房产行业透视 透视震泽蚕丝被行业的发展前景



        关于蚕丝被行业最近最为人关注的新闻,无疑是全国首个企业联盟标准的诞生。

  震泽镇被确定为全国产业标准化集聚试点地区,成立了中国丝绸制品标准专业委员会蚕丝被制品分会,由专业小组负责制定的蚕丝被联盟标准初稿经修改近日获得通过。

  “最终我们是要绝对掌握行业话语权。”震泽镇党委书记张炳高说。

  虽然受到国际金融危机的影响,但震泽蚕丝被行业还是以同比20%的销售增长速度完美度过了2008年。而今年1到4月份,据震泽蚕丝被同业公会的数据称,蚕丝被行业的销售还是以超过10%的速度增长。在当前严峻的经济形势背景下,这个数字无疑又是一大亮点。

  关键词 :品牌运作。

  作为苏州慈云蚕丝制品有限公司的董事长、震泽蚕丝被同业公会会长,沈福珍并没有亲自去参加在上海举办的第21届中国丝绸交易会。最近两年,她有意让年轻的女儿周佳园走上前台。

  在上海举行的丝绸交易会上,慈云去了四个人,分别是周佳园、沈冠萍、徐云梅和沈爱明。交易会回来后,沈福珍就召集四人开了一下午的会,让他们谈交易会上的感受和收获。

  作为终端消费品,蚕丝新品的研发一直让沈福珍牵挂,“把握不好的话,一般几个月就会产生落伍感。”

  让沈福珍感到压力和动力同样巨大的,还有震泽镇80来家蚕丝被生产企业。从2007年开始,蚕丝被行业被震泽镇党委、政府作为一个富民产业而力推。

  对传统制造业中的终端消费品而言,良好的品牌是提升企业公信力和形象、获取高额利润的法宝。更具野心的企业甚至直接将目光瞄准了“行业标准”。

  虽然眼下正是蚕丝被行业的淡季,但慈云自年初七开工后,生产状况一直很正常,与去年持平。在外人看来,国际金融危机对实体经济继续产生影响的情况下,企业平稳发展已是幸事,然而沈福珍志不在此。

  “慈云要永远立于不败之地,还必须要把产品往更高档里做。”沈福珍说。

 房产行业透视 透视震泽蚕丝被行业的发展前景

  一直困扰沈福珍的是,慈云的品牌附加值还不算高。实际上,2008年是震泽蚕丝被行业品牌突破的年份:辑里和慈云先后获得中国驰名商标,把震泽蚕丝被行业推向了新的高度。

  然而,驰名商标的获得,并没有带来立竿见影的品牌溢出效应。由于生产与营销环节的脱节,缺乏专业的营销人才,慈云的销售方式其实还很原始:坐等老客户找上门来。流通环节的前现代模式,让慈云的品牌效应没有放大。

  “像罗莱家纺和水星家纺出的蚕丝被,商场里卖到1000多元一条。”对自己产品质量非常自信的沈福珍,说起这些着名品牌的高效益,还是觉得很不服气。

  流通模式一经变化,就会带来效益,这是现代经济学的常识。流通环节是经济运行的重要一环,直接产生经济效益,这一点,很多劳动密集型的制造业企业,并没有完全领悟。

  名牌的获得固然重要,但这远不是一劳永逸的事,对品牌的有效运作,才是后续最重要的事。开专卖店、加盟店,是现在蚕丝被企业普遍的运作模式。慈云的专卖店和加盟店加起来一共40多家,今年他们还要在南京、无锡、上海、张家港等城市再开几家专卖店。

  关键词 :资金。

  年轻的朱文超每天上网的时间都很长,而几乎不大去工厂。他是吴江市辑里蚕丝制品有限公司的总经理。

  朱文超的网上时间,很多都花在与客户的联系中。辑里目前的网上直接订单每天平均在20条。在大型商业网站易趣网和淘宝网上,朱文超很活跃。

  说起蚕丝被行业,朱文超对辑里显得很乐观,“情况还好,增长还可以,每年还是有百分之十几的增长,去年外单不多,国内单子反而多了。”辑里蚕丝被目前的网络销售占据了很大的一个份额,而专卖店他们只开了4家。

