太醒目 b．不要使用撞色 c．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 d．使用冷色 ② pop的巧用——（point of purchuse advertising）购买时的广告 a．aidma原则 a. 引起注意（attention） b. 产生兴趣（interest） c. 唤起欲望（dseire） d. 使其容易记忆（memory） e. 使其下决心购买（action） b．pop与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的pop注意 设法以pop的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，pop被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 4．陈列设计 ① 陈列形式的设计 a．对称法（镜影法） b．交叉法 c．三角对称法（金字塔式） ② 配色设计： a． 色彩的运用方法 a. 由上到下，由前到后，由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 异色系搭配 f. 相对色搭配 g. 中性色与冷暖色搭配 b． 颜色——季节的“衣裳” a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） 季节 颜色 联想 色彩的效果 春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空 ③ 货品展示的设计： a． 叠装 a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜 c. 两叠货品间距为10—15cm左右为宜 d. 尺码应由上到下，有小到大（s—m—l—xl） e. 吊牌不要露出，应放在衣服内 f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深 g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处） h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销 ※ 注意事项 □ 保持叠装的整齐，美观，平直 □ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 □ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款 b．挂装 a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 □ 一般挂3—5件，4件为宜 □ 尺码由前到后，依次为：女装：m—s—l—xl；男装： l—s—m—xl □ 同系列的上装与下装搭配 b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 注意。 □ 同一系列款式的货品陈列在一起 □ 颜色由前到后，由明到暗 □ 尺码由前到后，由小到大 □ 相对最后一件衣服要面向顾客 □ 货品之间的距离应在3—6cm为宜 □ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 ※ 注意事项 □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 □ 在就近位置放入pop及陪衬品 □ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 □ 衣架logo面向顾客，衣钩朝一个方向 5．橱窗陈列 ① 橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下 a． 展示主打系列 b． 体现品牌的潮流及风格 c． 展示未来的流行趋势 d． 体现季节、气候的变化 e． 宣传品牌的促销活动 f． 体现品牌的系列化 ② 展示的道具 a． 模特 b． 背景 c． 灯光 d． 配衬品 e． pop f． 用于塑造层次感的物件（如：t台等） g． 营造图画气氛的物件（如：树枝等） ③ 展示的基本原则 a． 成套化 b． 系列化 c． 方便化 d． 个性及多样化 e． 概念化 ④ 注意事项 a．保持橱窗内外的卫生 b．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净 c． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列 d． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
