爱华网如果你生活在白领中间，拥有诸多的高端人才朋友，或许你就有了赚取高薪的机会。周峰就是一位外企的白领，生活在白领圈内的他拥有许多有着高学历、高素质的朋友。半年多前，他无意中被一位猎头拉着入了行，做了兼职猎头，帮猎头公司在周围朋友中寻找“猎物”。在他刚入行的年初那个月，他的提成超过了3万元。 没被猎头“猎”去反做起了兼职猎头 “没压力，举荐成功就能轻松赚到钱，即使不成功也没太大损失。其次，惠人惠己，顺利帮朋友找到工作，除了提成至少还能赚到一顿感恩大餐，自己以后想换工作时也不愁没有猎头帮忙。我愿意继续做一个快乐的兼职猎头。”周峰这样形容他的兼职工作。 由于他干的是技术含量高的活路，自己也经常成为猎头们的目标，“特别是去年年底，基本上一周就能接到一个猎头的电话，问我跳不跳槽。”一来二去，周峰就和这些猎头们成为了朋友。由于自己的工作比较稳定，每次都拒绝了猎头们的邀请，但只要他觉得合适就会将周围的朋友介绍给猎头。有一次周峰的一位朋友，经他介绍后被成功录用，年薪24万，猎头为了感谢他还专门给了他3000元的介绍费。“我突然发现，这样赚钱不花功夫，还挺容易的。”于是他就想到了自己当兼职猎头，“干嘛要从专职猎头那转一次，兼职的猎头不要基本工资直接拿提成多好。” 于是他联系了一家猎头公司。根据推荐职位的难易程度和薪金多少，他可以获得3%-11%合约年薪的提成。 专“猎”白领朋友最多一个月收入达3万 成都一家知名猎头公司的猎头tina介绍，对于猎头公司和急需人才的企业而言，最大的苦恼莫过于找不到合适的候选人。而白领往往掌握了大量的专业人脉，其实猎头公司也发现，不少职场白领拥有丰富的人脉关系，利用他们的资源物色人才，挖人的成功率能大大增加，既可以给公司带来效益，也可以为白领赚得报酬。 今年初，正是人才流动量最大的跳槽旺季，也是周峰当猎头的第一个月。他首先从猎头公司那边了解了他们的一系列招人需求，然后就开始约见周围符合招聘条件的朋友。 2月初，他从猎头公司那拿到一笔业务，一家大型的国内企业要招聘管理人才，要求拥有5年以上的大型企业管理经验，同时精通英语擅长公文写作。照着招聘条件，他立刻在脑海里搜索了三个人选。 接下来就是一一请他们吃饭，看他们是否有跳槽的意思。“这个经常联络感情是需要的，关系好了才能取得朋友的信任，相信你不是为了自己提成才推荐他去。”在周峰物色的三个人选中，有一位朋友答应了他的邀请，并且顺利地通过了企业的面试。在对方与企业签订20万年薪合同的一周后，他拿到了自己的第一笔提成6000元。“当时觉得比上班真是容易很多!” 毕业于名校的周峰周围有很多同学是传说中的“白骨精”，发现了这一生财之道后，他越发密切地和周围的同学联系，了解他们的工作状况。由于周峰的人缘一直比较好，而且比较大方，在他当兼职猎头的第一个月，他就做成了4笔业务，有3万元入账。 兼职太“投入”感觉在给朋友进行推销做这一行，周峰也遇到了烦恼，“以前都是义务帮朋友牵线搭桥，大家对我也都非常信任。自从我决定从中‘牟利’之后，觉得事情反而难办多了。”他说，有朋友不理解，觉得是利用他们赚钱。“有时候会给人推销的感觉，甚至还为此失去过朋友，人家以为你为了钱就出卖朋友。” 他介绍，现在有不少网站都为白领提供兼职猎头平台，比如中人网猎、班库猎头、才才网、职客网等。班库猎头会向兼职猎头推送职位，兼职猎头需要做的是根据职位信息推荐相应的人才和简历，而中人网猎和才才网可以针对具体的职位推荐简历，也可以直接上传熟人的简历，或推荐熟人在网站注册，只要熟人应聘职位成功，推荐人即可获得相应的奖励。 周峰对想入这行的人有个忠告，“不能光为了钱。”以后，这种通过朋友网络寻“猎”人才的方式可能会非常流行，他提醒做兼职猎手的白领，一定要对朋友所去的公司作一定了解，不要让朋友“误入歧途”，“要对朋友负责”。 人脉不浪费白领MSN上兼职做猎头 “某杂志招专题编辑，请致电……”、“帮人(女)谋职”、“急招会展市场推广人员”……这并不是招聘网站的广告，而是办公族们的MSN签名。 如今，一些从来没做过猎头的职场白领开始将他们的MSN、QQ签名档改成了“招聘广告栏”，利用假期相约熟人，既沟通感情，也旁敲侧击打听工作信息。一旦事成，便可为自己谋得一份不菲的收入。而据调查显示，通过网络和人脉关系为职场白领跳槽提供了将近40%的就业机会。 “初级班”歪打正着成“职场红娘” 25岁的雪岭现在在一家公关公司从事文案工作，殊不知整天憋在公司里面对着电脑的她几个月前做起了兼职——当猎头。 “说起来，我也是稀里糊涂地开始做兼职猎头的。当初大学毕业，我进了一家知名的公关公司从事大型活动的公关策划。可能因为工作上接触到各大公司的客户会比较多，而且我这人也好交朋友。”雪岭告诉记者，“朋友多了，难免有人想跳槽，也有人放出消息说公司要招人的，于是，热心肠的我就在其中牵线搭桥。” 