零售药店药品分类目录 药店零售大联盟



PTO、特格尔、药通联盟、江苏联盟……除业内大小新旧联盟纷纷在药店展区开设展位、发布信息之外,另有联盟在药交会期间正式对外亮相——11月24日,由成都蓉合医药有限公司发起的四川大蓉合药店联盟宣布成立,在区域联盟的大军中又添一名新兵。

看起来,正是现成的资源、合适的时机催生了四川省内第一家区域联盟。在蓉合医药总经理林忠东看来,连锁药店之间合作做联盟,存在统一运营管理的问 题,这是此前省内某些连锁几次草创联盟都未成功的原因;但紧迫的市场环境又使得联盟成立日趋紧迫,在这种背景下,拥有产品资源、现成网络资源的医药代理公 司似乎正可顺势而上。

出于产品代理操作的思维习惯,林忠东将联盟视为传统代理制的一个提升。从这个角度出发,林相信,区域联盟或许代表联盟未来发展的可行方向。一方面, 与个人代理相比,其在维价能力上更胜一筹;而与全国性联盟相比,出于分散风险的考虑,厂家或许更喜欢区域联盟,前提是后者拥有扎实稳定的分销实力。

而从地域文化的角度考虑,区域连锁似乎也有可乘之机。

众所周知,联盟虽以产品分销为主要盈利模式,但培训服务却是维系联盟紧密度的重要手段。记者调查也发现,在当前产品满天飞的情形下,相比对产品的需求,连锁目前最迫切的需求还是通过联盟平台获取更多的培训资源,以提升自身的运营能力。

然而中国幅员广大,联盟提供的方法论如何落地执行,并适应每个地区的不同需要,对连锁及联盟双方而言,都是不小的挑战。

四川宜宾福星药房连锁有限公司总经理刘放就表示,此前曾与业内某联盟合作进行选址及开业策划,前期费用较高,也基本达到预期要求,但后期因为落地执行的种种困难,难以持续贯彻。理论上讲,区域连锁在做好本土化服务方面似乎更加便利。

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作为区域联盟,朱鸿雁也表示,作为本土化服务的第一步,近期将举行店长培训和招聘活动,为联盟会员解决人才难题。

大并购的前奏

在蓉合联盟目前的成员组成中,除4家成都市内的连锁之外,其他16家成员覆盖省内十几个二级城市,总共集结了500多家门店,另加上述连锁旗下多家批发公司。之所以选择二级市场,林忠东表示,一方面是以往积累的网络资源使然;另一方面,考虑到二级市场连锁集中度、运营能力相对更低,更需要具备整合能 力、能与企业无缝对接的区域联盟。

“原生态”,在由蓉合医药举办的“盟主沙龙”上,这个词句被数次提及,用于形容四川零售药店的现状。上述词语似乎包含如下信息:与近邻重庆、云南相 比,四川省内缺少规模能在国内百强阵营中引人瞩目的连锁药店;即使是在省内横向对比,亦缺少规模格外突出的跨市、县发展企业。特别是在成都以下的二级市 场,这种区域连锁踞守一方的格局更加明显。或许是天府之国赋予当地百姓独特的悠闲气质,在这块市场上,抢占市场、快速做大做强的心理动机并不明显。

全国性联盟此前在西南的下沉渗透并不如想象的顺利,四川作为人口大省,自身又拥有巨大的待开发空间。或许正是这几点,为蓉合医药这个后来者提供了空 间。另一方面,新医改政策的推进,以及外来连锁的虎视眈眈也让川内连锁“自足”的平衡发生改变。在上述气氛的烘托下,成立一家四川区域联盟的时机似乎也已 经成熟。

四川一家二线城市连锁负责人表示,相比新医改政策释放的影响,二线城市连锁最担忧的是来自外地大连锁的冲击。记者获悉,早在2年前,广东大参林就已经跑遍了四川省内所有的二级城市,正是这种不动声色的摸底调研,让上述这位负责人心有担虑。

同样是在二级城市组建联盟,10月份刚刚成立的江苏药店联盟(简称“苏盟”)拢聚了省内十几个地区区域强势连锁。苏盟秘书长李德宏表示,江苏市场缺 少国内前十强这样的巨鳄式连锁,也是联盟发起的动机之一。李德宏表示,区域联盟当前要解决的是企业市场覆盖率问题。其表示,苏盟要求理事单位在未来一两年 内渗透到县级市场。记者获悉,苏盟目前已投资注册一家医药投资公司,专事开店。

正如药通分销联盟董事长张俊峰所言,联盟是大并购时代的前奏。在这个渠道不断整合,资源强强联合,大企业向大连锁、大联盟直接对接倾向日趋明显的背景下,二级市场中小规模的连锁药店借由联盟抱团取暖显得愈发重要。

 

  

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