婴儿用品店市场前景 新一轮婴儿潮 带动婴儿用品前景无限



  近日,市场调研机构“尼尔森媒体研究”的报告指出:2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现,相应的一波婴儿潮也将于2006-2007年产生,如何抓住这一独具中国特色的市场商机呢。

    奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿裤;澡盆、推车、童床;枕头、被褥、玩具……没错,这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小,但林林总总的物什加起来,花在婴儿身上的开销,也要占据一个家庭消费支出的大头。

    不过,现代家庭独生子女多,家里就这么个宝贝,加上婴儿期的孩子还很娇嫩,许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此,婴儿用品市场的前景大为看好。

    发展空间巨大

    记得十来年前,婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今,商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多,无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。

    而且,年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时,通常把安全和质量放在首位,常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选,这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。

    业内专家指出,婴幼儿市场的高额利润,乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示,我国每年有2000万至2500万婴儿出生,新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右,充分显示出这是一个巨大的消费市场。

    眼见婴儿用品市场存在巨大的消费需求,商家自然不会等闲。一方面,许多大型商场都开辟了婴儿用品专区,产品包罗万象,应有尽有;另一方面,经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内,现都开有婴儿用品小店,生意同样红火。

    正如“尼尔森媒体研究”报告指出,2006年-2007年中国将产生新一波的婴儿潮,市场应对此信息做出积极反应。现在再不捕捉这一“独具中国特色”的商机,更待何时!

    开店要讲策略

    不过,尽管婴儿用品市场潜力甚旺,但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店,还是得讲究一些策略。专家指出,虽然目前类似店面较多,但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿,而是其双亲。所以,要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好,商机还是有的。

    市场评估要事先调查市场总量约有多大,成长性如何,包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟,要考虑品牌如何,尽管好品牌的加盟费会高些,但其会有助拉动销量,加速盈利。

    产品档次由于现在家庭独生子女多,父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性;其次才是价格,因此走中高档价位的产品路线,较易被多数城市家庭接受。不过,哪怕是中高档产品,也要掌握好品牌溢价,分配成本,考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品,要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化,并在婴儿护理知识上下工夫,找到产品的突破点和卖点。

    产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁,可在前期调查时多找些准妈妈,听听她们的感受和细节,从中找到市场空缺并确定下来。此外,在产品选择方面,最好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的,如果自己验证过就更好了。

    营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求,重点突出亲情化营销。有条件的话,可先行深入了解这个行业,去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时,要了解母婴产品的相关知识,最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面,要选择好重点客户,开展人性化销售。譬如,店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等,像绿野仙踪、小红帽等,都不是不错的选择,从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。

 婴儿用品店市场前景 新一轮婴儿潮 带动婴儿用品前景无限

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/120749.html

更多阅读

调味品市场 左右调味品市场新一轮竞争的3个问题

调味品中国市场,经过18年连续快速增长,已经受到方方面面的关注。发展到2014年,中国最大的调味品企业海天味业上市,引起资本市场和投资人对调味品产业新一轮的投资。然而,如何在调味品市场成功投资,要把握新时期,调味品行业的一些新变化。

红警3军备竞赛 手机跨入八核时代 引新一轮军备竞赛

     移动互联网的迅速发展带来智能手机市场的大繁荣,智能大战告一段落之后,在大屏之争的浪潮下或将迎来新一轮的“核战”。  11月20日,深圳联发科公司推出了八核芯片。21日,阿里巴巴就联手卓普推出了新的八核手机,抢发全球首款八

新一轮高校合并潮 新一轮换岗潮

     英菲尼迪  按照英菲尼迪正式对外公布的信息显示,从5月1日开始,戴雷接任吕征宇成为新一任英菲尼迪中国事业总部总经理。戴雷负责管理英菲尼迪在华业务,并带领公司在中国的发展。而吕征宇则被任命为英菲尼迪亚洲和大洋洲区域

精耕渠道 英文 精耕渠道 迎来牛奶销售的新一轮高潮

     提起2012年的牛奶销售,大家都在摇头,曾经有一位经销商说了一句话,“操的是卖白粉的心,赚的是卖白菜的钱”,令人痛心,曾经的红极一时的牛奶,怎么啦?牛奶的市场发生了很大的变化,我们在支持国家大政方针的同时,作为销售人员。我认为,牛

声明:《婴儿用品店市场前景 新一轮婴儿潮 带动婴儿用品前景无限》为网友模范爸爸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除