爱华网近日重温了刘诗伟同志的《终端宪章》，感触良多。我与刘诗伟从未谋面，听闻过一些故事，只知舒蕾过后再无大成，正如“小李飞刀成绝响，今世不见楚留香”的名句，当时间和空间改变时，很多事情都变了。
全书最欣赏第一章的一段话，题为《舒蕾创造的中国第一》，“舒蕾在国际性大企业以其知名品牌统治中国洗发水市场的白色恐怖中，多路杀将而出，其红色风暴迅速席卷全国，在中国洗发水市场一举创造了若干第一！然而，从事物发展的宏观规律而论，一切都可能成为过去，一切都应当成为过去，唯有其率先创造的终端营销模式及相关原理应当成为一个符号，一个中国营销的符号！由此，我更希望它的意义能够超出它本身。”
凡是现在能在KA卖场立住脚的国产洗发水品牌，无一不感谢舒蕾，其率先发起的终端拦截为国产品牌抗衡国际巨头指引了方向。
终端拦截成就了迪彩为代表的一批终端品牌，于是流通品牌蠢蠢欲动，纷纷试水终端。代表品牌如拉芳、蒂花之秀等，纷纷组建专门团队，开发专门产品操作终端，但做得怎么样呢？业内人士有目共睹。
难道流通企业就真的不会做终端吗？伟大领袖毛主席的“农村包围城市，最后夺取城市”的目标，只能成为流通品牌的梦魇吗？
笔者曾百思不解，近日亲身聆听业内一高人点拨，方略通一二，流通企业做终端不差钱，差的是做终端的“魂”。如果还不明白就去读一读《毛泽东文选》吧，精良的美式装备怎么就打不过小米加步枪呢？老蒋也纳闷了很多年。
