目前,据有关数据统计,中国童鞋产品每年有近300亿元(人民币,下同)的市场容量。随着人们生活水平的提高,儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。 中国的儿童数量以3.8亿人算,每人每年消费4双鞋,每双鞋以20元计算,就是288亿元,市场空间巨大。业内人士认为,童鞋相对其他的儿童产品而言,成本小,利润大,并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。 童鞋市场需求大 北京《消费日报》报道,儿童装束成人化的趋势,使儿童鞋的设计费用被降到最低,同时市场中的高档品牌又少得可怜,投资者容易获得很大利润。 以江苏省的童鞋销售情况为例,就童鞋销售的主渠道——大商场而言,该省共有40余家,平均每家商场有10个童鞋品牌,这些商场童装的平均年零售额在100万元至300万元。再加上该省各地的品牌童装专卖店约为400余家,平均每家年零售额以5万元计,合计约为2000万元。 经营渠道多种多样 目前,进入童鞋市场领域有多种途径,可以是取得某个区域内的经营和管理权,在区域内的大型商场设立专柜或独立开发多个专卖店;也可只开设专卖店,进行单店操作;更简单的办法是从服装鞋帽的批发市场进货经营。
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其中,在商场设立专卖店时,各品牌厂家一般给代理商或加盟商的平均折扣在3折,商场收去的扣点利润一般在20%至30%左右。同时,销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动,主要有“五一”、“十一”、春节、店庆等。这样一来每季童鞋的实际成本为零售价的60%左右,代理商或加盟商零售毛利润率在40%。 专卖、零售利润高 近来根据业内市场调查分析,品牌童鞋独立专卖店的销售情况一直被看好。业内人士称,开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修,这些都关系到专卖店的客流量和形象。 据了解,一般地段30平方米至50平方米的专卖店大概需要6万至8万元投资,生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为标牌零售价格的60%左右,代理商或加盟商实际零售毛利润率在4 0%。 目前,童鞋零售店的经营方式在市面上较多,其童鞋销售基本上是通过服装市场将童鞋流通到各地的童鞋店销售。童鞋零售店的房租一般在每年1万元至2万元,店面仅需要简单装修,主要特点是进货价低廉,一般是品牌童鞋进价的50%至60%左右。而中间商的零售毛利润率在20%左右,每家店的年零售额在10万元至20万元,净利润远高于品牌童鞋专卖店,这类店数量多且大多生意兴隆,消费者对这里的童鞋的价格也比较满意。