爱华网系列专题：婴儿用品店加盟
兰州婴儿用品店“钱”途不错
消费观念存在偏差
目前，有很多消费者抱怨现在的婴幼儿用品价格太高。市民王女士对记者说：“做父母的当然希望为孩子购买物美价廉的商品，但是这样的东西现在实在难找，太贵的买不起，太便宜的又不放心，有时候真是左右为难。”
据笔者调查了解，现在兰州市面上的婴幼儿用品整体价格不菲，不过在一些普通商场或者专卖店，也有很多质量有保证的便宜婴幼儿用品，这说明兰州婴幼儿产品市场存在不对称问题。消费者和供应商在产品质量、价格等方面还有较大的分歧，面对琳琅满目的商品，消费者又不知如何选择——价格高的产品普通消费者承受不起，而便宜的又被认为“便宜没好货”。
传统的家庭教育观念，客观上助长了婴幼儿产品的“暴利”现象。一般来说，市场需求越大，商家就越敢于制定较高的价格，并从中获取高额利润。面对市场上五花八门的商品，消费者要适时、适度地选择最适合自己孩子的产品。
如今，兰州市民的收入增加了，生活水平也提高了，对孩子当然更是关爱有加，在这种情形下，家长一般都会购买相对较好的婴幼儿用品——即使价格高一点，为人父母者是绝不会吝啬的。
满足消费者“一站式”购物需求
笔者在西关的一家婴幼儿用品店里看到，这里完全是婴幼儿的世界——奶嘴、奶瓶、童装、玩具、科教用品、护肤用品等一应俱全，把20平方米左右的店铺摆得满满当当。该店老板向笔者介绍：“我的店内仅婴儿用的奶粉就有20多个品种，还有儿童的积木拼图、识字图书等商品，0至6岁的宝宝都可以在我的店内买到适合的产品。”
柔和的色调把这个名副其实的“婴幼儿天地”装扮得格外温馨。“在开这个店之前，我特意去学了一些育婴方面的专业知识，这样就可以给没有经验的年轻父母一些指导性的建议，帮助他们选购产品。时间一长，很多消费者都喜欢来我这里，看看有哪些适合自己宝宝的商品。”说到这里，老板露出了欣慰的笑容。
谈到当初开店的初衷，他说：“那时我有一份比较满意的工作，根本没有开店的想法，直到我的孩子快要出生的时候，我想购买一些婴儿用品，但我几乎跑遍了城区，也没有买到令人满意的东西。那时的兰州，根本找不到一家货品齐全的婴儿用品专卖店。在儿子出生以后，我马上就有了自己开店的想法。”
“我这个店前期投入了5万元左右，而婴幼儿用品的利润平均在30％左右。婴幼儿商品在兰州有广阔的市场，但必须找到正确的经营方式。店内的商品虽然很多商场里也有，但品种远没有我这里齐全，只要是消费者需要的东西，这里基本都有，在满足消费者‘一站式’购物需求的同时，每月的利润也随之稳定了。”听得出来，老板对每月的利润还是十分满意的。
成功经营的关键因素
婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。
选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析，调查小区住户的购买力、年龄层，调查越细致，消费群就可能越稳定。
所售商品的定位要明确，然后根据定位选择不同价位、品牌的婴幼儿用品(中、高、低档产品要合理搭配)，以符合不同消费者的购买需求。当然，所售商品的质量是最重要的。
商品要力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去消费者分别采购的麻烦。在商品的选择上，要力求新颖，可以根据一些大型商场或顾客的反映，及时更新换代。此外，良好的服务态度也是必不可少的，还要为消费者提供力所能及的配套服务，如选购意见、商品的注意事项等。
