常务副总经理 英文 探路者常务副总经理蒋中富谈创业和创新



编者按:以下内容为蒋中富在北京大学光华管理学院新年论坛上的发言,蒋中富是光华管理学院EMBA校友、北京探路者户外用品股份有限公司董事、常务副总经理。

各位老师,各位同学,朋友们,下午好。今天我觉得非常高兴,为什么高兴呢?前面几位老总讲的时候,出了点小问题,遇到我的时候好像这个都变正常了。

我想首先要感谢光华,因为是光华给了我这次机会,今天上午我在那边上课,所以上午的论坛没有参加,那么今天下午有这个机会在一起跟大家交流。也感谢机遇,之前因为创业板上市给了我们一次很好的机遇,今天下午这个时候,我前面还在想今天的PPT播不了也很好的,PPT做的好像也不那么好,然后自由 发挥可能更好。现在有这个机遇,我还能够照着PPT说说,也是感谢机遇。

在2009年10月30号探路者,包括跟中军他们一起在创业板上市,这次上市对探路者来说,对我们所有创业板上市的公司来说也是很好的机遇,但同时对这些公司来说也是更大的责任,因为一旦上市我们就会面对公众去承担更多的社会责任。

刚才宋小姐说我们要讲一讲以小见大的乐趣,我非常赞同这样一个概念,为什么呢?因为探路者其实就是从零开始做,做了十年之后做到今天。这期间虽 然有很多的痛苦,有很多的磨难,但是我们一直享受到这种快乐的感觉。主要有三部分,一部分是十年创业的简单介绍,另外是走品牌创新的道路和我们自己公司的 愿景和梦想。

 常务副总经理 英文 探路者常务副总经理蒋中富谈创业和创新
对外户外运动来说,我想现在如果大家提户外运动,很多人应该都不陌生了,但是如果我们想想,十年前,甚至更到的时候,户外运动对很多人来说是非常陌生的。

我记得我们99年注册公司的时候,我们到工商局注册,我们说我们想注册一个北京探路者户外用品有限公司,他们说户外用品是什么东西?我说有帐蓬、睡袋、服装这些,你这不就是旅游用品吗,你们注册旅游用品吧,户外用品不行,因为名录里没有。所以最早我们是探路者旅游用品有限公司。好几年前注册户外用品,很好。

从简单的发展来说,户外运动在这十年里面得到了快速的发展,我们想在这里简单介绍一下什么是户外运动呢?我们认为我们经常出去探险、登山、徒步、旅游,我们认为这样的都是一种户外运动,它是在运动跟旅游之间的很小的细分市场。

这个细分市场有多小呢?就是在去年,08年整个市场规模,国内在30多个亿的市场规模,但同时我刚才也非常赞同熊总的一个观点,中国的确是一个 很好的创业的天堂,也是一个投资的天堂,因为在中国的任何一个细分市场里面你可以发现,隐含着巨大的商机。户外用品市场也是,美国国内一年有300多亿美 元的市场,但中国在30多亿的市场。对创业者来说,应该说有很大很大的投资机会。

户外运动在中国这十年,随着中国经济的发展得到了快速的成长,因为中国还有更多更好的旅游资源、大好河山,也为这样的活动提供了很好的机会,同 时我们这种康体旅游的概念给大家带来了一种更多的消费意识,消费理念,包括我们的双休、长假都为我们健康的生活方式提供了很好的平台。

在99年探路者诞生了,那个时候探路者从做一顶帐蓬开始做户外运动,我们在全国各地宣传的时候,大家看到帐蓬都是以一种新奇的目光问,这个东西 很好,是哪个国家的?然后我们就会告诉他说是中国的,是北京的,这是咱们自己生产的,大家都抱以羡慕的目光,我们看到大家有这样的反映的时候,我们看到未 来的机会一定非常好。所以从那个时候我们有一个梦想,就是要发展创造自己的户外用品品牌。

十年前,大家可以看看,在香山的两排小平房里探路者开始创业了,那种环境应该说非常非常艰苦,非常非常简陋,但是就是在这种条件下,我们探路者 从零,基本上从零起步,这样发展过来,我们每一天可能每个人身兼数职,不辞辛劳地工作,但同时工作的时候享受到巨大的快乐,这个快乐是什么呢?就是源于探 路者这种梦想,就是创造一个品牌的梦想,像我们取这个名字的时候我们就想,当时阿迪、耐克的品牌很优秀,我们是否能够像他们这样呢?所以我们怀着这种梦想 在这种简单的条件下开始了创业。

