临街铺:选准定位

 临街铺:选准定位


  采访对象:李雯

  经营类型:民族服饰店

  经营现状:每月营业额4万元

  38岁的李雯是贵州苗族人,毕业后,一直在广州做广告文案。有一次在李雯家里,朋友看到李雯收藏的各种民族服饰后大加赞美:“这样精致的服饰拿出去卖,肯定可以卖高价。”说者无意,听者有心,李雯心里一动。

  2005年年初,李雯毫不犹豫辞了职,回到贵州老家,经过反复比较和商谈,确定了地处黔东南和黔西北几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地,同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。货源地确定后,李雯马不停蹄回到广州,开始寻找合适的铺面。北京路开店的租金非常高,每平方米动辄上千元的月租,李雯一开始根本承受不起,谁知道她运气很好,正好有一家商铺业主急着转手,虽然铺位位置相当好,但转手费很便宜,才6万元。接着,李雯对铺面进行了重新装修,按照少数民族的风格习俗对室内进行布置,以求服饰店民族风情十足。

  2005年“五一”节,李雯的民族服饰店开业了。如何打开销售局面,让更多的年轻人接受和喜欢民族服饰,李雯动足了脑筋。她在广州几家比较有影响的报纸刊登了软文广告,用优美的笔调解说民族文化和自己的民族服饰店。有一个女孩非常喜欢民族服饰,在报纸上看到报道后,当即赶到李雯的服饰店,一口气买了三套。临走前,她还一再跟李雯说新货到了就打电话给她。

  渐渐地,店里的人气开始旺起来,为了吸引回头客,李雯又趁热打铁,推出一系列的优惠。一个月下来,李雯卖出了100套民族服饰,扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支,还赚了2500元。通过积极推广产品,李雯的民族服饰迅速打开了市场,几个月下来,民族服饰店的经营渐趋稳定。如今,民族服饰店每月的营业额都保持在4万元左右。

投资TIPS

  1、投资商要借鉴周围成熟商家的经验,看看他们是怎样进行业态经营的;

  2、要注意经营客户群体,以外地客户为主流,紧抓广州人喜欢逛小店的心理设置一些经营业态;

  3、经营业态定位要合理,一般以经营中低档商品为主,要根据自身经营的模式定位经营商品;

  4、要处理好经营业态与回报率的关系。经营业态不同,回报率也不同,一般而言,以钟表、金行、服装等专卖店为经营业态的回报率比经营小食店要高。

  

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