服装网店新手:产品如何定价才合理



  大多数的新手卖家开店之初,产品都以贴近成本价来卖,相反的是人气并没有多大的提升,商品也没卖出多少,为什么呢?其实有很多人价高了嫌贵,低了吧,担心质量不好,你一再保证质量绝没问题,还得和你讨价还价,希望再少……其实大家定价要适中,然后搞促销活动,比如包邮送礼品,买就送会员等,这样会比你一味接近成本价销售要好的多。

  一些刚入门的网店店主们,他们的定价方式大都分为两类:一种是超高价,50元的产他硬要标个80或者更高;一种是超低价,50元的产品他干脆就卖 51更有甚者原价标上(这种一般都是代理)。这两种定价都不是明智之选,太低难免会有买家对你的质量产生质凝,何况自已店铺本来信誉就低;太高买家直接走人。那么如何定价才算合理呢?

  首先不同的产品有不同的定价方法,不同的时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价,搜索时要分析是不是和你的是同一种产品,价格相差多少;看标高价的卖家都属于哪一类,如果是些小卖家而且又没什么销量就没必要考虑,反之就一定要关注这些同行;标低价者又是哪些卖家,同理可忽略小卖家。

  如果是大卖家且销量又好,这时只要选一个和他们接近的价格就可以,切不可与他们拼价格,因为这些大卖家进货量大,和他们拼价到头来是自已吃亏。在适当的时候可以取一个比那些大卖家低一点的价,但一定要高于那些小卖家。

  低价跑量是王道

  大家也都明白这道理,但并不是所有的商品都适合跑量,跑量的一般要选择网上已经做滥、出来很久以及库存容易压货的商品,这种一定要卖到最低价,让买家自已去比较吧!但也要尽量保证成本(成本一定要算综合成本)。跑不出量的千万不能低价抛出,比如一个产品卖50元一个月可能卖50件,卖80元可以卖30件,那么就宁可选择80元。

  新品上市价格卖到最低:对于某些产品或者在有些时候,新品上市就一定要卖到最低,这样做有两个好处:一可以打击一下你的同行,二这种低价新品肯定给你带来顾客资源,有了顾客资源就有销量,销量一大进货价就有降低的可能,何况有些新产品一上市本来就比较贵,以后是比定要降价,所以说在我们没有一定的资源的时候不要谈利润。

 服装网店新手:产品如何定价才合理

  在数字上也是有区别的,一定要做到100的产品宁可标98绝不标100,120的产品宁可卖118绝不卖120,在数字上尽量选择带有弧形线条的数字,如8659这些数字,9.9元和10在买家心里的感觉是有很大差别。对换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。平时一定要收集做得较好的同行,要随时监控他们,关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动,随时根据同行们的价格做出调整以占优势。

  产品定价考虑因素

  给产品定价的时候先考虑成本价,这里的成本价不单指产品买来的价格,还要把拿货时的交通费用、送货时的交通费用(有的是去邮局寄的)、邮寄费用(搞促销时由卖家付邮费)还有可能产生的电话费用等等几项计算在内,然后计算好自己心里的预期的利润,再从网上搜索一下同类型产品的平均价格,比较一下算上利润额后的价格是否还有优势,之后或加或减,定出最终的价格。

  产品定价的一些小技巧

  对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价,价格适合。秉着这个原则,下面几种方法也可以尝试:

  1、以8、6结尾的定价法,这个方法很多商品定价都在应用,虽不是新奇特的方法,但是使用起来还是屡试不爽。

  2、试着让你的标价中出现零头结尾的非整数,但这个方法适合减一些零头,而不适用加一些零头,比如,原本你要卖30元的衣服,你定成29.8元和定成30.2元,效果就不一样吧?不过玩儿心理学的,可以试一下30.2元的效果。

  3、还可以将同一档次的衣服统一标成一个价格,以这个价格就可以先把这定档次的任意一件衣服,效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服,把你的店做成一个X 元店,我就见过这样的个店,他的成交量还不错。

  

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