爱华网最近5年，形象代言人的做法似乎越来越费钱又不讨好。但是周成建三年前签约周杰伦一事却被视为一次成功的商业运作。与周杰伦目前的天王级身价相比，周成建当初签约付出的是一个非常划算的价格。
过去三年，周杰伦人气指数一路飙升；过去三年，周成建也用最快的速度又开了1000家门店，这个数量是他过去20年开店数量的总和。周杰伦酷酷的单眼皮形象不停地被复制到全国各地，甚至远输新疆和田的美特斯。邦威门店。现在连南疆年轻人，也开始听周杰伦的饶舌歌。
最新开张的南京东路9000平方米的旗舰店刚好是美特斯。邦威第2000家门店。在这家门店，可以看到美特斯。邦威第一次将旗下服装按照男女“校园”和男女“都市”两个系列陈列。
这或许离不开H&M、ZARA这些快速时尚巨头冲入上海滩后给周成建提供的灵感。这些祭出国际时尚旗号的品牌都将商品按照不同性别、不同风格进行陈列，对配饰做了强化处理。在南京东路旗舰店里，美特斯。邦威的配饰部分也比以前更加突出。
H&M开业时，美特斯。邦威曾派出专人去研究它们店里的各种细节，包括陈列、周转速度、服装标签上的面料等级和针织手法等。“他们大多只用8针面料，而我们都是16针的面料，他们用料比我们便宜。”一位美特斯。邦威员工曾向《第一财经日报》透露。
虽然在同类型服装中，用料稍贵，但美特斯。邦威的价钱却并不贵，在中国市场，美特斯。邦威的产品广受欢迎，价格是非常重要的因素。
这是周成建有信心对抗欧美巨头的原因之一，而另外一点，则更为重要，在服装业界传言，刚刚进入上海的某大品牌在开张热销后，最近销量下降了一半，原因就在于许多第一批买回衣服的顾客发现，他们还是按照欧美人的体型设计衣服，而中国人尤其是华东地区的中国人体型明显不如欧洲人高大。
在中国市场上几十年的精耕细作，周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔，这也加强了他的信心，“服装其实是很简单的事情。说到底，我就是个裁缝。从一个村庄的裁缝，变为一个城市的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”他说。
收购成熟品牌
但在眼前的这位“裁缝”的身上，已经丝毫看不出当年离家创业还债的窘迫。周成建坚持每天晨跑，他说自己喜欢一边跑一边思考问题，从这个月开始，他会在跑步时琢磨“美特斯。邦威下一个2000家开在哪里”这个问题。他认为，一个企业初期要学刘翔跨栏，后期则要成为马拉松运动员，需要耐力、专一。
“中国服装业最缺的精神就是执着。”说到当前很多以前上市的服装企业，周成建认为很多服装企业上市后似乎都偏离了服装行业。
数据能够显示周成建的执着：美特斯。邦威近几年都能保持每年20％以上的增长，未来5年内复合增长可以达到40％.在2006年零售额达到30亿元的基础上，今年有望达到45亿元，计划2010年达到111亿元。周成建透露，未来还可能收购一些其他年龄段的成熟品牌，将美特斯。邦威由目前的针对18~25岁年龄层的定位扩大到0~50岁的家庭装。
至于美特斯。邦威何时上市，对这个问题，这位温州商人总会“狡猾”地避开。但业内猜测，此事正在紧锣密鼓进行当中。
调整虚拟模式
“服装就应该像面包一样生产。”这是周成建2006年参观Inditex集团（ZARA母公司）后，得出的朴素的结论。
早在1995年，周成建深感工厂生产方式很难在短时间内扩大规模，自己琢磨出一套至今被人津津乐道的“虚拟经营”模式，将生产、销售外包，总部强化品牌营销推广和款式设计研究。
通过模式创新，美特斯。邦威迅速将对手甩在后头。周成建回忆，2002年、2003年时，公司沉浸在一种沾沾自喜的情绪中，认为自己已经没有什么对手，但是今天来看，即使“虚拟经营”的模式创新，也不是独门武器，很快就能被模仿，如今同样来自温州的森马、高邦、拜丽德等品牌今天也都走得很快。“轻资产”已经成了当下一个流行词汇。另外，今年，来自欧美的H&M、C&A步随ZARA在上海滩头开业并引起了服装界和消费者的高度关注。
善于总结的周成建说：“没有看到对手，就是我们自己最大的对手。”
最近，周成建对“虚拟经营”模式稍作调整，与前阶段纯依靠加盟商开店不同，美特斯。邦威计划在2010年前开出100家左右直营旗舰店，另外，他也计划拥有部分生产能力，希望能直接掌管20％左右的店铺和生产能力。
此外，周成建不断强调现阶段要加强“内功”。这包括对品牌文化内涵的进一步挖掘。说到文化内涵，周成建目前想的只是如何和中国深厚的服装文化底蕴对接，他在南京东路旗舰店内开出了服饰博物馆。可是这种对接如何完成，周成建除了描述服装上的中式刺绣，还缺乏合适的词汇。而这种中国元素目前也被报喜鸟、七匹狼等国内品牌广泛运用。
时尚就是速度
内功之二，就是速度。这是周成建这几年一直努力的方向之一。ZARA是全世界推出新品最快的服装公司，从设计到上架只需28天，在欧洲则只需12天。美特斯。邦威的相同周期曾经需要80天，去年是59天，而今年，周成建说，可以做到50天。ZARA每年能够推出2万个新款，目前，美特斯。邦威的设计团队每年推出7000多个新款。
“数据只是外在的表现，实际上，这涉及到方方面面，需要整个系统改善。”周成建说，这需要物流、信息系统、流程再造、企业综合素质的提升等。2005年，他还在上海南汇征地130亩，总投资1亿多元，建设2万多平方米的物流中心和休闲产业设计村。目前，物流中心正式启用。从1996年至今，美特斯。邦威的信息系统已经升级了三次。今后，还将在全国建设3到5个区域物流中心，通过区域就近分配服装。
周成建心中的理想状态是，让300到500家工厂直接与2000多家店铺对接，店铺的订单直接到工厂，工厂的货品直接分包到店铺。一切都通过虚拟网络去测算、分析、管理，做到真正的“虚拟”。
“每个程序变化以后，都会带来价值，也会付出成本。”周成建说，“这个理论听上去很动人，但是实施起来非常不简单。聚焦一个地方分配，与直接由工厂分配，成本构成完全不一样。”目前国内很多企业的成本考虑方式还是静态的，周成建说，将来要从静态的成本考虑过渡到动态、静态成本的联合考虑，从而为企业创造真正的价值。