那时候，雪岭的MSN名字就跟广告栏似的，常常有招聘求职信息登载。雪岭说，起初真没想到自己这个“红娘”能撮合这么多“人”成功，“朋友们都拿我开玩笑，说我一定是在外面兼职做猎头，所以才如此手到擒来。” 既然“红娘”当得这么有效率，十八个蹄膀雪岭没少吃。她告诉记者，那时候常有饭局，席间朋友就劝她不妨就利用手头的人脉，做个兼职猎头，赚点外快也不错。“当时，我就有点心动了。”雪岭坦言。 事有凑巧，公司里的原上司离职后，从别的部门调来的新总监把雪岭安排成部门内勤，只是负责撰写企划文字而已，让原本风风火火喜欢和客户沟通、外向型的雪岭彻底被压抑。 “那个时候真是郁闷!只好在MSN上跟朋友们抱怨。这时，做猎头的朋友Lisa就问我要不要她的帮忙，在她公司做个兼职。最后，在她的极力怂恿下，我便真的做了起来。”雪岭说。 “中级班”额外加班赚外快 真正兼职做了猎头后，雪岭说，跟之前仅仅在网上帮朋友招人的性质完全不同了。有时候为了一个客户，她会先趁着上班时，在MSN上发布招聘信息，随后在“应征”的人和其他一些朋友里挑选三四个候选人见面。而这些候选人平时工作都很忙，同时也为了不影响自己的本职工作，雪岭通常会休息时和物色好的对象“约会”。 “有的双休日和节假日，别人和家人、恋人逛街休假的时候，我基本都在跟我的朋友、同学约会。这不，刚过去的‘五一’，那几天，我几乎都耗在了和朋友见面聊天上了，就好像是在茶坊蹲点似的。”雪岭说，“有天晚上，我刚回到家，就接到男友的电话，他在那头嗔怒，说自己的大学同学和女朋友去茶坊喝茶，结果看见我和一陌生男人相谈甚欢，于是特别去电话向男友询问，怀疑我借口加班，其实‘红杏出墙’。” 其实类似的冤枉雪岭不是遇见一两回了，男友也颇多埋怨。但她认为，这份兼职缓解了在工作中不能发挥自身长处的郁闷，在为同学、朋友做了好事的同时，自己也可以得到相应的报酬，这种利用个人资源赚钱的方式让她感到十分新鲜且很有成就感。 “高级班”干脆自己开一家猎头公司 孙杰，主业是某外企的人力资源经理，而他的“兼职”便是猎头公司的老板。上大学时参加社团组织的经历就让他结识了不少其他学院的同学。参加工作后，他也越发觉得“圈子”的重要性，在工作中也利用一切机会，广泛结交朋友。“做人力资源的人，只有广交朋友，工作起来才能如鱼得水。”孙杰说。 他告诉记者，朋友聚会的时候，经常会交流各种信息，有谈各自的薪资待遇的、有交流有哪家公司高管位置空缺的，还有人想跳槽的。“利用这些信息，我还真为企业解决了不少招聘任务。这样的事做得多了，我就琢磨起来：不如自己开一家猎头公司，专门替自己公司和朋友们的公司提供各种人才——21世纪，最稀缺的就是人才啊!”孙杰回忆道。 想到了就去做。他和朋友合伙租了店面，办了营业执照，猎头公司就开张了。有个朋友辞了职，专门负责公司管理。孙杰说，第一笔业务，是为朋友所在的外资公司招聘一名网络游戏开发人员。 “这样的事，以前已经做过N次了，不过都是由受益方请客。这次不一样，我们要收费了。条件都是提前讲好的，收费也合理，那家外资公司对招聘效果很满意，表示了继续管理的愿望。”谈到第一笔生意，孙杰还是颇为满意的。 这样做会否影响工作?孙杰表示，不会。“我们通常是在午休和下班后联系业务，除非极特殊的情况，不会安排在工作时间。还有，我们把每次周末的聚会改成了猎头公司的工作会议，主题一样、形式一样，只不过换了个场所而已。”他说，“老板不论大小，不影响工作最好。” “人脉求职”已成趋势? 猎头方：白领人脉资源丰富 记者采访发现，不少白领接到了一些猎头公司的电话，有的猎头公司干脆主动添加他们的MSN，向其宣传这种利用人脉赚钱的新机会。猎头公司发现，不少职场白领拥有丰富的人脉关系，如果利用他们的资源物色人才，挖人的成功率能大大增加，既可以给公司带来效益，也可以为白领赚得报酬。 从事猎头行业的赵越申认为，这种通过朋友网络“猎”人才的方式目前还不是非常普遍，但有这个发展趋势，日后可能会非常流行。“猎头收费是成功候选人年薪的18%-25%，一般总监级的职位年薪在50万元左右，经理级的在30万元左右。然后猎头公司会与兼职猎头事先谈好提成，一般兼职猎头能拿到10%左右的抽成。” 用人方：熟人推荐可信度较高 有的用人单位为了节省猎头公司的中介费，干脆主动联系竞争对手公司的员工，希望他们帮助“猎取”合适人选，每位介绍成功即可获得3000元-10000元的报酬。 某著名500强外企的HR方小姐认为，熟人推荐来的人可信度比较高，对方的背景可以了解得比较清楚。 专家：别让朋友“误入歧途” 复旦大学社会学院胡守钧教授在接受记者采访时表示，人际关系在就业过程中发挥着极为重要的作用，“靠人脉求职可以有效规避人才市场中供求双方的风险，不失为寻找就业机会的重要途径。”不过他也提醒做兼职猎手的白领，一定要对朋友所去的公司作一定的了解，不要让朋友‘误入歧途’。
