爱华网三年前，它是B2C市场的新进入者，而现在，它已经成为了这个市场上的领头羊 一个十二三岁正在长身体的孩子，每过一段时间看到他都会发现有很大的变化。红孩子这家“网络加刊物”的销售商的成长也给人这种视觉冲击，尤其是当你看不到它成长的边界时，这种摧枯拉朽的成长力量多少有些让人心惊。因为你不知道，这个“孩子”的野心究竟有多大？它能够在多大程度上改变现在的零售行业？ 2004年6月成立的北京红孩子科技公司，作为后来者以低价方式杀入母婴用品销售市场，半年实现赢利，一年成为北京市场冠军。2006年10月开始在异地扩张的红孩子，5个月后就进入了6个城市，到2007年5月，进入城市超过11个，预计2008年年底会完成26个城市的全国布局。 2005年，初为人父母的家长会同时收到5本以上进行母婴用品销售的刊物。现在，他们大多只能收到一本，就是红孩子的销售目录。但是这已经丝毫不能引发红孩子创业团队的任何自豪，母婴用品作为他们B2C市场的切入点的使命已经完成，全国60万的用户、成熟的呼叫中心系统、库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系，红孩子销售商品品种的增加不过是时间问题。 红孩子CEO徐沛欣希望“红孩子”能成为“一条家庭购物高速公路” “夏奈尔5号香水都是40岁以上的女性用的，玉兰油的用户大多是中学生……”一个35岁的男人对化妆品如此了如指掌多少让人有点不适应，不过这正是红孩子CEO徐沛欣的性格特点：“清楚自己要做什么，当然就不会觉得无趣。”在将化妆品送上红孩子购物通道之后，徐沛欣和他的团队已经非常清楚：红孩子将成为“一条家庭购物高速公路”，任何标准化的、无需当场体验试用的产品，都可以通过红孩子的平台进行销售。“我们就是‘劫道的’。”徐沛欣戏称，“商品从我们这里销售出去，我们就要10％的毛利。” 现在，“劫道的”红孩子通过刊物直投和网络销售的方式，销售母婴用品、化妆品、家居用品、保健品等多类商品，日销售额150万元，2006年，年销售额2亿元，今年预计突破10亿元，已经将B2C领域的传统领先企业卓越、当当等远远抛在了后面。 迅速增长的销售和庞大的客户群带来的价值还不仅仅如此。现在北京市场每卖出4罐奶粉，就有一罐出自红孩子的销售渠道，也就是说，红孩子至少可以把握25％的奶粉市场销售数字和客户预计需求。“如果我们把客户潜在需求形成数字，能对预估生产的企业的产量控制将提供一个很大的帮助。现在还很难想像这有多值钱。”徐沛欣对《中国企业家》说，“一切都是量的问题，等到量足够大，红孩子可以做的事情会多很多。” 在中国消费主义大潮中飞速成长的红孩子没有理由不引来资本的关注。2005年和2006年分别进行了300万美元和500万美元两轮融资的红孩子，现在开始做上市前的最后一轮融资，与前两轮不同的是，融资额提高到3000万美元的规格，而投资方也从北极星等VC换成了高盛等国际大财团。 “我们从母婴用品入手，你想，如果客户能在我们这里买给小孩子吃的东西，他还有什么东西会不放心在红孩子这里买？”2006年10月第一次接受《中国企业家》采访时，红孩子另一位创始人李阳已经显示出他的野心。“红孩子存在的价值在于可以同时为制造商和消费者降低成本，提供价值，提高行业效率。”现在的徐沛欣野心更大，他已经看到了红孩子即将对零售业态产生的改变。 很多创业者想问题的方式是：我擅长什么，能提供给市场什么。徐沛欣不这么想。“人家要什么你给什么，比你自己有什么送给人家什么强多了。”红孩子预计2008年下半年上市，它现在所说出的经验，不知道会不会对刚刚开始创业的人有所启发。(作者 王琦 ) 第七届中国企业未来之星年会 最具成长性的新兴企业--3 北京红孩子信息技术有限公司 综合得分 333.956 2006年营收（万元） 20000 三年营收平均增长率 400.00％ 企业领先性 5.361 制度领先性 4.829 行业领先性 5.528 企业创新性 5.083 成长性 5.639 点评：
中国“婴儿潮”的到来使得婴幼儿成为最有发展潜力的消费群体，而将婴幼儿的消费需求和电子商务的结合确保了企业的高成长性 李维安 南开大学商学院院长
