爱华网最近几天，迪士尼乐园将落户上海的事情，让正处在阵痛期的义乌玩具制造商兴奋不已，为了抢占先机，多家企业正在酝酿加入迪士尼产品的授权争夺战。 “城外的人想冲进去，城里的人想冲出来。”在富阳，一家为迪士尼做了十多年产品代工的玩具企业，开始用自有品牌和独有渠道大力开拓国内市场。 一些羽翼丰满的浙江企业，纷纷通过打造自己的品牌，或反身进入国内市场，或直接挺进海外市场。 迪士尼？我们不感兴趣了 上周，富阳嘉裕玩具有限公司总经理夏祖军通过网络发了一封道歉信。之所以道歉，主要是由于春节将至，毛绒玩具在网上的销量快速上升，导致售后服务出现一些问题，引起了客户的不少抱怨。 在这封信中，夏祖军说得更多的是感谢。 “在金融风暴前，我们也许会感谢迪士尼，是迪士尼每年给我们带来了1000万元的生意。2008年的金融风暴，迪士尼的订单下降到100万元，但我们在网上的销售额从100万元上升到1000万元，正好弥补了美国订单下滑给我们带来的困难。这是我们深深为之感激的，我代表全体工人向所有的国内客户道一声‘感谢’！是你们帮我们度过了这个‘寒冬’，让我们有饭吃，有活干。” 嘉裕玩具是一家专业制作绒毛玩具的小企业，只有150多名员工，十多年来先后为美国迪士尼、沃尔玛以及日本和欧州的著名玩具品牌代工生产玩具，每年的外贸销售额超过2000万元。10年来，嘉裕玩具学会了和500强企业合作，学会了质量保证，学会了企业管理。 2006年开始，劳动力成本上升、原材料涨价、美元贬值等一系列因素开始制约外贸企业发展。到了2008年，全球金融危机带来的订单锐减，更是让企业感受到了前所未有的生存压力。通过多方调研，他们最终确定通过网络B2C直销拓展国内市场。 “我们提出了通过网络销售的战略转移，效果出奇的好，一个月就卖出了1万个趴趴熊。”夏祖军说，运用为世界品牌做大型毛绒玩具的经验和设备能力，嘉裕玩具连续开发了开心熊、暖暖熊等大型毛绒玩具，自主品牌“飘飘龙”的系列产品也已正式进入淘宝网。 目前，嘉裕玩具网络直销的销售额，已经大大超过了外单下降带来的损失。2008年企业营业额和利润率，同比均上升了30%左右，企业内贸份额已经占到了55%以上。
沃尔玛？订单早就不接了 嘉裕玩具要抛弃迪士尼，而一家位于萧山的家纺企业，早已拒绝了来自国际巨头沃尔玛的订单。 在萧山恒隆广场，一家新近开业的“艾美达家纺”专卖店十分引人注目。但很少有人知道，艾美达家纺的背后，是一家曾为沃尔玛做了7年家纺产品代工的家纺企业——浙江琳诺纺织品有限公司。 2007年，做了多年OEM代工的琳诺纺织，开始战略转型。 “我们是2000年开始接沃尔玛的订单的，主要生产各种床上用品、窗帘、桌布、餐巾等一系列家纺产品。”琳诺纺织总经理高柏林说，开始几年，沃尔玛的订单量很大，2004年最高峰达到1500万美元(当时相当于1.25亿元人民币)，企业的利润率也达到了15%以上，“那段时间日子很好过”。 到了2006年，随着人民币升值、原材料涨价等一系列因素，琳诺纺织的沃尔玛订单利润率从15%逐步降至6%-8%，到了2006年下半年，很多大订单已经接近零利润率，“就是这段时间，我开始计划拒绝沃尔玛订单”。 同时，高柏林开始四处寻找市场机会，最终确定将品牌家纺作为公司战略转型的主要方向。由于内地注册商标时间较长，高柏林便通过与一家香港公司合作，注册了艾美达品牌，然后将该品牌引入内地。“从外贸转入内销是一次重大的调整，这意味着公司从以生产和工厂为中心，转变成以市场和消费者为中心。”艾美达家纺副总经理撒兰涛说。 2008年下半年，艾美达首家旗舰店在萧山开业，目前已经在全国开出8家专卖店(专柜)，虽然目前的经济形势影响了艾美达的扩张步伐，但高柏林表示，一旦经济形势好转，艾美达将继续向大中城市扩张。 曾为他们打工现在要变成他们的对手 从浙江经济近年来的发展历程来看，众多民营企业都是凭借劳动力成本和资源等方面的优势，取得了很多国际大公司的订单，进而实现快速发展的。 “从内心来讲，我是感谢十多年的代工生产的，毕竟它给企业带来了第一桶金，我们公司的前后几栋生产厂房，就是这样积累起来的。”嘉裕玩具总经理夏祖军说，但是，代工的另外一面，却是让企业失去了自己的思想，也没有独立的销售能力。 夏祖军表示，他感谢迪士尼这样的国际巨头，让嘉裕玩具充分了解了各类产品的技术、生产理念、产品质量等，一起体会世界玩具贸易的游戏规则。“特别是跟迪士尼的合作使我们对产品的趣味性和产品的实用性相结合有很深的了解，也积累了很丰富的专业技术。从某种程度上来讲，这些国际巨头通过代工，培养了他们的对手。” 下一步，嘉裕玩具将通过把网络销售做到极致的办法，把实体店的客户吸引到网店来；同时，将开始发展个性化产品，通过网络发展毛绒玩具的私人定制服务。除了网上销售，嘉裕玩具还将大力发展线下加盟店，将拥有自主知识产权的毛绒玩具卖到全国各地去。 本文来自:中国婴童行业资讯网(http://www.cncta.org) 详细出处参考：http://www.cncta.org/college_show.asp?id=94&newstype=1
