小型玩具店装修效果图 小型社区玩具店的经营暗含着大学问



  相对于那些商场玩具专柜和商圈内的玩具专卖店,社区里的玩具店似乎有点上不了台面,但正是这小小的社区玩具店给小区内的居民带来了便利,如果经营得好,既能赢得良好的口碑,又有不俗的销售业绩。数量庞大的社区玩具店可能并不太引人注目,销售量也并不可观,可是对于特别适合零售的玩具产品来说还是充满了诱惑力。下面,我们就从多个方面来阐述如何做好小型社区玩具店的销售工作。

  首先,要透彻了解小型零售店的特点

  消费者购买日用品的习惯是就近购买,像饮料、小食品的购买行为则属于冲动性购买,便利品的价格较低,消费者比较熟悉,一般不愿花费太多的精力舍近求远去大型卖场选购。而社区玩具店的独特作用在于,方便消费者就近购买,并且对厂商的吸引力越来越大,不少企业在使用广泛分销的通路策略时,不是抓大放小,而是抓大带小。但因小型零售商数量众多,分布范围广,经营者的素质参差不齐,加大了工作的难度。麻雀虽小五脏俱全,社区玩具店虽然规模小,但是其灵活多变的特点却是一些大商场不具备的优势,小店虽然在价格上与大超市相比缺乏优势,但是通过深入的发掘和贴近实际的服务,不起眼的社区玩具店照样可以做出精彩的大生意。

 小型玩具店装修效果图 小型社区玩具店的经营暗含着大学问

  其次,要掌握正确的经营方式

  要做好社区玩具店的终端销售工作,必须要有阵地战、持久战的思想准备。根据不同区域市场,特别是城市市场的人口密集、消费者能力强、零售店多、进货渠道选择余地大、交叉供货、竞争激烈等特点,进行精耕细作的区域深度分销的推广工作:介绍产品优点,说明销售政策,张贴POP;全面销售管理,不定期回访,了解销售情况,征询客户意见。准时送货,及时回款;保留销售优质点,淘汰销售劣质点,保持稳定的、较好的销售群体;调研分析市场,为下阶段市场决策提供依据。

  再次,要深入研究顾客的消费心理

  从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。迎合消费者这个心理,在社区玩具店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。为了增加真实性,强化产品特色的生产工艺,可以在墙上张贴该品牌宣传海报,电视里滚动播放产品的宣传片,让消费者能直观的看到和感受到。

  最后,主动出击,促销吸引顾客

  社区玩具店不能坐在店里干等消费者上门来,要想办法走出去,主动接触消费者,通过免费试玩、赠送、智力玩具比赛,产品陈列、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,传递品牌和专卖店的特色和形象。

  此外,要想把生意做大,就得学会合作,找些与自己没有竞争关系的合作者,与之展开合作,共同开发消费者。比如,和一些相关联的知名品牌做联合促销,或者是通过和幼儿园,儿童摄影等目标顾客群体定位类似的单位,通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,接近共同的消费者,扩大市场影响力。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/120958.html

更多阅读

服装店面装修效果图 服装和鞋一起经营店面怎样装修

  店面装修设计要注意室内空间的设计风格,外面设计要体现出个性,并与你所从事的行业相符,如法院的外观比较庄严,而理发店则是比较时尚一些.店面设计及店面装修设计折好杯直接影响到客户对你公司的印象,就如客人到你家作客,他也会观察你

玩具店怎么经营 玩具店的经营技巧

     商场如战场。消费者购买行为往往是非理性的,这就为经营者诱发消费者购买提供了广阔的空间。下面介绍几种营销战术以供店主参考之用。      1、时送战术:消费者对额外所得感到惊喜,从而提高购买欲望。例如:一家颇具规

小型玩具店装修效果图 细数玩具店装修的五个错误倾向

 玩具店装修是一项系统工程,需要各个环节都配合得好才有可能使装修达到完美的效果。而究竟要装修成什么样子,玩具店主们一定要事先做到心中有数,把握好装修的大方向,千万不能因为自己不懂装修知识就放任装修队在自己的玩具店中任意作

玩具店怎么经营 玩具店经营如何应对店外环境变化

 在玩具店的经营过程中,很多因素都会影响到玩具店的销售业绩,店铺的选址是玩具店经营中很重要的环节,而当有了好的选址之后,有些时候也会出现这样或那样的问题。其中,玩具店外环境发生变化是对玩具店的经营产生影响最大的一个。此时,选

声明:《小型玩具店装修效果图 小型社区玩具店的经营暗含着大学问》为网友污的像雲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除