客户需求分析三大要素 提升连锁加盟模式三大要素

　　连锁加盟模式离不开三大决定性要素，天时地利人和要素三分天下，天时为大环境是宏观环境，目前行业的天时非常好，为连锁加盟事业提供了广阔的空间，地 利是店铺落地的基础，也是决定店铺业绩的关键要素，无地利店铺不可能做好也不可能盈利，人和要素是人为因素所谓以人为本，其它两个要素都具备才能发挥人的 能力，有天时得地利关键看人怎么去经营，无人和因素店铺难以做大做强做恒久。

　　目前制约连锁事业的因素很多，经营者能力方面有欠缺，资金方面存在短缺，人才方面季度匮乏，无自由品牌资源，无战略无文化支撑，这些都是连锁加盟所要面临的问题。

　　文化是远景是目标是希望，如果企业无目标无希望当然难长久，所以文化引导体系营销帮助店铺恒久发展，在店铺选址方面有操作手册自成体系，在店铺规划方 面有数据参考，帮助加盟连锁店铺科学规划建立优势，店铺布局品牌规划有依据，大店小店形象店，概念店旗舰店社区店，品牌店折扣店等有操作手册，不能凭个人 经验凭自己的感觉做事情。

　　改变原来靠个人能力的艺术化经营，取而代之的是科学系统经营决策，改变体制创新模式聘用职业人才，勇于放权敢于授权放手让职业经理人做事，当所有的本土老板不再事必躬亲的时候，本土连锁加盟模式就会上一个新台阶。

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