爱华网针对孩子的消费市场永远火爆，如果你富有童心、童趣，抚养过或正在抚养一个3～10岁的孩子，家有一点闲钱，又苦于没有投资方向，那么你可以选择开一家儿童卡通品牌系列产品专卖店。 当初沃尔特迪斯尼同意把其设计的卡通形象米老鼠，印在一家玩具店的写字台上，获得了300美元，这是迪斯尼公司从卡通形象所衍生产品中取得的第一笔报酬。从此便一发不可收拾，这类特许经营的业务不断而来，每年收入高达10亿美元。由此可见，卡通形象所衍生的产品市场蕴藏着巨大的财富。 卡通品牌要有广泛吸引力 目前儿童卡通专卖店的连锁加盟才刚刚开始，如果要进入这一市场，以下几方面不可不加以重视： 第一、关注目标市场的需求。一定的时间内做一次市场调查，始终围绕消费主体及受其影响的购买主体，对小朋友们所喜爱的卡通产品进行调查，以及更多地关注流行趋势，选择符合他们要求的商品。 第二、广告宣传策略。一方面，电视广告是以随片广告为主。另一方面，要通过在少年儿童活动较多的场所张贴精美的海报、分发一些宣传画册。 第三、产品策略。少年儿童一般对新的事物会产生极大的好奇心和兴趣。卡通产品必须不断地更新，才能吸引更多的小朋友，而一些高档化、高科技含量的新产品，可满足更多购买者的要求。 第四、促销策略。与小学、幼儿园开展一些直销活动；建立会员制度；组织一些儿童活动，提高消费者对卡通品牌的忠诚度，固化较高比例的稳定的消费人群。 销售人员要会与小顾客沟通 一个合适的店员，将会给专卖店带来源源不断的生意。商品的销售过程并不是一个被动等待的过程，而是需要主动积极地去推销和建议。因此，合格的店员应具备下列要素。 首先，要对你所加盟的这个卡通形象很熟悉。熟悉该系列的产品，比如一些有一定难度的玩具，你自己当然要知道怎么玩，这样才可以教小朋友玩。当他们会玩后就会很感兴趣，自然就会喜欢、爱不释手，孩子的家长见孩子喜爱当然愿意掏腰包了。 其次，性格要活泼开朗、充满童心，喜欢小孩，并愿意与其交谈。因为有些产品的介绍，如果把它融入到一定动画故事情节中，就会在小朋友心中有一个生动鲜明的形象，绘声绘色的表演则会带来小朋友更多喜爱。 再次，需要了解一定的销售技巧，善于观察和简单地把握一些顾客的心理，面对不同的人所要说的话是不一样的，小孩子的心理，以及受小孩影响的大人的心理。这其实并不是一件难事，只要多多注意一下就可以了。
最后，需要懂得做一些销售问答，顾客就是上帝，必须及时了解顾客对于产品所提出的疑问，并做出相应的回答，保持与顾客之间的联系。（深圳特区报）
