李维华:儿童商店“幼稚化经营”影响生意



近日,我发现现在的儿童玩具连锁店存在一些共同的问题,这些问题的许多方面甚至被一些人认为是太“初级”,但就是这些太“初级”的问题却极大地影响了店内生意的拓展。

 李维华:儿童商店“幼稚化经营”影响生意

店内陈列架过高。儿童玩具的消费是个复杂的过程,虽然实际实施消费行为的是成人,然而选择商品的可能是儿童。所以,为了方便儿童浏览商品,增加他们的选择机会,商品的陈列高度应符合儿童的身高,不应该像现在许多店内的商品陈列那样,完全是为了成人的浏览而设置高度。因此,建议商家降低陈列架高度,比如可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品陈列,这样可以吸引孩子们的兴趣。

价格标签的设计缺乏商业艺术。我在参观一个朋友开的玩具店时发现,店里的玩具价格远低于超市、商场,但遗憾的是,店内的所有商品,大部分没价格标签,有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方。可以说,这样的价格标签设计是失败的,或者叫没商业艺术。其实,只要做一个小小的改动,就可以发挥价格标签的优势了。比如,可以在价格标签上打上两行字,一行显示“市场价”的数值,另一行显示“本店价”的数值。如此直接的对比,则可大大刺激消费者的购买欲望。

“商品规划没有本土化”也是一个容易被店主忽视的问题。儿童玩具店的选址不同,来店里消费的顾客类型也就不同。比如在学校周边的店,可能会有大量的儿童自己单独进店浏览,但他们身上不可能有大量现金,进行昂贵消费的可能性不大,因此几百元、上千元的商品是很难让他们购买的;而在游乐园附近的店面,最大的可能则是父母携儿童一起进店,虽然他们可能会消费价格比较高的商品,但因为他们的主要目的是去游乐园,因此一般不会购买不便于携带的商品。作者为管理学博士,中国政法大学特许经营研究中心常务副主任

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/120634.html

更多阅读

李维华:儿童商店“幼稚化经营”影响生意

近日,我发现现在的儿童玩具连锁店存在一些共同的问题,这些问题的许多方面甚至被一些人认为是太“初级”,但就是这些太“初级”的问题却极大地影响了店内生意的拓展。店内陈列架过高。儿童玩具的消费是个复杂的过程,虽然实际实施消费行

摆正心态的名言 李维华:加盟成功 摆正心态很重要

专家简介:经济管理博士、工科学士,著名特许经营专家,“特许经营学”概念的中国最早提出者和中国特许经营学的奠基创始人。现执教中国政法大学商学院(主要讲授《特许经营管理》课程)。     最近,在和几个特许人企业的老板的以及和他

北京首富李晓华:从贫穷到富有

       李晓华:“在一个人类生存的环境里,一个最先改变自己的人最聪明,后来改变自己的人还可以,而一个从来不改变自己的人是最糟糕的。”  有过北大荒8年上山下乡艰苦经历的李晓华,从不名一文的伙房勤杂工奇迹般地成为世人瞩目

李晓华:如何缔造财富神话?

  李晓华:“在一个人类生存的环境里,一个最先改变自己的人最聪明,后来改变自己的人还可以,而一个从来不改变自己的人是最糟糕的。”  有过北大荒8年上山下乡艰苦经历的李晓华,从不名一文的伙房勤杂工奇迹般地成为世人瞩目的富翁。2

李维华:“特许经营管理的专业”

李老师:     您好,请问国内其他大学有没有开展特许经营管理的专业,听说上海的一个高校的商学院和政法大学业准备开展此专业是吧?中国的特许经营教育将往何出走?[回复]    你好!    1、目前的中国的一类大学、正式大学中尚未

声明:《李维华:儿童商店“幼稚化经营”影响生意》为网友限时的遗忘分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除