最基本母婴护理知识 开婴童店的基本要求



系列专题:婴童行业观察

 经营概念;(顾客定位0-3岁,面积50平方,投资10-15万,人员2-3人):

一,选址:

1,妇产医院,人民医院,儿童医院附近。

2,繁华商业街,高级大型超市附近。

3,高档/人口密集的小区,但是必须孕妇多的小区。

注意:儿童用品必须最好是医院附近,主题是婴儿用品店,最好是一楼,不要上台阶,方便孕妇进出。

二,装修:

1,突出温馨,幼稚,色彩明亮,有自己的店面风格。

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2,统一色调,最好是暗红色,浅绿色,淡黄色或者是有好的设计能帮设计出组合色。

3,地板不要太滑,灯光要柔和。

4,空气要好,店内保持通风,夏天凉爽,冬天保暖。

三,选货:

1,20%的食品,食品包括,奶粉,液体奶,妈妈食品,儿童保健品(牌子有;合生元,多美滋,等,具体食品的牌子我不是多熟悉,你可以到别人生意好的店看看)买食品的特点是本大利小,主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%,纯利一般的就卖一桶赚2-5元。

2,40%的用品,用品的系列和牌子包括,奶嘴,奶瓶,勺子,水壶,吸奶器,防溢乳垫,牙膏,牙刷,温度计,纸尿裤(帮宝适,好奇,妈咪宝贝,雀氏,舒而爽,菲比,一片云等),湿巾等等。(牌子有;贝亲,新安怡,NUK,布朗,爱德利,BOBO,喜多等),贝亲,新安怡,NUK这三个牌子现在卖起来利润空间都比较小,主要是带动性比较强,但是这些牌子店里不卖的话,就显得没有档次,吸引不来顾客,贝亲的产品全系列都比较好卖,新安怡的主要是吸奶器好卖,其他卖的一般,NUK就是奶嘴有卖点,其他产品卖的一般。布朗就是有一款奶瓶好卖,因为它防小儿胀气,别的很难卖,因为这个牌子价格定位太高,用品的利润是20%-60%。

3,10%的童车,童车的利润是每台赚30-50元,高级的能赚200元。

4,5%的童床,童床一般卖一个能赚到100元,高级的能赚200-300元。

5,20%的童装/童鞋/孕妇装,服装的利润是40%-80%。

6,5%的玩具,玩具的利润是15%-30%。

注意;车,床这些东西不要太多,一般只出样就行了,只是为了顾客的需要,因为这些东西中国没有立法,产品质量没有统一标准,市场风险难以预计,所以可以占少部分的比例,需要的话在让厂家送或者是让批发市场的供货。童装的利润比较大,但是风险高,因为有季节性,最好在这个比例内多做儿童内衣,因为内衣没有季节性,玩具是补充产品,不要做的太多,要看店面地点,附近要是有游乐园的话就多做,否则就少做,在玩具的比例内要多做橡胶,硅胶材料的产品,生胶的少做,因为安全系数低。以上所说到的利润是指有安全保障的正规厂家,正规品牌,在这个行业最好别做假货。

以上所提到的百分比利润是在竞争打折的情况下所得的,主要还是以实际经营为准。

四,开业促销以及后期经营促销:

1,条件允许的话,门口要联系儿童游乐公司装几台电声儿童娱乐车来增加气氛。

2,装修的时候就开始做海报宣传,例如,装修期间做一个大喷绘把整个门面包起来,内容做xxx儿童用品店,让附近的居民想买的起码最近不去超市买了,给居民一种等候的心理。

3,联系供货商,采购货品,同时要开张的促销赠品,目前所有的婴童用品公司都有促销装或者是单包装的赠品,在开张的前一段时间使劲免费发放或者是随货陪送,做多久,做多大的力度自己把握。

4,一开张的机会发展会员,制作会员卡,达到多少金额发什么级别的会员卡,下次购买什么级别会员卡就销售什么折扣。

5,店门口张贴海报,新张促销,节日促销,过季促销,店庆促销等等。

6,开展送货服务,安装生日问候信息服务系统。

7,派发广告,密切联系厂家做以旧还新活动。

  

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