在很多人的印象里,服装店最重要的就是门面。
在繁华商业街上,拥有一个漂亮的橱窗,小店似乎就成功了一半。不过,有人“逆向思维”,把服装店开到写字楼里去。虽然没有了漂亮的橱窗,但是店租省了一大块,物美价廉更容易做到。
或许用不了多久,咱们逛街的地点不再是某某路,而要改成某某写字楼了呢!
“藏”在写字楼里,还设有前台接待,这样的服装店你逛过吗? 黄晓珍说
门外没有车水马龙,门内没有向着街边的精致人偶模特,还能开服装店吗?孙先生说,能!
孙先生的服饰店开在湖滨南路腾王阁SOHO大厦的12楼。出了电梯,在写字楼的走廊里小走一段,就能看到“亿城服饰”的门面。走进玻璃门,前台接待小姐马上面带微笑地迎上来,并把你往内引,这时候,琳琅满目的商品才露出庐山真面目。
孙先生说,自己曾经在广州逗留,当地很多知名品牌都把专卖店设在写字楼里,这种新方式给他带来很大启发。7年前曾经接触过服装行业的他马上想到在厦门也能开设这样的店。
“在写字楼里开店,适应了楼市发展的趋势。商铺价格越来越高,繁华地段商铺的价格更是惊人,而同样位置的写字楼,租金却便宜得多。我为什么不把租金成本省下来,转化成我的价格优势呢?”
据了解,一个地处繁华地段的店面,面积在200平方米左右,每月租金要4~6万元。如果在写字楼里,同样的面积月租大约只要1万元。而在孙先生看来,写字楼里并不缺人流量。“一座成熟的写字楼里,常驻人员有500~700人,他们每天都要在写字楼里呆上至少八小时,中午下班后还能四处逛逛,这就是潜在客户。”
选定了开店地址,孙先生把主要精力放到货品选择上。既然小店是在写字楼里,孙先生就把白领当作自己的目标客户群。他的第一个尝试就是男装。“我发现很多男士很重视服装的品质,从衬衫、西装到T恤、夹克,面料和做工是他们很看重的。在大商场里,一件质量好一点的夹克要上千元,但在我的店里,类似的衣服不会超过600元。因为我的店租节约了成本,所以我能提供有价格优势的商品,这也很符合我的经营理念‘以最好的价格,提供流行与品质’。”
孙先生专门联系还没有进入我市的知名品牌合作,这些品牌公司也愿意通过这样的方式先和市民混个脸儿熟。
很快,他的小店成功地获得意大利“POESEMER”和法国“Myriadglad JACKS”品牌的代理。首次进货,他就进了2000多件,从正装、休闲系列到高尔夫系列,什么都有。
他还特地辟出一块空间做品牌公司样品坊,提供服装厂家在订货会上推出的最新服装款式。这些服装号码不全,只能“衣挑人”,但是质地很不错,价格也更实惠,推出后颇受欢迎。“我的做法就是把普通顾客带到服装产业的上游去选购。”孙先生说,在写字楼里开店特别要注意服装的质量,假货、次货一在店里出现,就会失去本来很忠诚的客户。
将来,孙先生还准备在自家店里推出会员式服务。
“我知道很多男士不喜欢挑衣服的这个过程。将来,顾客到我们店里,工作人员马上就能调出顾客的资料,知道他有什么喜好。他只要坐着喝茶,我们的工作人员就会把适合他的衣服送到他面前,他看中哪一款,直接就能去试穿。
投资概算:
店租:200平方米的空间月租约1万元,首期店租以4万元计算。
装修:写字楼里装修以简单、大方、舒适为主,装修费用约3万元。
首期进货:20万元~30万元
水电:2000元/月。
人工:8~10人,每月人工支出约1万元。
合计:30~40万元。
投资回报:
写字楼里的服装店口碑很重要,这样才能形成稳定的客户群,在上了轨道后,大约一年左右能收回投资。