爱华网开店快一年了，从零记录到两钻，很多经验都是一点点积累的，有些经验是从论坛里学习来的，也有一些是自己悟出来的。 淘宝店铺经营的种类繁多，我选择的男士箱包也算比较难经营的，一则要求品种多，资金占用多，二则摄影技术的要求较高，三则竞争对手多。很多技能只要用心琢磨就可以掌握，这方面都有很多帖子论述，就不再赘述。 在这个帖子里，我想和朋友们交流的是“以变应变”，这也是我从夏天以来一直琢磨的问题。
中国有一部古老的哲学著作：《易经》，易者，变化也，几千年来，掌握了易经精髓者，大可以治大国如烹小鲜，可以学陶朱公，经营货物而获巨利。很多人认为易经是一本讲述变化的书，这只是理解了一半，其实易经是一本讲述变化和以变应变的书，世事随时都在变化，人不但要观察到变化，而且要随时调整自身的应对之策，才能掌握变化，占得先机。 商道也是如此。 夏天的时候，我常常在论坛上看到很多卖家抱怨说淡季，销售额下降，其实仔细分析起来，网络购物，又不需要冒着酷暑骄阳去逛街，何来夏季就是淡季之说？这样轻信并泰然处之的卖家，很可能慢慢被淘汰掉。 我在2心、3心时候交下的卖家朋友，大部分都已经关张了。为什么？无法以变应变，只能主动出局。 要想作为一个成功的淘宝卖家，在繁忙的发货、拍照、上架、补货之余，还应该好好想想，最近销售很好，是哪些地方做得好了？哪些地方要改进？竞争对手的价格是否变化了，有哪些促销举动，只有掌握了这些瞬息万变的变化，及时应对，淘宝之旅才会始终顺风顺水。 我自己的小店也经历过好几次逆境，除了靠不轻言放弃的精神，也多亏平时善于观察，善于思考，并及时拿出应对的措施，才算渡过难关。 第一次的挫折是在开店两个月之后，我是11月底开业的，开店半个月之后赶上圣诞节和新年，销售随之好了起来，一直持续到农历新年，在过年的时候一盘点，发现虽然当时自己一天有4~5个交易，但是一个月的利润才200多，这么一算让我大吃一惊，仔细分析发现，自己当初进货出问题了，我开店之前是做了充分准备的，定下做箱包之后，曾经花了将近一周的时间统计过几家钻石店铺的销售情况，然后根据销售状况最好的品种寻找货源，我的货源也没有问题，销售也算不错，唯独当初忽略了一点，没有看看商品进价和销售价之前，还有多少利润。 在淘宝上销售，信息相当透明，所以这点其实都在可控的范围之内，究其原因，就是自己找到货源之后喜出望外，没有发现进的第一批商品，进价和淘宝上一般的销售价之间只有5元左右的利润，进价50-60的单品，只有这么少的利润，依照我的资金状况，这些商品都不值得去做。但是由于这些商品销售不错，我没有完全放弃，而是一边寻找新的品种，一边继续经营这些低利品种。 这个时候，很幸运的，我发现网上有一家专做男士箱包的代销网站：X时尚，他们给你统一的商品数据，只要导入就可以了，顾客订货之后把款打给代理商，他们负责发货，这样做利润既客观，自己也很轻松。 很快，我店里的销售额的一大部分很快都来自这家代销网的商品，有一阵子日子过的不错，事情真的就像代销网说的，复杂的事情他们做了，我们要做的只是数钱。 直到有一次，一个朋友想帮衬我，在我这里买了一个包，我按照进价给他的，过了不久，朋友叫我去帮他配电脑，我这才看到自己销售过的包，一看之下，大惊失色，这款包我卖出不少，利润也很丰厚，但是买家往往有些怨言，我看到的也只是一张图片，所以很多回复我都会去询问代销网的客服，当然得到的都是信心十足的回复，我们互相挥舞了一阵拳头之后，我认为顾客纯属刁民，态度蛮横地和他们周旋。这一切我做的很坦然，因为代销网的图片非常精美，我没有理由不相信他们。 所以看到朋友的包，我突然间羞愧不已，成天和包打交道，手指头的功夫早练出来了，一摸就知道是人造革，还是比较次的人造革，而这款包我一直信心满满地认为是德国货！是外贸余单！很难以想象我高价把这样一件假货卖给我最好的朋友，我突然觉得良心巨大的不安，我同样以高价把这样一件假货卖给很多顾客，并认为他们无理取闹。 回去的第一件事就是把这一系列商品全部下架，同时把所有的“外贸余单”都下架了。从这个时候起，我不再信任这个代销网站了。 好在当时在和同行交流得知，这个代销网也是从代理商那里拿货的，和我找代理商拿货是一个价，因此我选择了其中一个比较畅销的国内品牌，从代理商那里拿到货，这样我可以用很有竞争力的价格销售，自己还有利润，就这样，我慢慢脱离了代销网，（说到这里，其实我还是很感谢这家网站，毕竟没有他们，我的小店也早就关张了）。 自己做虽然累点，但是每天发货的时候自己都要仔细检查，我可以保证每件发出的货物都是品质优良的，这样，我店里顾客的满意率非常高。 我就这样拿到第一颗钻，并很快拿到第二颗钻石。 淘宝之旅，风向和水流随时都在变化，好的水手需要经常观察这些变化，并随之改变自己的舵的角度。
