爱华网系列专题：婴童行业观察
中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为1.286%。 据以上数据，以武汉市为800万人口来计算，武汉市年出生婴儿约为6.2万人，-0.5-3.5岁孕、婴、幼的人群约为24万人左右（相当于四年新增婴儿的总和），那么，按其中只有1/4的家庭的月收入属1500元的范畴内，则武汉市-0.5-3.5岁孕、婴、幼的人群相关的消费能力约为4亿元/年。 再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。 （一）巨大的市场潜力基础分析 1、理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 （以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。 2、特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。 3、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。 4、计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。 5、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。 6、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。 “非典事件”加速社区经济的发展。经过2003年初的“非典”事件增强了人们安全观念，选择一个既安全，又便利的消费环境中购物的愿望已逐渐凸现出来。 综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。另一方面，随着房地产业的发展，新兴小区迅速崛起，社区经济已成为新的增长点。 （二）市场现状 1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白 在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白，舒儿宝的诞生正好可以填补了这一市场空白，随着消费逐渐理性化使“四位一体”型的婴幼儿专业广场成为亟待发展起来的新兴的业态模式。 2、购物地理环境局限性大 孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为： 行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武广）或更高（如中广在七楼），以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。 3、中国期待婴童用品零售大鳄！
电器零售大鳄有国美、苏宁，日用品零售大鳄有家乐福、麦德龙等等。孕婴童用品的的零售大鳄到目前仍未产生，正处在整合构建期。给舒儿宝的发展提供一个绝佳的空间。 （三）市场前景 1、市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔 目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔，属“朝阳事业”类。 2、特许加盟，生机无限 “特许加盟”是将自有优势资源通过“特许”的方式来配置社会资源中的互补性资源，通过资源的配置、组合起来的、相对完整的资源可以达到增强实力、填补不足、合理分工、团队作战、分散风险、节省资源及快速扩张的目的。在美国，由于连锁事业的发展已近130年历史，特许经营几乎涵盖各个行业及所有的服务业，已达19大类5万多品种，例如：麦当劳、肯德基等。随着我国经济迅速发展，特许经营也将逐步深入，渗透至各个领域。特许作为连锁经营中发展最快的一种模式，已渐渐深入人心（摘自《中国经营报》）。 采用世界上最新的创业观念，将自有优势资源来配置社会中他人的可用资源，进行资源互补,达到高位创业的目的，即事业一开始创业时就具备相当的高度，不用从零做起，有效地缩短了靠持久地摸索前进的过程，从而也大大地规避了摸索途中的种种风险，让企业在短时期内迅速抢占竞争至高点。将创业的成功概率从自行创业型的30%提升至互补合作型的70%。正所谓：直接站在合作者建立的梯子上，共同采摘胜利的果实。 3、会员制消费——时尚的商业大餐! “会员制”的管理方式通常在中高档消费群体中较为适用，是一种促进重复消费、稳定客源的一种手段。运用“会员制”的市场促进方式而取得成功的有许多成功的案例，也造就了一批世界级的巨头，在世界五百强排名企业中，采用会员制作为主要的营销模式而成功的，除了麦德龙外，还有美国Amway(安利)公司、美琳凯、SBC公司、PDVSA公司、BOVYGUES公司等等数十家世界著名的公司。
