爱华网上篇
（前言）近几年的净水器行业，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器行业，一时间很是吸引眼球，净水器行业，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
有很多净水器厂家和净水器经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意）
对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。
09年开始，在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。
难道现在正处在中国净水器行业发展的转折期？仁者见仁，智者见智吧。
相信很多朋友和笔者一样，既然投身于中国净水器行业，从内心中来说，真心希望净水器行业能在中国发展起来，毕竟净水器对老百姓是有用的、有意义的！
但，目前的中国净水器行业，却有许多不尽如人意的地方，笔者曾经为之痛苦过，与一些朋友交流多次，最后才释然，其实，哪个行业，在发展过程中不是如此呢？缺点和不足是肯定有的，只是，有心人会正视这些，并下决心尽快解决问题，以取得发展的机会；无心人天天责骂，坐等机会溜走。
找到问题，就在成功的道路上走了一半了!有些制约中国家用净水器市场发展的问题，笔者曾在《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》有过阐述，下面笔者将再补充一些，以期对中国家用净水器市场能做出更全面的分析。
做了这么多年的中国水处理市场，笔者发现，中国的家用净水器市场推广之路真的比较难！（这句话还有另外一层意思，如果净水器市场操作比较容易，还轮得到你我之辈来“浑水摸鱼”吗？希望认为中国家用净水器操作太难的朋友们，客观全面地来面对和分析这个问题）
一、北方水质硬度高，纯水机需努力
“水垢”，是让北方消费者感觉难受的生活现象（水的硬度高，应该是结石病的一种致病因），对于北方消费者来说，净水器如果连水垢都不能去除，还能叫净水器吗？（引用某经销商的愤慨之词）
这就给所有超滤机的厂家和经销商带来致命的难题！超滤膜是无法有效去除无机盐（其中该镁离子是水垢形成的主要原因）的，所以无法有效抑制“水垢”的产生。
目前，很多超滤机厂家在研发软化技术，但，笔者感觉，这是超滤膜本身的局限，很难弥补，某些软化技术，本身就有致命缺陷（在这里就不展开论述了）。
这种市场状况，就给了纯水机与软水机巨大的空间，所以，纯水机（相对便宜）应该倍加努力，多克服一些“人为带来的毛病”。
二、水压不稳定，有高有低
“漏水”、“渗水”、“水流小”这些现象，至今无法杜绝，这里既有产品设计、制造本身的问题，也有水压环境的问题。
对于净水器来说，需要一个工作压力，比如在1.5-2.5公斤（安全工作压力），所以，无论是高于还是低于这个压力区间，都需要做好防范措施（减压阀和增压泵），以减少上述现象产生的概率。
对于经销商来说，“漏水”太要命了，既影响声誉，也要破财！
对于厂家来说，控制整机和连接件的质量，至关重要。
三、城乡二元结构，地表水与地下水共存
中国近几年大力发展和推广饮用水工程，自来水普及率得到极大提高，但，由于水源环境不一样（7大水系，多类水质，地表水与地下水共存），各地的经济能力不一样、水处理工艺的不一样（某些地区太简单，落后于环境的变化），导致了饮用水水质的差异化。
即使在同一城市，不同的自来水厂出来的水也可能有区别。
县城（县级市）或乡镇、农村，虽然很多都通了自来水（水质堪忧），但还有很多地区还在用地下水，没有工业污染的地下水当然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。
而大家可以仔细看看净水器的水质批件，源水必须是合格的自来水（请注意是合格！），而就目前看，净水器大多数处理的都是不合格的自来水！
可怜的净水器，这样会被压扁的。
四、经济发展不均衡，水质污染不一样
