爱华网系列专题：婴童行业观察
婴童用品的知名度，很大程度上来自妈妈们的口口相传。所以，最好选择成熟品牌。但并不是所有成熟品牌的东西都适合进货。社区专营店面积有限，要选择某个品牌中口碑最好的品类。举个例子：NUK品牌，以扁奶嘴而出名，所以，最好进它的奶瓶和奶嘴;妈咪宝贝以纸尿裤最受欢迎;贝亲的东西，则以护肤品见长;丽婴房的服饰是很多顾客印象较深刻的产品…… 服饰类商品进货时必须注意一个趋势：卡通类服饰目前的销售不如以往那样好做，市场大都让几个大品牌占领了。反而是那些成人化设计的、带有时尚味道的服饰更受欢迎。当然，如果你不打算做知名品牌的连锁加盟店，而是想自己单干，定位在中低档次，进货渠道可以采用多种方式，例如先去儿童市场看看，选择几个好的国内品牌。 如何开一家母婴(孕婴)用品店? 一、明确母婴(孕婴)用品店经营范围 幼婴日常用品类：童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。
幼婴日常食物类：奶粉、米粉、果汁、果泥等。 玩具类：益智玩具、其他玩具。 孕婴服装鞋帽类：妊妇装、妊妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。 早教系列：各种的早教产品书籍、光盘等。 益智类：故事、歌谣、英语、跳舞早教机等。 二、母婴(孕婴)用品店经营方法 1.最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。 2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。 3.多拿些质量优良的牌子货：如强生、黄色小鸭、爱得利等等。 三、母婴(孕婴)用品店的投资预算 该行业投资一般分三种情况： 1.房屋房钱投入： 因所在城市地区而定。依据当地房价及二手中介市场而定。 店面：40～50平方米; 资金：装修+房租+货架+首次进货+活动资金约为30000元(假如是加盟店还要交加盟费)一般情况二、三级城市房价房钱都较低，都有很强的市场需求，所以一般在二、三级城市开店本钱偏低反而利润较好，相反对房钱较高的店铺(单位/平米)计算却往往能走较高的量，利润净值也会较高。 2.房屋装修： 装修本钱来说，除正常货柜外，装修本钱几乎不计(只要求地面，房顶)。 3.商品本钱投入： 商品本钱是重要本钱，除房租外，按2000元一个平方投入，即可获得“一站式”购物的综合型店。 四、母婴(孕婴)用品店收益计算 关于利润方面，专卖店的利润高点一般是本钱的60%+，一般店面利润也就是50%左右。 奶粉类一般毛利为15%-30%之间(因品牌不同毛利率也不同)。 纸尿裤类毛利偏低，副食物类毛利偏低(10%-15%)。 除此之外，毛利相对不乱偏高。 毛利率的计算方式：[毛利率=市场价(零售价)-进货价/零售价×100%]。该行业的毛利率均匀一般在20%—35%之间。
