爱华网闭关“蓄势” 对于电子商务，只有初中学历的吕长城并不在行，他只是凭着“半年电脑培训学校的学习经历”，判定互联网和电子商务的前景大好。吕长城放下了手头的所有工作，开始了长达4个月的闭关研究。他详细研究了淘宝网过去3年的交易数据，参考了艾瑞咨询等国内外知名网络研究机构关于电子商务问题的报告，走访了多家供应商、研发机构、代理商、消费者…… 时年24岁的吕长城把这次闭关叫做“蓄势”。2009年5月，吕长城决定正式出任芳草集CEO，一出手就是高举高打。向董事会提出并购台湾两家化妆品研发企业、入股产品代工企业、整合供应商等一系列举措。 但是董事会提出了1000万的价格，而3年前这个项目只投了1万元。对于这么高的要价，吕长城一咬牙，买下来了，分3年付清。 芳草集一口气推出了30款新品，同步派发试用装，而且增加了防假货识别码。凭借对供应链的了解和对市场的敏锐度，吕长城亲自组织代理商实行统一的促销策略，并指导代理商重新布局网络页面……经过一系列的推广之后，芳草集的销量迅速增长。产品最终还是缺货了。过去一个月卖一万个，现在一天就卖一万个，能不缺货吗?由于早有准备，吕长城组织所有人加班，用10天的时间，赶出了3个月的货物。 这一战，既证明了吕长城的判断准确，也锻炼了队伍，考验了供应链。 跳过“藩篱” 接下来吕长城做的事情，让他在淘宝网海量网商中排众而出。在公司内部，他提出了一个重要的理念——不做网商，做网企。所谓网商，就是淘宝等电子商务平台上卖产品的，有诸多不正规之处；而网企，则是通过电子商务做企业的，一切都要符合《公司法》的要求。吕认为，芳草集必须实现“产品品质化、产业高端化、企业合法化”。事实再次证明了吕长城的先见之明。 从2010年7月1日起，工商总局正式实施《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》(以下简称办法)，网店实名制正式启动。淘宝的店主们担心，实名登记注册之后，紧接着就会像实体店一样进行税务登记、缴纳营业税，长此以往，经营成本增加，网店商品的价格肯定会上涨，网购受欢迎的主要原因就是物美价廉，一旦失去低价这个最重要的必杀绝技，消费者将会迅速大量减少。而芳草集已经跳过这道藩篱。 进可攻，退可守 其实早在5年前，吕长城就已经踏了上创业之路。 凭借良好的资源，吕成立了一家医药销售公司。不到一年时间，收入颇丰。此时，保时捷推出一款名为“卡宴”的新车，吕长城立刻买了一辆，没过一周，公司破产了。公司破产后，师傅开导他说：“要用出世的心，干入世的事。” 现在的吕长城经常思考的一个问题是：如何在企业长大的同时，保持小企业的优势。 员工从8人到30多人，月成交额从100多万到几千万，办公室、工厂一直处于不断装修的状态。这一年来，吕长城都没有自己的办公室，一直是坐在会议室的沙发上办公，连个办公桌都没有。 进可攻，退可守，是他给芳草集下的定义。所谓进可攻，芳草集独资或者参股了两家研发企业、一家生产工厂、一家灌装工厂、多个供货商。支撑企业做大，没问题。所谓退可守，大不了退回到一年前的创业状态。 吕长城也没有刻意减缓公司发展速度。芳草集现在准备横向扩张，即将推出彩妆品牌“薇薇花园”，以及多个子品牌，而且操作模式极其新颖。芳草集正在从初创阶段向成长阶段过渡，吕长城正在从一名“网络商人”努力转型为一名“网络企业家”。据《中国企业家》 淘宝网里流传一个“传奇”，一个名为芳草集的护肤品牌，月成交额从200万元增长到2000万元，仅仅用了半年时间。创造这个半年10倍增长速度传奇的人正是这位看上去半道半俗的吕长城，一位年仅25岁，却修道17年的小伙子 一年前的芳草集，还只是隶属于广州泛熏芳日化用品集团下的一款产品，专门在淘宝网上销售，自2006年创立已经运营了3年，月营业额只有100多万元，董事会一度想把这个项目关掉。 公司一位股东找到吕长城，问他有没有兴趣帮忙做一做。 吕长城初中毕业辍学，却博览中国古典文集；16岁离家出门打工，曾经挨过饿、受过苦、甚至被人追杀过，却也曾腰缠万贯、开跑车、住洋房。从8岁起，吕长城就跟着一位云游道人修道，至今已有17年。
吕长城接手后，芳草集的命运由此改变。 (本文来源：南京报业网-江苏商报 )