经过几年的发展,我们终于可以松一口气,在04年我们搬到了一个新的基地,我们亲手设计了自己的厂房,我们搬过去的时候心里很高兴,想原来这种 创业虽然辛苦,但是我们有了长足的进步,住进我们设计的工厂里,那种高兴劲我相信是一般的人很难体会的,因为只有经过这种酸甜苦辣的这种磨炼才能去欣赏体 会这样一种快乐。所以说,我今天说这种创业,这种是值得的,这种创业也是很快乐的。

经过这几年发展,09年11月上市之后,我们就很快搬入了锦秋国际办公楼,这个环境跟之前的环境又发生了巨大的变化,搬入这里面我们说,我们从 农村进入了城市,而且更多的是贴近了消费者,我想应该说这对我们未来发展也有更多更好的一个机会。在这个时候,其实我们又在想,十年后我们又会在哪里了? 我相信我们又会带着这种梦想寻找我们未来的一个地方。

经过十年的发展,探路者还是从零起步,以年均50%左右的速度快速去发展,这种发展也是随着行业的同步发展而发展起来的。在这个发展过程中我们 坚持做一件事情,就是做什么呢?我们觉得我们要创造我们自己的品牌,创造我们自己民族的品牌,因为大家如果在市场上看就可能会发现,在市场上现在基本上都 是一些国际品牌在市场上销售,探路者,当然还有其他一些个别品牌跟它们做竞争,那么我们想,我们中国人一定也能创造出自己的品牌,这是我们一直坚持的一个 理念。虽然在这个竞争过程中会非常,应该说也是非常激烈的,虽然是一个从零起步的小市场,但是这个小市场里大家可以看到很多机会,我们也是在这个市场里面 去坚持自己的梦想去做。

关于探路者我们是一个什么样的品牌呢?我们定位胸怀梦想,敢为天下先的人。各行各业里都有这样探索创新的人,我想这个创新应该说无处不在,每个行业都有创新的人。我们定义为每个行业都有很多探路者,我们最新的理念是我们都是探路者。

探路者,刚才提的创新的概念,我们也是选择了这样一种创新的模式,就是微笑曲线的模式,就是我们注重研发设计和品牌的行销,生产外包,也是基于 这种模式,我们想阿迪、耐克他们也是在这种模式下,全球化做得非常优秀,我们相信这种模式应该说也是有很大的可取之处。所以我想对很多希望要创业的来说, 因为他的资源有限,他一定要把有限资源配制在他最核心的上面。

除了经营创新,模式创新之外,我们产品也是不断创新。户外用品大家知道,包括一些服装、睡袋、帐蓬、背包,目前来说探路者的产品在国内市场上创 造了市场占有率跟品牌知名度达到第一的品牌。这种业绩的取得也是因为我们不断地去加强核心的研发设计,我们建立了全国最大的研发设计中心,而且里面有很多 很好的一些设计师,有60多人的设计团队,这些是探路者能够长期成功发展的保障,每年推出新产品,不断保持创新,保持市场的活力,这是一个很重要的点。同 时这种创新也得到了认可,我们08、09年连续获得红星奖,是国内权威性、专业性的大奖,这是探路者创新的重要保障,如果说没有创新,我相信它很难在市场 上长期、稳定地立足。

除了这个产品创新方面,我们在渠道、营销上面,除了常规的在商场或一些专卖店销售,同时我们提出深度营销的概念,什么概念呢?我们想我们户外活 动的人他经常去的什么地方?他们最希望在什么地方看到东西呢?比如你现在去长城,那么你可以在长城脚下那里有专卖店,如果去爬香山,在香山脚下也可以买到 你需要的装备。如果你在体育场所活动,比如我们在工体这些地方都开设专卖店。这样的话,在最贴近消费者的地方让他们能够买到他们需要的产品,这就是我们在 渠道营销上面去做的一个很大的动作。这种效果也非常好,在长城店开业那天我们去了,有几个老外朋友过来购买产品。

刚才主持人告诉我时间可能不是很多了,我们想给大家演示看看这些图片,探路者在发展对品牌不断持续的宣传做了很多工作,包括探路者商品获得了知 名商标的认证,包括神七上天的时候,户外主持人也穿着探路者的服装,因为给他们提供更多的一些保护,保护他们在户外不受风雨的影响。包括我们09年也请王 石做代言,我们想这是一次高度的结合。王石的广告词说,十年攀登我就是一名探路者,我相信有探路者就能穿越。因为王石正好登山也是十分,探路者去年也是十 年,这是一个双十的完美结合。在央视国庆60周年报道的时候,我们也看到很多户外记者也穿着探路者的产品,而且最近我们又获得了中国南北极独家装备供应 商。这是他们从南北极发回的最新的照片。

在公司成长过程中,公司形成了自己独特的文化就是共同成长,共同分享,分享应该是无处不在。最后我们希望在创业板上市以后,希望这是一个新的二次创业的平台,我们希望在这个平台上能够走得更长更久更远。谢谢大家。

  

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