载人航天三步走战略 二手玩具店经营初期的三步走战略



  如今物质流通的加速,使二手玩具像二手房、二手车一样成为一个热门词汇。二手玩具的产生,与孩子的玩具更新速率加快有直接的关系。而二手玩具店也由于其新颖的形式和潜在的巨大商机,成为了很多创业人士的最终选择。但是开家二手玩具店可不像想象中的那么简单,由于国人对二手玩具的认知程度还不高,如何在开店之初就打开销路,是此类玩具店能否生存下去的关键。

  二手玩具店经营初期,有三个步骤是必须掌握好的:

  1、 维系客户关系

  发展新开户:二手玩具店在经营初期可以准备出一定数量的会员卡,但是会员卡的数量不能太多,设计上也要尽量使图案比较新颖,然后将他们悉数送给前五十个来店里消费的人,等他们第二次来店里消费,就可以得到一些相应的折扣。

  维系老客户:当这些人怎的来你店里进行多次消费时,他们就变成老客户了,对于老客户来说,除了你的货品要足够吸引他之外,采取积分并按照积分多少来返还不同的礼品,是留住他们的一个有效方法。而那出来作为礼品的物件一定要有足够的吸引力。否则,也许他们更愿意自己直接去买而不是从你这里获得。

  2、 定位货品选择

 载人航天三步走战略 二手玩具店经营初期的三步走战略

  对于二手玩具店来说,选择什么样的货品进行销售,是一个很关键的步骤。此时,抓住二手做文章,才能定位出属于自己玩具店的独特货品。科技含量高、智能化的高档玩具是二手玩具店的首选,这一道理很少简单:如果是卖新玩具的店家,选择中低档的玩具进行销售,就能够吸引大部分顾客的目光;而对于二手玩具店来说,本身价格高的高档玩具在全新时候是很少有人问津的,到了你的店里他们的价格已经非常合理了,当然会有人对此非常感兴趣。

  3、 广告宣传

  无论是什么样的玩具店,通过广告宣传扩大自己的知名度都是必要的,对于初期经营的二手玩具店来说这样的方式更显得尤为重要。因为现在很多国人的心目中,可以接受二手房、二手车却并不一定都能够接受二手玩具。因此,选择合理的广告语,制作成广告宣传单,在开业之初到店铺附近的学校,车站等潜在消费者密集的地方进行派发,通常会取得一定的效果。

  广告宣传也可以选择有周期的进行,如果第一次放在开店之初的话,第二次广告宣传活动可以定在三个月或半年后,这样可以让受众群体至少不会忘记有这一家店面的存在,而在进行接下来的广告宣传中,店主已经知道自己店铺的最大卖点是什么,做起广告宣传来就应该能够得心应手了。

  

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