很多时候，有一得、必有一失，中国改革开放在取得巨大成就，翻天覆地推动社会的发展，提高我们生活质量的同时，也带来了令人遗憾的环境污染。
阳光、空气、水，这三样免费的、至关重要的生活必需品，其质量正与我们的健康（人类本能的追求）背道而驰。
在遗憾的同时，也带给我们巨大的商机，环保产业，前途无量！这可能也是包括笔者在内的众多同行从业人员，投入到净水器行业来的原因之一吧。
中国东西部地区经济发展不均衡，产业形态不一样，污染种类和程度不一样，这就导致了净水器处理工艺的差异化，同时也造成净水器滤芯更换时间的不一样。
在这里，笔者想重复一句，净水器的滤芯需要定期更换！这是净水器产品本身决定的，不存在“永动机”，不做到这点，这个行业很难做到健康发展。
五、老城区和新城区的水质差异
在社会发展的进程中，不可避免地会出现新老区别，在城市的发展历程中，也是如此。
老的市中心，新城区、开发区、卫星城等概念已经在我们耳边被提及很多年了，站在不同的角度，会看到不同的问题。
伴随着城市的发展，城市自来水的发展也存在由老到新，由不科学到科学的过程。
在输水管路的材质上：水泥管、镀锌管、不锈钢、PPR等共存；在供水方式上：直供水与二次供水同在；在不同小区内部管网的材质上：铸铁、镀锌管、PPR、不锈钢、紫铜管都有。
这就决定了，即使是同一自来水厂出来的水，在经过漫长的、不同的输水管道到达居民家中后，水质已经有了差异化。
由此，我们可以发现，中国的净水器工作环境千差万别，不一样的净水器工作环境会对净水器的工艺、结构、材质等带来不一样的要求。
对于年轻的中国净水器厂家和经销机构来说，环境的多样性、发展的年轻性、经历的过少性，决定了解决问题能力的欠缺性，这就导致了产品的不成熟性，从而导致了消费的不成熟性，最终导致了目前的，中国家用净水器发展道路的艰辛特征。
这些同样也是制约中国家用净水器做大的部分原因吧？
以上是笔者的个人浅见，有兴趣的朋友可以再抽时间，看看笔者的2篇拙著，《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》，希望能对大家有借鉴意义，或能解决朋友们的部分疑问，其他的《探讨》内容，笔者会陆续整理，以飨读者。 |!---page split---|
下篇在上篇《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》中，笔者总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：应用环境。净水器的工作环境有那么多的不确定性，由此，对净水器的技术研发和改进提出了更高的要求。
笔者认为，要想把中国的净水器行业做大、做成熟，减少其影响因素，应该算是绕不过去的一道门槛了，诸位同行，我们还需要付出更多的努力。
让笔者欣慰的是，笔者整理的资料，在与许多资深人士交流后，得到了他们的赞同，大家鼓励笔者，再多总结一些，关于净水器市场发展的资料，既可以给正处于净水器行业的同仁以启示，也可以减少后来者不必要的学习成本和学习时间，净水器行业性资料实在太匮乏了，让想学的人无从学起。
笔者对净水器行业，也只能是管中窥豹，不见全貌，出错之处，请多多包涵。
好了，让我们接着谈影响净水器市场做大的第二类因素吧——配套产品不成熟。
这其实又是个“鸡和蛋”关系，是因为净水器市场不成熟，销量小，导致净水器配套产品投入少，不成熟，还是由于净水器的配套产品不成熟，导致净水器市场做不大？
这个问题，很难扯清哦，不管怎样，净水器行业要发展，配套产品也需要齐头并进！
一、快速接头的机遇与挑战
大多数净水器厂家与经销商，都在努力减少服务量、工作量和人工操作对质量的影响，于是快速接头就成了净水器的亲密伙伴，今天我们不谈这位亲密伙伴的好处，只找他的“茬”。
漏水！是净水器行业的一个痼疾，应该是所有的厂家都遇到过这一现象，对于销量大的经销商，漏水也是老朋友了，犹如人身魅影，挥之不去。
漏水的原因有好多种，在本文暂时不谈诸如净水器本身的原因，人工操作的原因等，因为以后的系列文章会有专门论述。