  专卖店与网络直销其实是一对矛盾,网络销售价格相对较低,而专卖店的价格比较恒定。网店的存在影响到了专卖店的利益。

  “我们这个行业大家都跟风,自主研发不够,细节注意得不够,跟大的家纺公司相比,质量上还是有差距。”朱文超认为,现在蚕丝被的面料是市场上流通的,很容易模仿。

  但即使如此,“震泽蚕丝被”在朱文超心目中还是远远超过了桐乡。“我们震泽毕竟是以创牌为主,桐乡量大,规模大,但不注重牌子。”即使在网络直销的时候,这个年轻人也很重视“品牌的尊严”,“我从不随便降价,否则不能让消费者产生对品牌的尊重。”

  朱文超坦言,小企业“最大的问题是资金”。震泽的八十来家蚕丝被企业,普遍个头不大,“四大家族”虽然高出一头,但相对其他行业的巨头而言,还是小企业。仅仅是在品牌运作这一块上,以目前的震泽蚕丝被企业的规模,任何单独的一家企业都无法独立支撑其巨额费用。

  朱文超今年打算订制一些市场上找不到的面料,用他的话说,“高档面料才能引领价格”。而在销售方式上,辑里会继续寻找网络销售,试图借助网上交易,打开更大的局面。

  记者在采访中发现,不管是慈云、辑里,还是其他品牌的震泽蚕丝被生产厂家,都对产品设计、营销团队人才的缺乏而忧心忡忡。如果说不是所有的厂家都如此忧虑,那么这肯定是“四大家族”的集体性焦虑。

  在产品的形式感上,创业者并不比其他人懂得更多,精通得更多,而类似蚕丝被这样“贴肉”的终端消费品,与衣服一样,讲究款式创新,形式感特别重要,没有专业性人才是一大缺憾,而这很大程度上与企业实力不足有关。

  张炳高认为,在新品的研发上,震泽的企业可以尝试设立技术中心,与大专院校加强合作,走“产学研”一体化的道路,通过这条道路,切实带动产业的大发展。

  关键词 :抱团发展。

  在记者采访的诸多震泽蚕丝被企业中,几乎一致认为,无论市场形势如何变换,首先要保证产品的质量,“我觉得首要的还是苦练内功。”苏州英宝丝绸有限公司董事长胡小芳快人快语,“想要超越,我感觉一定要做大,没有规模,产值上不去,就不可能吸引到人才。”英宝丝绸已在原厂地址旁新建5000平方米厂房,扩大产能。

  吴江市绿中缘纺织有限公司的老总袁正强告诉记者,今年1月到4月,他的公司蚕丝被的销售额同比增长了20%。袁正强说,他现在正在做两件事,一是把销售渠道从海外转向国内,更加注重国内市场;二是正在开发一些功能性的健康产品,如蚕丝围巾、围裙、足枕等。袁正强相信震泽蚕丝被行业的发展前景非常好。

  深入了解震泽蚕丝被企业,会发现这些企业很多都特别重视品牌。在震泽,蚕丝被不做品牌是说不过去的。

  朱文超告诉记者,当年他们注册“辑里”商标的时候,湖州市南浔区旅游局急了。作为旧时宫廷供丝,“辑里丝”耳熟能详,它发源于南浔的七里村,这一带生产的蚕丝统称为“辑里丝”。

  辑里公司的抢先注册,让南浔区旅游局很无奈,不得不出价500万元回购品牌,但这被眼光相当长远的朱文超拒绝。品牌之后,震泽的蚕丝被生产商已经把目光瞄准到了标准的制定上。

  回到党委、政府这一头,张炳高告诉记者,震泽的蚕丝被很多都是百分之百的桑蚕丝,原材料好。这位震泽蚕丝被行业大发展的真正幕后操盘手,一直致力于将“中国震泽蚕丝被”打造成区域品牌,现在终于实现了,“我们已经申报一年多了”。

  而计划中的蚕丝被专业市场也已在紧锣密鼓的筹备中。震泽镇党委、政府期望通过这个专业市场,实现对蚕丝被质量的全面控制,从而做强做大区域品牌。

  整体的抱团发展,似乎是今后震泽蚕丝被行业发展的一大趋势。而作为提升整个产业层次的举措,由一些先锋企业牵头,制定标准,绝对地掌握行业话语权,是震泽蚕丝被行业必须完成的完美蜕变。

 

  

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