今天，我们只将矛头对准——快速接头。
在所有净水器的漏水现象中，有很大一部分的漏水现象，与“快速接头”有关。
快速接头的棘爪是否抓紧管子？快速接头里的密封圈是否能挤压住管子？快速接头的耐压强度是否够？快速接头是否有较好的耐温性？快速接头对管子的兼容性有多强？快速接头对管口的平整度要求是否高？快速接头的材质是否环保？
这一系列的快速接头自身的“病因”，再配上人工操作的不当，漏水离我们还会远吗？
人人都在挖金矿，卖铁锹的人却发了财。净水器、快速接头与金矿、铁锹，何其相似啊！
价格那么高的进口快速接头，为何还会有那么多的销量？害怕漏水啊！
有利润空间，有市场空间，快速接头机会无限！
其他如，球阀、三通等，就不再赘述。
二、软管的烦恼
大家有没有发现一个奇怪的现象，净水器的连接软管中，既有白色软管也有彩色软管。
为什么行业没全部推广比较好看的白色软管？因为白色软管虽然比较好看，但有一个缺陷，在日光的照射下，有时会生青苔！而且还是肉眼可见的，消费者连带活性炭的黑水都要投诉，更何况是青苔水？
彩色软管可以避免这个“看的见的烦恼”，却少了视觉的愉悦感。
这是管子的色彩问题，下面再谈谈管子的软硬问题。
连接软管，在硬度上大致可分普通软管和柔软型软管。
作为普通软管来说，弯曲力不强，在弯折过程中（长时间、多频次），容易破裂；作为柔软型管子来说，里面一般会加脆化剂，因此有点脆。
还有就是材质的问题了，曾有经销商问：张旭东，我是做某品牌净水器的经销商，但净水器出水感觉有异味，找来找去都找不到原因，请帮忙排查一下。
在排除了其他原因之后，就剩下管子的问题了（不合格的塑料），换了管子后，异味消失。
三、净水龙头与切换器
笔者一直认为，净水龙头是净水器外在表现方式中，值得关注和努力的一个方向，正如手机当时的大音量！
大部分净水器都是隐蔽式安装，看不到，那么我们能否在净水龙头上做点文章？让其成为消费者的谈资或者成为消费者的骄傲？
让消费者在看到净水龙头时感到与自来水的某些区别？
再找找目前净水龙头的茬吧，很多净水龙头没有使用的舒适型和便捷性（消费者的使用习惯、台盆的高度等），没有视觉的愉悦性。
更让人难过的是，有些净水龙头打着304的旗号，在使用1年左右的时间后，居然会生锈！
还有一种切换器，是台上式净水器的必配产品，一般有两种材质：其一为不锈钢，这种材质的切换器，适应的自来水龙头比较少；其二为塑料，这种切换器的适应性大大提高，不过视觉效果和耐压、耐温又存在不少问题。
四、管线机与厨下式加热器
终于谈到这个问题了，由于中国人有喝热茶的习惯，所以，管线机（饮用水加热器），在一段时间内，成为净水器厂、商的必推产品。
站在净水器消费者的角度来说，在购买到高品质水生成器的同时，再配上个价格合适的加热装置，真是一种完美的享受了。
但，管线机的漏水率、热水容量、耗电率、热水方式、保温方式、出水故障、机器干烧等等诸多的问题，又让很多厂家和经销商望而却步。
近年出现的厨下式加热器，其理念不错，但在实际使用过程中也产生了许多问题，热水方式是千滚水还是其他？耗电率多高？保温是否持久？塑料软管是否耐高温，是否会有异味？
还有一个重要的问题，不锈钢热水龙头即使耐高温，但流速太急可能会烫伤消费者的，所以稳压可能是必须的。
赚点小钱，被管线机或加热器拖死了，烦死了，与其这样，还不如建议消费者用电水壶呢！
管线机、加热器，净水器很需要你，但，更怕被你伤害！
以上就是笔者个人工作的一点体会，在此申明一下，由于对净水器相关配套产品了解不够深入，观点可能有失偏颇，但行文的宗旨应该是善意的，所以错误处还请诸君海涵。
净水器的配套产品，既存在很多问题，同时也有巨大机遇，有问题不可怕，可怕的是掩耳盗铃，逃避问题。
直面问题，解决问题，就能抓住机遇！
净水器的配套产品成熟度对净水器的整体市场发展影响巨大，正如休斯顿火箭队的姚明，虽然是巨星级别的中锋，但也受自身体质影响，无法一个人决定比赛的走向，这个时候，再没有一个配套的优秀传球后卫，整个队的作战能力就受到巨大限制。
中国净水器市场的做大，离不开配套产品的成熟和发展，二者需要比翼齐飞！
